中国的国产变频器产业发展之快是人所共睹的，正在快速成长中的每个变频器企业都有自身的特色，而普传科技是一家独具电机设计制造基础优势的变频器生产企业。2006年6月，在参加第十届北京国际工厂自动化（FA/PA）展会期间，本站对普传科技的张海杰总经理进行了一次访问。
普传科技有限公司总经理张海杰先生
记者：在国家创建节能性社会的过程中，变频调速和节能技术一直备受推崇，但由于变频器品牌众多，导致在实际改造过程中用户的认知度有所偏颇，您认为目前应该树立怎么样一种观念？
张海杰：我国是个能耗大国，建设节约型社会、实现可持续发展，是总结现代化建设经验、从我国的国情出发而提出的一项重大决策。由于中国资源相对不足，加之目前粗放型的经济增长方式又进一步加剧了资源不足的矛盾，据统计2005年中国GDP超过18万亿元，增长9。9％，超过英国和法国，位居世界第四，但我国单位国内生产总值能耗比仍比世界平均水平高2.4倍，甚至高于印度等发展中国家。因此，国家在“十五”规划提出能源节约与资源综合利用，“十一五”规划提出建设资源节约型社会、环境友好型社会的方针。大力发展循环经济是建设资源节约型社会、环境友好型社会的重要途径，也是“十一五”规划的一个重要亮点。未来中国经济发展仍将保持高速，能源消耗越来越多，中国已遭遇能源瓶颈。因此，建设节约型社会发展战略，打造二高一低（高效率、高质量、低消耗）型科学文明社会，以实现可持续发展、保护环境为目的的节能和提高能源效率成为我国政府近年来十分重要的社会经济发展方针。
变频调速技术是当今公认的节能效果显著的传动技术。我们注意到，早在1998年实施的《中华人民共和国能源法》中，已将变频调速列入通用节能技术加以推广，明确提出国家鼓励发展下列通用节能技术：“逐步实现电动机、风机、泵类设备和系统的经济运行，发展电机调速节电和电力电子节电技术，开发、生产、推广质优、价廉的节能器材，提高电能利用效率”；在近日国家发展改革委启动规划提出的“十大重点节能工程”中就包括“电机系统节能”工程：提高运行效率，合理匹配，加快淘汰落后低效电机，推广高效节能电机；推广变频调速节能技术，风机、水泵、压缩机等通用机械系统采用变频调速节能措施，工业机械采用交流电动机变频工艺调速技术；制定相关经济激励政策和技术政策、完善电机能效标准体系等配套措施。“十一五”期间，实现电机系统运行效率提高2个百分点，形成年节电能力200亿千瓦时。由此可见国家对此项技术的重视。
普传科技变频器广泛应用于食品饮料、烟草、纺织、造纸、物流、电力、冶金、石油、化工、市政、中央空调、水处理等行业中，在风纪水泵类负载中节能应用效果明显，平均达25％以上，取得显著的经济效益和社会效益。
作为一家以“为社会创造价值“为宗旨的变频器制造商，普传科技致力于为大力发展循环经济，建设资源节约型、环境友好型社会作出自己的贡献和努力。2005年分别参加了“北京清洁汽车展览会”和“北京2005建设节约型社会展览”。
基于变频器节能的巨大市场，国内外各厂家均推出了用于节能的变频器如风机水泵型、注塑机专用等产品，广泛用于设备系统的节能改造项目，效果明显。在节能改造工程中采用国产品牌性价比上优势明显，我认为，应树立毫不犹豫使用国产品牌的观念！因为国产品牌在性能上完全满足改造的要求，没必要花费更多的改造资金，这样更好地体现建设节约性社会的要义。
记者：普传变频器在工业中的应用如此普及，您能总结一下目前普传的行业应用及推广方式吗？
