和利时深耕PLC力创辉煌价值

在第二次采访和利时PLC负责人徐昌荣博士及随后的成文过程中，记者肖吉德再次深深地体味到了“思路决定出路”这句话所包含的哲理力量。
     1968年元旦，在美国人DickMorely的大脑中诞生了一个创造灵感：用数字计算机技术开发一种可以全面代替继电逻辑运算并可直接与广泛在现场运用的输入输出设备接口的新型控制器。DickMorely和团队经过一年多的激情创造性工作，在1969年成功研制出了模块化的数字式控制器，并成立了世界上最早生产开发PLC的公司Modicon，开创了PLC的新纪元。经过近40年的推广应用，PLC在自动化领域，特别是离散制造业的控制系统中日益占据了主导地位，并呈现出越来越强大的生命力，特别是在今天，为“中国制造”的兴旺发达做出杰出贡献。
     1978年12月，中国共产党召开十一届三中全会，决定把工作重点转移到经济建设上来，进行改革开放。中国改革开放和现代化建设的总设计师邓小平同志指出：“坚持改革开放是决定中国命运的一招。”这一思路30年来带给中国的变化可谓惊天动地。1978年中国GDP为3645.2亿元。2007年中国GDP比1978年增长66.7倍达到246619亿元，全年进出口总额21738亿美元，其中出口12180亿美元。今天中国经济的实力和发展前景无不为人看好，其中最具代表性的就是“中国制造”，以制造业为主体的第二产业增加值在2007年达到了121381亿元，不计其数的中国工业制成品产量跃居世界第一，“中国制造”为全球经济繁荣做出巨大贡献。
     自动化控制系统是高科技制造业的重要组成部分，其应用水平在较大的程度上决定了制造业的竞争力。我国制造业作为全球发展最为强劲的一部分，其自动化控制系统的应用水平在全球处于领先地位，我国的控制系统供应商为此付出了持续的激情和努力，如中国本土企业在作为三大主流控制系统之一的DCS市场上已经具备了相当强的竞争能力。但令人遗憾的是我国自动化技术的应用还在较大的程度上依赖跨国供应商，中国本土企业还没有具备从总体上为中国经济提供高品质自动化控制系统和技术的能力，PLC就是一个突出的领域，中国企业通过数次的努力都没能成功，今天，跨国品牌仍占据着大部分的市场。
     “中国制造”急切要求中国企业在PLC这一高技术领域取得重大突破。成功进入“2007年全球自动化供应商50强”的和利时在改革开放30周年之际给我们带来了新的希望。于改革开放15周年之际的1993年创建的和利时公司在DCS领域取得了重大突破，已成为中国DCS市场上最具竞争力的供应商之一，早在2000年和利时就做出深耕PLC市场的战略决策，8年的精心运营打下了坚实的基础，进入高速发展的阳光大道。
     2004年底记者采访了和利时PLC业务负责人徐昌荣博士。2008年初再次对已升任杭州和利时自动化有限公司副总经理的徐昌荣博士进行深入采访。朴实的徐博士带给了对中国自主PLC品牌的强大信心。

步入大发展
     自1997年6月从清华大学工程力学系工程热物理专业获得博士学位加入和利时，徐昌荣在和利时这家中国优秀的自动化技术供应商已工作了十年半，自2003年初开始担任和利时PLC创业重任也已有整整5年，这期间和利时的实力得到了长足的进步，PLC业务更是迈着坚实的步伐驶入了发展快车道。
     徐昌荣指出，和利时始创于1993年，前身为电子部六所华胜自动化工程事业部，在自动化领域拥有丰富的经验。经过15年的高速发展，今天的和利时拥有过程自动化、工厂自动化、核电仪控自动化、轨道交通自动化、企业和政府信息化几大主要业务，有员工1600多人，年产值十几亿元，成功实施的项目超过6500个。和利时具有很强的研发实力，拥有多项具有国际领先水平的核心技术，拥有50多项专利和多本技术专著，有国家级企业技术中心和企业博士后流动站，具有很强的自动化工程设计与实施能力。
     令徐昌荣感到振奋的是2007年和利时各项业务继续保持高速增长，所有业务都取得了不错的业绩。在交通自动化领域，开发的列车控制系统在第6次大提速中得到成功应用，和利时的产品和服务获得了用户和上级领导的一致好评。在常规DCS应用领域，装备和利时DCS的国华锦界电厂600MW机组顺利通过验收，标志着和利时DCS在大型火电机组应用上取得了历史性突破。
     徐昌荣领导的PLC业务在2007年里更是取得了骄人的业绩，PLC整体业务相比2006年增长超过100%。截止2007年底，和利时LM小型PLC已成功应用于500多个用户的各类设备，包括包装机械、食品机械、印刷机械、纺织机械、粮食机械、橡胶机械、研磨机械、塑料机械、煤矿机械、折板机械、液压机械、建筑机械、机床、输送设备、轴承设备、激光设备、除尘设备、供水设备、电力监控、小型发电设备、电器开关、中央空调、医疗设备、太阳能、节能汽车、汽车配件生产设备、传动设备、电子设备、分析仪器、石油设备和气体设备等。广大用户从对和利时PLC产品不了解、不信任，逐步过渡到了解、信任，并开始使用，不少用户已与和利时建立长期合作关系，持续不断地采购LM小型PLC。
     和利时LK大型PLC自2006年11月在上海工博会推出以来，以高性能、易用性、高可靠性和较低的价格得到了广大用户和系统集成商的青睐，取得了意想不到的发展速度，特别是从2007年下半年开始进入了大规模的应用阶段。和利时LK大型PLC2007年在20多个现场得到成功应用，应用套数超过200套，应用行业涉及电厂输煤、除渣等辅助设备、钢铁冶炼、燃气制备、污水处理、市政供水、水利泵站、沼气发电、秸秆发电、化工和石油等。用户对LK大型PLC的外观、结构、产品性能、质量、稳定性、可靠性和抗干扰性等给予了很高评价，一致认为LK系统达到了国际先进水平，部分性能优于国际主流PLC产品。和利时LM小型PLC和LK大型PLC不仅得到了国内用户的认可，也成功应用于印度、巴西和俄罗斯等国外现场。
     和利时被全球自动化领域的权威咨询公司ARC评为“2007年全球自动化供应商50强”是中国企业在自动化领域的一次重大突破。徐昌荣指出，这不仅仅是和利时的骄傲，也是中国自动化行业的骄傲。今天的和利时不仅可以为中国用户提供自动化产品和完善的解决方案，也可以为全球的用户提供优质产品和满意的服务。

