美云智数魏晓刚：解析产业集群数字化转型两大模式及推进思路

埃隆·马斯克曾谈到“第一性原理”，即用物理学的角度看待世界的方法，通过层层剥开事物的表象看到本质，然后再从本质往上走，他认为如果这件事在物理层面行得通，那就能做成，最终他让电动车商业化成为了可能。

企业在数字化转型中，如何从第一性原理抽丝剥茧洞察本质？业务与IT如何深度融合？美云智数数字运营总经理魏晓刚从产业集群维度，深度解读数字化转型之道。

从第一性原理出发探寻数字化转型本质

“数字化转型有成熟的理论体系，说明经营管理也有科学性的一面。如果从第一性原理出发对数字化转型本质进行抽丝剥茧，不断地透过现象看本质，我们就能找到数字化过程面临的最核心问题，从而找到解决问题的方法。”这是魏晓刚在接受新工业网专访时所表达的观点。

从第一性原理来看，企业为什么要推进数字化转型？总体来说不外乎“内外”之因，数字经济时代，本质都是以更低的成本、更高的效率以及更小的污染来实现经济的可持续发展，企业不断全面推进工艺优化和设备改造，尽可能快递达到国家规定的指标要求。同时随着全球供应链和产业链加速重组，以产业集群为组织形态的新型聚合发展模式正成为产业升级的新方向，助力企业提升生产经营效率，实现降本增效。

就内因而言，企业自身在向高质量发展的过程中，需要不断重塑竞争力，数字化转型是生产经营管理、供应链变革、产品研发等方面进行全新模式再造的有效手段。故而，不管是大型企业还是中小企业，数字化转型都是未来企业生存和发展的必由之路。

如果进一步深入思考，还可以探讨大型企业与中小型企业在数字化转型诉求上的不同。如大型企业组织架构更复杂，业务模式更多，上下游产业链更为丰富，在行业有较强的主导权，大型龙头企业在数字化转型需求上更关注智能制造整体能力构建，以具体场景化需求出发，涵盖研发、设计、管理、运营到生产、供应链、销售乃至服务的全业务价值链。

中小企业组织架构比较简单，业务模式相对单一，主要为大型龙头企业做产业零组件配套，在数字化转型上更关注具体业务需求，从痛点出发找到解决问题的方法，通过单点改造逐步提升数字化能力，从而达成提质、增效和降本的目标。

魏晓刚指出，尤其是中小企业，由于资金持续投入能力不强、人才储备不足，还面临数字化能力自主难等问题。当前无论是产业政策还是市场趋势，都处于快速调整中，如何紧跟市场趋势或政策变化的节奏？达成持续增效降本和节能环保的高标准要求，对中小企业而言，仍然是巨大的考验。

美云智数所倡导的数字化转型方式是“授之以渔”，一方面通过数字化转型提升企业数字化能力，更好地应对当前市场竞争；另一方面通过数字化实践为企业培养和储备丰富的数字化人才，让企业能基于自身发展需求不断地迭代数字化能力，实现持续的降本增效和节能环保。

美擎“产业集群”数字化推进思路

产业集群一词最早是1990年由迈克·波特在《国家竞争优势》一书中提出，指在特定领域内的企业或机构，因共性和互补性等形成在地理上集中的相互联系、支撑的一种产业群现象。随着全球供应链和产业链的重组，这种发展模式对增强中国制造业的全球竞争力愈发重要。

魏晓刚谈到，推进产业集群数字化转型需要把握两个不同点：一是不同阶段不同类型的产业集群数字化转型诉求不同；二是产业集群内不同规模企业的数字化转型诉求不同。美云智数基于对产业集群数字化转型的理解，探索出产业集群转型的“链主模式”和“中小企业公共服务平台模式”：

链主模式，即以龙头企业为牵引，上下游协同理念为主线，构建链主模式，加强产业链上下游间的协同合作，赋能龙头链主及上下游企业数字化转型。在这种模式中，龙头企业处于产业链的核心位置，起到带动上下游产业发展和协同的作用。龙头企业的生产工艺、质量标准、技术创新等在产业集群中起引领作用，自身的数字化转型能够带来在行业关键环节和应用场景的探索，沉淀成可复制的能力，在行业内推广。以链主企业的数字化转型为牵引，基于产业链数据融通和技术共享等需要，能够有效实现“以链促转”，提高产业集群整体效应。