张海杰：普传变频器在国民经济诸多行业得到很好应用，满足工业控制和节能的需求。这得益于普传产品的定位及公司技术服务等方面的优势。普传科技有电机设计制造的基础，对变频器的应用走技术营销之路。具体在营销上有下列几个方面：一是营销战略调整：在宣传上，利用网、刊、会全面宣传品牌，推广产品，如在“中国工控网”“传动网”“中国自动化网”等专业网站进行广告推广，在“阿里巴巴”“慧聪”网等商务平台建立高级会员，在“百度”等搜索引擎竞价排名等等；在《变频器世界》《控制与传动》、《通用机械》等专业和行业杂志进行广告推广；参加国内知名的综合和专业自动化展览等。在加强渠道建设上，结合电机行业的优势和普传科技积年的市场，以经销商为主，结合特殊行业客户构建市场框架，以深圳和大连生产研发基地辐射全国，国外市场采用代理制；在经销商建设上本着互惠互利、共存共荣的原则，基于诚信合作、追求双赢，普传科技给予经销商高性价比产品以及优质的服务承诺，维护合作伙伴的利益，使经销商体会到做普传科技产品是正确的，公司为经销商分析应用案例、设计解决方案，做到和普传科技共发展。 二是提供高性价比的产品，业内人士知道，国产变频器在中低端应用领域其功能和性能和国外品牌比已无大的差别，但有制造成本的优势，价格只是其三分之二。普传变频器兼具历史优势和国内外市场的认可，具有高性价比，深受用户欢迎。三是完善强大快捷的服务体系，纵观中国的变频器市场，唯独普传科技具有一南一北两个研发、生产和服务基地。地理位置的优势决定了客户需求解决的快捷和方便。公司将在全国各大城市设立办事服务机构，便利客户，充分体现“让客户满意“的方针。四是国际化市场，普传科技认为，企业要做强，国际化是必走之路。普传自成立之初就走上国际化道路，普传科技的品牌已深入国际市场，产品现已遍布五大洲。
张总在客户现场
普传变频器的应用方向主要有以下几方面：一是风机水泵压缩机类应用负载，量大面广，基本占我国电机耗能的70％左右，这类用户以设备改造和项目招标居多；二是OEM用户，即配套客户，如塑料机械、纺织机械、造纸机械等，提高效率，满足工艺要求；三是需要高启动转矩和位置控制的提升控制领域如卷扬提升机、海上石油钻井平台等；四是交通领域汽车、船用变频控制系统、城市轨道交通等。近几年，普传科技在工程项目上取得很大发展，如糖厂的压榨机改造系统 ,平均抽出率可提高0.2%以上且节电效果明显，投资回报期快，整套改造系统的投资在一个多榨季即可回收。还有在钢铁行业中应用；在玻璃机械中配套中等……。从去年开始，在车、船领域取得突破，在卷扬机、拉丝机和自动化系统工程改造中取得良好的使用效果。
记者：当变频器的使用量到一定程度的时候，客户越来越看重产品的升级换代，这对于变频器厂商而言是机遇也是挑战，您是怎么看待这个问题的？
张海杰：是的，目前国内变频器市场较混乱，我们看到，随着变频器应用的不断普及，变频器产业不断壮大，2005年至今，又有20多家厂家出现。可能很多厂家是不具备技术开发能力的，仅仅是模仿和组装，在低端市场，“产品同质化” 问题严重。国际品牌的涌入也加剧了产品的竞争，如瑞典EMOTRON公司2005年底在中国设立办事处。我认为，国内变频器市场将面临一次革命和整合，这也是行业发展的规律。因此，不断创新、开发新产品不仅仅是竞争的需要，更是满足市场的需要。
对变频器厂商而言，机遇与挑战并存，抓住国家宏观经济政策的机遇，敢于和国外品牌挑战。竞争是永恒的必然的规律，企业要靠技术、靠产品、靠服务和管理参与竞争，当然更深层次的是公司文化的竞争。