品质铸就优势
     徐昌荣指出，和利时公司的战略目标是成为最有价值的自动化公司，推出PLC业务是一个重大的战略决策，PLC业务的目标是成为中国乃至世界PLC市场上的主流厂商之一。自开展PLC业务以来，和利时一直把PLC作为公司的重点业务来发展，PLC的战略定位一直没有变化，一直在沿着既定路线朝既定目标前进。和利时PLC业务经历了三个发展阶段。
     第一阶段为2000～2002年。2000年和利时公司开始开展PLC业务，与国外合作伙伴一起推出OEM产品，实施了大量PLC工程项目。为和利时公司自主研发PLC产品提供了坚实的应用基础和大量的技术储备。第二阶段为2002年～2006年。2002年和利时公司开始自主研发PLC产品，2004年5月推出具有国际先进水平的小型一体化PLC。第三阶段为2006年年底至今。公司推出LK大型PLC，PLC业务走上高速发展之路。
     徐昌荣指出，和利时PLC业务能在较短的时间得到国内外用户的快速认可是基于和利时PLC产品和服务的优势。和利时具有十几年的控制系统设计、开发、应用经验，在控制产品的开发和应用领域具有雄厚的积累。和利时在开发PLC产品之前反复研究了国际主流PLC产品的性能指标、产品特点和技术方案，充分借鉴了主流产品的优点，并有意识地摒弃了其它他产品的缺点，同时充分应用先进的计算机技术和控制技术，使产品相对国外主流产品在性能上更胜一筹，如和利时LK系统单指令执行时间只有13ns，是处理速度最快的PLC。和利时是在应用PLC的基础上进行PLC开发的，因此对中国用户的使用习惯和应用现场的恶劣环境更清楚，在PLC产品开发过程中充分考虑了这些因素，从而确保和利时PLC具有更好的稳定性、环境适应性和抗干扰能力。和利时PLC完全自主设计、自主开发，销售环节也比国外竞争对手少，导致产品的总体成本比国外竞争对手低，同时又最大限度地让利于广大用户，具有较好的价格优势。和利时具有专门的技术支持队伍和行业研究人员，对PLC方案设计、应用和上、下游产品选型具有丰富的经验，遍布全国的服务网络和服务队伍可以在第一时刻帮助用户解决各种问题，彻底免除用户的后顾之忧。和利时PLC技术人员清楚每一个技术细节，无论用户遇到什么问题都能很快解决，不像国外竞争对手的产品很多深层次问题不能在国内得到解决，影响用户的使用效果。和利时响应用户特殊需求的速度和工作力度是国外竞争对手无法比拟的，一旦用户需要在通用产品的基础上增加特殊功能，和利时能很快满足用户需求，针对某一行业开发更具竞争力的软、硬件产品。和利时PLC业务团队，从决策层到执行层，都十分了解中国市场环境和用户需求，大家在响应用户需求、适应市场变化等方面能很快达成共识，并在最短时间内采取有效行动。
     和利时高度重视产品质量。在创业之初，引入军工产品质量管理程序对产品质量进行控制。在1997年和2002年先后完成了ISO9001标准质量体系认证及升级工作。在软件认证体系方面，2006年1月顺利通过软件能力成熟度模型CMMI三级认证。2007年初，和利时PLC产品通过了CE认证。为进一步提高产品质量，公司一方面加强了生产工艺优化和生产过程管理，另一方面从国外进口了一套具有国际先进水平的生产线，包括全自动锡膏印刷机、全自动点胶机、自动贴片机、多功能贴片机、<