北尔电子进入中国的六年，也是中国经济快速发展的六年。2006年瑞典北尔电子以代理的形式进行国内市场，2007年在上海正式成立分支机构。仅从HMI发展来看，这六年期间中国HMI市场份额经历了从11亿元到2011年25亿元的高速增长，市场的快速发展给企业带来了更多的发展机遇，2011年北尔电子在亚太区市场销售创历年新高，实现了15%的销售增长，亚太区40%的市场销售额来自中国市场。在2012年北尔电子亚太合作会议上，北尔电子与经销商、合作伙伴汇聚一堂共同分享了成功的喜悦，也为北尔电子未来的发展谋略布局，蓄势待发。
完整产品线，迸发能量
虽然北尔电子进入中国时间相对较晚，作为后起之秀凭借着贴近本地化产品研发的投资，销售力量的布局以及整合收购的策略使其迅速成为中国市场的一匹“黑马”，同时也实现了北尔电子从地区性公司发展为一家全球化的企业。
目前，北尔电子旗下有三个核心事业领域：工业信息传输事业群（IDC），包括westermo和Korenix两大品牌；人机界面HMI（北尔电子和海泰克品牌）；北尔电子自动化业务。在亚太地区北尔主要将IDC与HMI产品引入中国，工业自动化产品主要集中在北欧市场。北尔电子全球总裁Fredrik jonsson在接受采访时说：“在集团内部三大业务领域独立运行，在公司的调整规划下，IDC产品线互相补充；在HMI业务领域，北尔电子是以人机界面起家，35年市场经验的积累足以形成能够满足不同客户需求的人机产品。”
全球工业数据通讯市场面临着从工业通讯向IP技术转变，网络设备整合以及全球标准化规范和解决方案的发展趋势。中国在从经济大国向经济强国转变中，需要建立一种成熟的IDC发展环境，引入发达国家专业且健全的IDC经验。北尔电子作为一家全球化的公司，在IDC业务领域已积累了专业且成熟的市场经验，能够提供给中国客户全面完整的IDC解决方案。Fredrik先生认为北尔能够提供绝佳的产品与技术，其IDC产品是能够在最严酷的环境下正常工作的产品，产品均满足最严格的认证规范，带给客户更安全、更稳定可靠、冗余备援高价值产品。
Westermo和Korenix作为北尔电子旗下的IDC品牌，两者都属于工业品牌的领导者。不同之处在于：westermo是高效能工业通讯系统串联，在严苛环境的垂直市场，能够提供专业且完善的通信连结解决方案。在公共基础建设中，Westermo能提供符合高标准艰困环境下要求的产品，庞巴迪是其长期合作客户，曾为全球第一辆以太网列车提供工业交换机产品。其产品强固的设计，超低功耗，精实的软件研发测试以及操作简易在欧洲市场广为流传，成为强固型交换机的名牌产品。
Korenix是工业局域网络设备提供者，专门为工业市场提供高稳定度高效能符合工业规格硬件设备以及专利软件设备。Korenix产品全部以Jet开头，以迎合客户希望通讯速度更快的心理，产品线非常丰富，拥有如JetBox工业通讯计算机、JetView工业网络管理系统、JetPoE工业PoE以太网供电交换机、JetCard工业多串口通讯卡、JetNet工业以太网交换机、JetPort工业串口设备联网服务器等十大系列，可以提供完整的工业设备联网解决方案。两者在产品线的互补优势，为北尔电子集团进入中国的IDC市场提供了强大的盾力。
在人机界面领域，北尔电子拥有35年的自动化经验，是一家能提供完整产品线的全球化人机公司。其 HMI 解决方案倡导“流程以人为本”，可以现场或远程执行操作、进行数据采集和存储以及信息管理。在进入中国市场之初，北尔电子代表性产品EXTER系列人机界面即以其精湛的工艺赢得了广泛的关注和赞誉。精美外观以及质量决定了其高端市场的应用，在中国更为广阔的中低端市场北尔电子也带来了更多的新产品。为此，Fredrik先生表示：“北尔电子并不局限于某个市场，而是致力于成为全线HMI市场的供货商。在硬件方面，不仅追求高度可靠性，还让产品拥有美感，让操作人员愿意靠近；在软件方面，通过软件的人性化设计，使得产品操作简易。”
众所周知市场竞争无处不在。由于快速的市场增长、充足的利润空间加之较低的进入门槛，使得HMI市场竞争激烈，价格战成为了企业竞争的主要方式。为了防止价格战对企业带来的冲击，北尔电子针对中国市场需求推出了iX Panel TxX面板和iX2.0软件的HMI解决方案。这也顺应了我国机械设备制造水平的提高，自动化水平向着更高的大型、精密型机械设备的方向发展，而设备上需要多采用彩色、大屏幕的触摸屏产品的市场需求。北尔电子人机产品以灵活的设计和规划工具，满足用户个性化应用，通过突破性方法展现功能和视觉，让用户在正确的时间和地点收到准确的信息。这种软件和硬件的结合能够为各种行业提供经济有效的HMI解决方案，现代化的人机界面让用户的使用超乎想象。
合作共赢，超越今天
在今年亚太会议召开期间，Korenix的李鸿钧以大雁南飞为例，寓意企业要发展，速度很关键。对于北尔电子集团来说，企业在中国市场已经过几年耕耘，如今占据了天时地利人和的优势条件，实现超越指日可待。
中国古语有云，独乐乐不如与众乐乐。空前广阔的市场发展机遇，与其北尔电子独享，不如与各方合作伙伴共享。北尔电子认为企业取得快速发展的原因离不开经销商的支持，未来仍将与经销商合作伙伴一起“团结成长”。Fredrik先生透露，北尔电子在中国销售模式有直销、分销以及贴牌客户，最主要还是分销模式。据了解，Korenix品牌在中国经过七年的努力，在大陆已有四五十家合作伙伴，服务渠道遍及大陆各地。在此次亚太区合作会议上，来自马来西亚、台湾、中国、澳洲、日本、南韩等亚太区代表逾百家。从北尔电子销售管理策略来看，今年北尔电子将Westermo、Korenix和北尔电子电子三者资源共享，把更多的产品资源、服务资源以及技术资源整合在一起。对代理商来说，可以销售北尔电子旗下任何一款品牌，强化了在当地客户中的分量；对用户来说，产品的选型也更便利。该举措也将大大增强了北尔亚太区的市场销售能力。
近年来，北尔电子集团在中国涉及电力、轨道交通、市政、新能源等行业。谈到中国市场未来的发展规划，Fredrik希望将北尔集团在欧洲垂直行业的成功应用经验带到中国，尤其是在轨道交通、水力/废水处理、油田/化工、矿产行业、制造业方面，北尔电子集团的产品和技术能帮助客户应对各种工业环境。为此，北尔电子在亚太区工作重点将建立区域性发展计划，将在上海和北京建立Westermo办事处，设立分公司拓展更多的市场，如韩国、马来西亚、印尼和越南，实现企业卓越运营，提高亚太区技术支持水平等。
结语：市场竞争犹如一场长跑比赛，最先起跑的人不一定能够赢在终点，有可能是那些厚积薄发者最先冲刺。北尔电子集团虽然在中国发展的时间不长，但是其依托全球化分布的制造中心、研发中心、强大的销售团队以及完善的产品线在市场上一路凯歌，未来加之本地化的策略必定能超越今天，超越更多对手。（文/gongkong张莹）