普传科技历来重视产品研发和升级换代，积极开展与国内高校和科研院所的合作，在软件设计和行业发展方面予以突破，拥有一支具有多年电机与变频器研发经验的国内一流的团队，公司多次参与特种电机和变频器国家标准的制定，掌握国家对电气传动控制系统的要求和信息。连续5年参加德国汉诺威工业展览和东盟国际展览及引进留学人员，获取最新国际信息，同时引进国外智力资源（海归派 －日本、加拿大专业技术人员）共同开发设计新一代控制软件。公司产品线现已全系列多品种发展。从早期的PI168系列、PI2000系列、到现在的主导产品采用DSP实现矢量控制的PI7000/7100系列和高端的PI8000系列，技术不断升级，功能不断增强。今年又适时推出了PI7500精巧型小功率矢量控制变频器，丰富了普传7系列产品线，其精致的外观、便捷的操作和优越的性价比受到市场欢迎和用户的推崇。同时公司全新开发的制动单元和变频电源及EPS应急电源等产品也进入中试阶段，不久会投放市场……
普传科技生产基地
由于普传科技的变频器与电机的历史渊源，基于大连电机的设计制造普通电机产品（ Y 系列、 Y2 系列以及派生的 YD 系列、YM 系列等）的雄厚实力基础及适应市场开发的各种交流异步伺服电机（包括各种数控机床、数控机械设备配套用伺服电机、电主轴电机等）的实力，公司在电机产品的开发上也有不俗表现，合作开发设计的特殊用途电机有：适应电力拖动领域新要求的高速变频电机、低频大扭矩电机、车辆用伺服电机、适应相关领域的油田专用电机等。从这个层面讲，普传科技更有信心和实力参与竞争，推动中国电气传动与控制技术的进步。
记者：您个人有在大型国企的管理经验，如今作为一个民企的管理决策者，您希望为企业注入什么样的内涵呢？
张海杰：某种程度上说，我的经历见证了中国自动化产业特别是变频器在中国的发展。我1988年研究生毕业后到大连电机厂（中国中小型电机行业骨干企业）从事变频器的引进和国产化工作，从那时至今，所研究所关注的都是电机及其驱动控制领域，在中国，变频器的发展离不开电机厂的远见卓识和辛勤努力。回顾一下变频器在中国的成长，可分为以下几个阶段：
80年代：1985年作为中小型电机骨干企业的大连电机厂经国
普传科技有限公司总经理张海杰先生
记者：在国家创建节能性社会的过程中，变频调速和节能技术一直备受推崇，但由于变频器品牌众多，导致在实际改造过程中用户的认知度有所偏颇，您认为目前应该树立怎么样一种观念？
张海杰：我国是个能耗大国，建设节约型社会、实现可持续发展，是总结现代化建设经验、从我国的国情出发而提出的一项重大决策。由于中国资源相对不足，加之目前粗放型的经济增长方式又进一步加剧了资源不足的矛盾，据统计2005年中国GDP超过18万亿元，增长9。9％，超过英国和法国，位居世界第四，但我国单位国内生产总值能耗比仍比世界平均水平高2.4倍，甚至高于印度等发展中国家。因此，国家在“十五”规划提出能源节约与资源综合利用，“十一五”规划提出建设资源节约型社会、环境友好型社会的方针。大力发展循环经济是建设资源节约型社会、环境友好型社会的重要途径，也是“十一五”规划的一个重要亮点。未来中国经济发展仍将保持高速，能源消耗越来越多，中国已遭遇能源瓶颈。因此，建设节约型社会发展战略，打造二高一低（高效率、高质量、低消耗）型科学文明社会，以实现可持续发展、保护环境为目的的节能和提高能源效率成为我国政府近年来十分重要的社会经济发展方针。
变频调速技术是当今公认的节能效果显著的传动技术。我们注意到，早在1998年实施的《中华人民共和国能源法》中，已将变频调速列入通用节能技术加以推广，明确提出国家鼓励发展下列通用节能技术：“逐步实现电动机、风机、泵类设备和系统的经济运行，发展电机调速节电和电力电子节电技术，开发、生产、推广质优、价廉的节能器材，提高电能利用效率”；在近日国家发展改革委启动规划提出的“十大重点节能工程”中就包括“电机系统节能”工程：提高运行效率，合理匹配，加快淘汰落后低效电机，推广高效节能电机；推广变频调速节能技术，风机、水泵、压缩机等通用机械系统采用变频调速节能措施，工业机械采用交流电动机变频工艺调速技术；制定相关经济激励政策和技术政策、完善电机能效标准体系等配套措施。“十一五”期间，实现电机系统运行效率提高2个百分点，形成年节电能力200亿千瓦时。由此可见国家对此项技术的重视。