例如，科达制造就联合美云智数、中国移动推动构建佛山市陶瓷及装备产业集群，为不同规模不同发展阶段的企业提供“研-产-供-销”全价值链端到端的数字化工厂、车间建设个性化解决方案，搭建行业工业互联网平台，推动产业链深度数字化。以前需要耗费大量的人力物力在品质检验、退换货流程，而现在通过品质云SaaS助力链主实现品质前移，让零部件供应商在出货前按照链主检验标准完成出货检验，同时出具质检报告，并通过扫码上线实现从市场到零部件的精准追溯，全面牵引供应商品控能力的提升，实现产业链协同赋能。

第二种公共服务平台模式，以咨询诊断、方案建议、应用服务到运维陪跑等全链ITSM服务为抓手，结合产业学院、技术赋能等，为中小企业提供数字化基础公共服务，并选取比较成熟的行业企业深化数字化服务，形成示范效应，通过产业链供应链升级优化，实现行业整体的协同创新发展。

魏晓刚指出，中小企业数字化转型最大的难题是“散而不聚”，大多数企业规模小、结构单一，对数字化转型存在“不懂转、不会转、不敢转”的顾虑，打造面向产业集群的公共服务平台至关重要。

2022年针对行业痛点，三技精密携手美云智数按照“1+N+X”的框架进行集群建设，以1个纺织印染行业工业互联网平台为底座，以产业链中N个印染企业为数字化转型实施主体，为印染产业引入X个品牌商、配件商、布行、经销商等配套资源。经过一年的推广，已带动产业链上下游10余家企业完成数字化转型，实现工厂运营数字化闭环，平均染色一次成功率提高3%~20%、计划达成率提高25%、生产成本降低18%、规划和制造周期缩短27%……该模式被佛山市工信局选定为首批中小企业抱团数字化转型项目。

总体来说，成功推进产业集群数字化转型需按照三步逻辑：一是产业链贯通，怎样把各环节做到高效协同、业务一体化协同，增强产业运作的效率；二是发展生态，在各个细分领域行业做深度集群，实现生态合作；三是数据要素，企业到整个产业链的数据，形成行业知识的沉淀，最终激活数据要素市场。

聚合优势共建产业发展新生态

今年财政部、工信部公布30座中小企业数字化转型试点城市，要求梳理一批数字化转型细分行业，打造一批 “小灯塔”企业，培育一批优质的数字化服务商，开发集成一批“小快轻准”的数字化解决方案和产品，通过示范带动、复制推广，引导和推动中小企业加快数字化转型。

当前中小企业数字化转型实践探索涵盖“点、线、面、体”路径，就“面”而言，强调“集群转型”寻求“最大公约数”，美云智数聚焦不同城市的战略性行业产业集群，通过梳理任务清单、促进供需对接、绘制转型路线图、集群资格评审入库、组织落地实施、开展应用推广等方式，不断深化产业集群数字化转型进程，形成生态服务闭环，诸如新疆的棉花产业、酒泉的装备产业、泰州的纺织产业等。

魏晓刚表示，产业集群数字化转型需要深度连接产业运营方、企业需求方、上下游服务方以及地方政府组织，通过创新区域产业协作模式，激发上下游链式反应，释放集群产能，不是单一供应商可以完成，需要协调政府、企业、承建、运营等各方参与，只有各方合力，分工明确，职责清晰，才能确保项目成功。

作为承建方，美云智数将重点从两个方面着手推进产业集群数字化转型：一是建立企业数字化转型的工业互联网平台和“应用市场”，形成行业级集群效益，通过轻量级的、平台型的软件应用，助力制造企业以更低成本和更快速度进行信息化升级。美擎工业互联网平台提供全面的人机物联结能力、定制化应用开发和部署能力，以及平台化的数字化运营能力，并为中小企业及集群提供咨询诊断、整体咨询规划、应用服务落地到信息化运维的全流程服务，快速响应企业数字化转型过程的问题与需求。

二是深化产业集群数字化服务能力，沉淀行业和产业转型经验，形成行业典型案例，总结并推广同行业内先进企业的优秀转型案例，减少企业转型试错成本，助力集群企业效率提升，实现产业链协同创新发展。

为了给企业及集群转型对培养更多的数字化人才，美云智数还成立了产业学院，打造体系化的智能制造课程，建立产教融合体系和公共实训基地，不仅为企业培养咨询诊断、实施规划、应用落地以及信息化运维等数字化人才，还提供专精特新辅导、双碳认证以及资质认证服务。

写在最后

如何将有限的资源服务于无限的市场需求，生态拓展无界链接，将有限的服务能力最大化，美云智数联合政府、行业机构、链主企业、渠道合作伙伴等生态，形成“政府+服务商+企业”共创模式，打造跨界“融合”的数字化生态，“聚链成势”共建产业发展新生态。