当前位置:工控会员企业> 首页 >新闻中心>携新产品亮相广州展会 宜科出击特殊行业市场

宜科用户评论

用户评级:

口碑:199

人气:3190147 高于平均:8.00%

收藏:6

联系我们

名称:宜科(天津)电子有限公司

地址:天津市西青经济开发区赛达四支路12号

邮编:300385

电话:400-652-5009

传真:022-23789721

网址:http://www.elco-holding.com.cn

Email:sales@elco.cn

在线反馈

本网站信息涉及广告内容!

携新产品亮相广州展会 宜科出击特殊行业市场

访宜科公司市场开发工程师翟宝鑫

供稿:宜科(天津)电子有限公司

 

记者:编码器产品一直是宜科主要关注的领域,此次展会宜科主要推出了哪些新的产品?
翟宝鑫:编码器可以说是宜科的主打产品,通过多年的经营和摸索,这个系列的通用产品已经很成熟了,市场上通用型号的产品线也已经很健全了。所以我们这次推出的产品主要是边缘性的产品,即在一些特殊行业场合使用的产品。主要包括在石化行业使用的防爆型产品;在重工、起重行业和港机行业使用的带超速开关的安全型产品,还有在海上环境和强腐蚀环境使用的不锈钢型产品。这几款产品由于应用比较特殊,附加值比较高,在市场上的整体竞争还并不十分激烈,这几款产品也是宜科对编码器产线的一个有力补充。

 
记者:我们注意到,宜科此次推出的这些产品对特定行业具有很强的针对性,这类边缘型产品的商机有多大,竞争激烈吗?
翟宝鑫:像宜科EX系列防爆编码器,主要适合于石化行业,以石油钻探中的应用为主。我们一直在与国内几个最大的钻机厂商和整机配套商建立合作关系,现在已经取得了很大进展,今年也将有很大收获。不锈钢型的编码器产品,主要是适用于海洋钻探和腐蚀性的场合,这种产品所有的机械器件都由不锈钢制造,防护等级非常高。超速安全型编码器则主要适用于港机和大型起重行业,比如集装箱的调运等,这类产品具备超速开关装置,能有效预防起重过程中的失速,保障作业现场的安全。
这些产品都是行业针对性非常强的产品,虽然有一定的边缘性,但具备很高的附加值,市场价值很高。在编码器产品的通用型号上,至少有几十家厂商进行竞争,而这些特定场合使用的边缘产品市场,只有三到四家厂商有能力竞争,可见抓住这些边缘产品市场的商机是很有益的。

记者:在技术上,宜科的优势性体现在哪些方面?在保证产品可靠性的问题上,宜科有哪些举措?
翟宝鑫:编码器是很成熟的技术,但每家厂商的技术也不尽相同,我们的研发中心把这个系列产品涉及到的技术分成了三个层面:光学层面、电气层面和机械层面。编码器产品的技术焦点主要在接收部分,我们主流的产品采用了业内最先进的技术,是与业内很知名的电路和芯片厂家在进行合作,由宜科给出整体设计思路,交给他们进行芯片设计,最终达到宜科的要求。在很多关键的工艺上,都有着很好的控制和把握。而宜科在驱动芯片和电路设计上的兼容性也十分优异,与主流的上位机厂商都能很完美的配合,从电气上和机械上都可以做到完美配合。
在可靠性的问题上,宜科只生产关键器件,其它元器件都依靠集中采购来供应。针对这一点,宜科每个月都会对供应商进行考核,研发中心也会定期对器件进行测试。平时由质检部门对原料严格把关,一旦发现问题,会及时提出整改意见,如果情况严重,甚至会考虑更换供应商。所以宜科对元器件的考核是非常严格的。

记者:在产品的销售模式上,宜科有哪些独到之处?
翟宝鑫:我认为宜科公司的销售模式非常好,这种直销的模式使我们可以直接面对客户,以便了解市场行情,把握市场动向,对销售策略给出最准确的反馈,这也为研发人员提供了有益的参考,使新研发的产品更适合市场。我们的产品团队目前由十几个人组成,每个人都要对自己负责的产品有很深入的了解,能够担当起为客户解决问题的职责。所以从售前售中和售后这几方面来说,宜科的机制是很完善的。


记者:我们看到,宜科对国内编码器市场行情的了解十分深入,宜科公司为此都做了哪些努力?
翟宝鑫:据我了解,我们的产品在性价比上保持着很大优势,同类有些产品的价格要高出一倍,还有的也会高出70%-80%,这主要是我们对市场行情掌握的能力的体现。宜科公司是2000年进入中国的,销售模式的建立大概花了一至两年时间,从那时候开始,我们就着重考虑了国内的市场需求。我们知道,中国市场很特殊,国内的用户对价格非常敏感,销售价格不能太高,但技术又要跟得上。因为要求比较特殊,所以宜科也研究出几套方案,给国外的研发中心提了很多意见和建议。
另外,从产品的设计、完善到出厂前的内部测试,宜科都有很严格的流程。很多款产品实际上公司已经准备了几年,但出于对市场与客户负责任的态度,还是要走正规的流程,经过各种验证才正式推出,包括价格定位、产品特性的定位,我们都做了非常详尽的测试和研究。

记者:除编码器外,宜科在对其他产品的拓展上有哪些动向?
翟宝鑫:宜科今后将不仅仅局限于在编码器领域纵向发展,也要开始注重整个产品线的横向扩展。预计数显表和继电器将是今年宜科公司新的增长点。宜科的继电器引进了西班牙的技术,技术过硬,价格适中,比较适合中国的市场,可能将成为今年宜科公司增长最快的产品。而对于数显表,宜科将着重在OEM用户中进行推广,瞄准的是机床等配套型行业。另外,宜科还在积极准备整合其他相关传感器产品的计划,等到拥有足够的积累和投入时,会择机推向市场。

发布时间:2008年5月7日 14:49 人气: 
更多内容请访问(宜科(天津)电子有限公司

我来评价

评价:
一般