普传科技变频器广泛应用于食品饮料、烟草、纺织、造纸、物流、电力、冶金、石油、化工、市政、中央空调、水处理等行业中，在风纪水泵类负载中节能应用效果明显，平均达25％以上，取得显著的经济效益和社会效益。
作为一家以“为社会创造价值“为宗旨的变频器制造商，普传科技致力于为大力发展循环经济，建设资源节约型、环境友好型社会作出自己的贡献和努力。2005年分别参加了“北京清洁汽车展览会”和“北京2005建设节约型社会展览”。
基于变频器节能的巨大市场，国内外各厂家均推出了用于节能的变频器如风机水泵型、注塑机专用等产品，广泛用于设备系统的节能改造项目，效果明显。在节能改造工程中采用国产品牌性价比上优势明显，我认为，应树立毫不犹豫使用国产品牌的观念！因为国产品牌在性能上完全满足改造的要求，没必要花费更多的改造资金，这样更好地体现建设节约性社会的要义。
记者：普传变频器在工业中的应用如此普及，您能总结一下目前普传的行业应用及推广方式吗？
张海杰：普传变频器在国民经济诸多行业得到很好应用，满足工业控制和节能的需求。这得益于普传产品的定位及公司技术服务等方面的优势。普传科技有电机设计制造的基础，对变频器的应用走技术营销之路。具体在营销上有下列几个方面：一是营销战略调整：在宣传上，利用网、刊、会全面宣传品牌，推广产品，如在“中国工控网”“传动网”“中国自动化网”等专业网站进行广告推广，在“阿里巴巴”“慧聪”网等商务平台建立高级会员，在“百度”等搜索引擎竞价排名等等；在《变频器世界》《控制与传动》、《通用机械》等专业和行业杂志进行广告推广；参加国内知名的综合和专业自动化展览等。在加强渠道建设上，结合电机行业的优势和普传科技积年的市场，以经销商为主，结合特殊行业客户构建市场框架，以深圳和大连生产研发基地辐射全国，国外市场采用代理制；在经销商建设上本着互惠互利、共存共荣的原则，基于诚信合作、追求双赢，普传科技给予经销商高性价比产品以及优质的服务承诺，维护合作伙伴的利益，使经销商体会到做普传科技产品是正确的，公司为经销商分析应用案例、设计解决方案，做到和普传科技共发展。 二是提供高性价比的产品，业内人士知道，国产变频器在中低端应用领域其功能和性能和国外品牌比已无大的差别，但有制造成本的优势，价格只是其三分之二。普传变频器兼具历史优势和国内外市场的认可，具有高性价比，深受用户欢迎。三是完善强大快捷的服务体系，纵观中国的变频器市场，唯独普传科技具有一南一北两个研发、生产和服务基地。地理位置的优势决定了客户需求解决的快捷和方便。公司将在全国各大城市设立办事服务机构，便利客户，充分体现“让客户满意“的方针。四是国际化市场，普传科技认为，企业要做强，国际化是必走之路。普传自成立之初就走上国际化道路，普传科技的品牌已深入国际市场，产品现已遍布五大洲。
张总在客户现场
普传变频器的应用方向主要有以下几方面：一是风机水泵压缩机类应用负载，量大面广，基本占我国电机耗能的70％左右，这类用户以设备改造和项目招标居多；二是OEM用户，即配套客户，如塑料机械、纺织机械、造纸机械等，提高效率，满足工艺要求；三是需要高启动转矩和位置控制的提升控制领域如卷扬提升机、海上石油钻井平台等；四是交通领域汽车、船用变频控制系统、城市轨道交通等。近几年，普传科技在工程项目上取得很大发展，如糖厂的压榨机改造系统 ,平均抽出率可提高0.2%以上且节电效果明显，投资回报期快，整套改造系统的投资在一个多榨季即可回收。还有在钢铁行业中应用；在玻璃机械中配套中等……。从去年开始，在车、船领域取得突破，在卷扬机、拉丝机和自动化系统工程改造中取得良好的使用效果。
记者：当变频器的使用量到一定程度的时候，客户越来越看重产品的升级换代，这对于变频器厂商而言是机遇也是挑战，您是怎么看待这个问题的？
张海杰：是的，目前国内变频器市场较混乱，我们看到，随着变频器应用的不断普及，变频器产业不断壮大，2005年至今，又有20多家厂家出现。可能很多厂家是不具备技术开发能力的，仅仅是模仿和组装，在低端市场，“产品同质化” 问题严重。国际品牌的涌入也加剧了产品的竞争，如瑞典EMOTRON公司2005年底在中国设立办事处。我认为，国内变频器市场将面临一次革命和整合，这也是行业发展的规律。因此，不断创新、开发新产品不仅仅是竞争的需要，更是满足市场的需要。
对变频器厂商而言，机遇与挑战并存，抓住国家宏观经济政策的机遇，敢于和国外品牌挑战。竞争是永恒的必然的规律，企业要靠技术、靠产品、靠服务和管理参与竞争，当然更深层次的是公司文化的竞争。
普传科技历来重视产品研发和升级换代，积极开展与国内高校和科研院所的合作，在软件设计和行业发展方面予以突破，拥有一支具有多年电机与变频器研发经验的国内一流的团队，公司多次参与特种电机和变频器国家标准的制定，掌握国家对电气传动控制系统的要求和信息。连续5年参加德国汉诺威工业展览和东盟国际展览及引进留学人员，获取最新国际信息，同时引进国外智力资源（海归派 －日本、加拿大专业技术人员）共同开发设计新一代控制软件。公司产品线现已全系列多品种发展。从早期的PI168系列、PI2000系列、到现在的主导产品采用DSP实现矢量控制的PI7000/7100系列和高端的PI8000系列，技术不断升级，功能不断增强。今年又适时推出了PI7500精巧型小功率矢量控制变频器，丰富了普传7系列产品线，其精致的外观、便捷的操作和优越的性价比受到市场欢迎和用户的推崇。同时公司全新开发的制动单元和变频电源及EPS应急电源等产品也进入中试阶段，不久会投放市场……
普传科技生产基地
由于普传科技的变频器与电机的历史渊源，基于大连电机的设计制造普通电机产品（ Y 系列、 Y2 系列以及派生的 YD 系列、YM 系列等）的雄厚实力基础及适应市场开发的各种交流异步伺服电机（包括各种数控机床、数控机械设备配套用伺服电机、电主轴电机等）的实力，公司在电机产品的开发上也有不俗表现，合作开发设计的特殊用途电机有：适应电力拖动领域新要求的高速变频电机、低频大扭矩电机、车辆用伺服电机、适应相关领域的油田专用电机等。从这个层面讲，普传科技更有信心和实力参与竞争，推动中国电气传动与控制技术的进步。
记者：您个人有在大型国企的管理经验，如今作为一个民企的管理决策者，您希望为企业注入什么样的内涵呢？
张海杰：某种程度上说，我的经历见证了中国自动化产业特别是变频器在中国的发展。我1988年研究生毕业后到大连电机厂（中国中小型电机行业骨干企业）从事变频器的引进和国产化工作，从那时至今，所研究所关注的都是电机及其驱动控制领域，在中国，变频器的发展离不开电机厂的远见卓识和辛勤努力。回顾一下变频器在中国的成长，可分为以下几个阶段：
80年代：1985年作为中小型电机骨干企业的大连电机厂经国
发布时间：2006年7月6日 18:24 人气：
更多内容请访问（大连普传科技股份有限公司）
