近二十年来中国市场发展之快吸引了无数外资企业的注目，但东西方文化差异及市场运作的诸多不同也让很多企业投资处于观望状态，进入市场早也许能抢占先机，但后来者居上却尤为可贵。审时度势,伺机而动是许多成功者的不二法门。只有经过冷静分析，找到适合自身发展、找到市场准确切入时机的企业，才能立于不败之地。
作为跨国集团企业，易福门近两年才进入中国市场，在众多传感器国际知名公司中，可以说几乎是最后来到中国的，作为一个后来者，易福门面临的市场已形成竞争格局。但是短短两年的时间易福门成长迅速，已经被越来越多的用户所认知。借2007年上海工博会之际，工控网记者有幸采访到了易福门电子有限公司总经理洪正仪先生和程范伟先生，得以解开其“后来者居上”之谜以及易福门在中国的成长之路。
工控网记者：易福门作为一家成立了近40年的跨国集团企业，从哪年进军中国市场？除了看好中国市场外，是否还有其他促进因素？进入中国市场以来，对于本土化做了哪些准备？又有哪些收获？
洪总：易福门电子是在2005年2月进入中国市场的。作为一家有40多年历史的全球性的跨国企业，易福门进行了全球化策略的配置，不光是中国市场，包括整个亚洲市场，我们都非常看重。当然，在整个亚洲市场中，中国市场是最大的。中国近20年的发展非常迅速，GDP增长速度喜人，中国的装备业也发展很快，由此带来的自动化产品和自动化技术的更新也就进入了快速发展阶段。另外一方面，是因为易福门在全球有8万多的客户，这些客户在全球各个地方都有分厂、销售点，我们也是出于一个全球化的考虑，所以来到中国，易福门的口号就是贴近用户，所以我们要做到对于用户的服务也是全球化的。
提到本土化，我们非常努力。事实上，也做了很多本土化准备。首先，易福门的员工是本土化的，都是中国的员工，另外，易福门对客户的服务也是以一种本土化的姿态来贴近市场进行服务的，包括参加展会，各类技术资料的准备和技术问题解答、服务等等。易福门电子在中国除了总部外还有3个办事处和10个销售点。
工控网记者：您如何评价中国工业传感器市场的发展？与国外传感器市场相比，有哪些区别？
洪总：国外的传感器市场和其发达的自动化程度相关，相对是比较成熟。易福门在国外其实非常知名，在传感器市场中排名在前三位。在国外不到十家公司的传感器市场，易福门占有很大份额。
易福门在中国传感器市场还处在初期发展阶段，其竞争者除跨国企业外，还有很多本土企业。这对易福门来讲其实算是一种挑战，当然也就会有机遇。国外市场只要2-3%的年成长率，但是在中国却能达到10%，因此在中国还是有很大的市场机会的，发展前景也会非常好，因此易福门在中国市场的未来是机遇大于挑战。
工控网记者：易福门在中国传感器市场中的发展情况如何？作为一个后来者，取得了哪些成绩？
洪总：2005易福门来到中国，虽然时间较晚，但是我们认为是恰到好处的时间点。以前易福门评判中国自动化程度和中国用户的要求时，觉得中国市场可能无法适应易福门高端的产品。但是现在大的环境允许了，我们也就进来了。虽然是后来者，但是相信一定可以后来居上。从05年进入以来，易福门电子采取了很多措施，包括刚才提到的本土化等等。目前市场运转情况很好，虽然份额不大，但是每年成长率很高，每年销售额成长都会超过100%，今年和去年相比成长率已经接近200%。
工控网记者：易福门在中国市场的组织结构如何？是否设有研发、生产的工厂？
洪总：易福门在中国目前还没有设立研发和生产工厂，只是一个销售和服务的团队。但是易福门公司也有这种设想，未来几年一定会有这样的计划。
工控网记者：在今年的基础上，2008年将有哪些市场策略？期望达到怎样的目标？
洪总： 2008年我们将会继续扩大在中国的市场份额和销售点，在人员配备方面也会扩大规模。希望08年的销售额在07基础上翻一番。
工控网记者：在中国工业领域中，有些合作能起到至关重要的作用。易福门在中国的销售模式是什么样子的？是否有合作伙伴？
洪总：易福门一直是以直销的模式进行销售的。在子公司进入中国以前，在台湾曾经有一个合作伙伴。现在也有简单的合作关系。但是他们主要是处理一些小的客户的要求。对于大的客户和OEM厂商，易福门是提供直接支援的。因为易福门的口号就是“close to you（贴近用户）“，我们认为与用户之间的合作是最重要的。
工控网记者：请您简单介绍一下易福门的产品？
洪总：易福门的产品涉及三大方面，第一部分称为位置传感器，包括接近开关、光电开关和编码器等。第二部分是流体类传感器，主要是测量流动的气体和液体的，包括压力开关/压力传感器、温度开关/温度传感器、流量开关等。第三部分称之为控制系统，分为两大块。一种是工业用的总线，是贴近现场的设备总线，称为“ASI”。另外是用于移动车辆和工程机械的，类似小型的PLC，称为控制器，有很高的防护等级；还有相应的模块和显示器。
工控网：目前在中国市场上类似的产品也有不少的供应商，您认为您们的产品竞争力在哪里？
洪总：首先值得强调的是易福门的服务，易福门是直接贴近用户的服务，是一种直销的模式。另外是易福门的产品质量，这也是我们的优势所在，我们可以提供产品最多5年的保质期，最少也有2年的保质期，这在全球所有生产传感器的供应商中绝无仅有的。第三是易福门的新产品，易福门在产品研发上每年都投入很大的费用和精力，每年都有很多新产品推出。在所有产品系列中，有很多产品都在国际级大赛中获得了金奖或是银奖。所以在新品推出方面，易福门也有领先地位。
工控网：易福门产品主要应用的行业有哪些？有些行业用户他们不但需要产品，也需要相应的服务，请问易福门是如何帮助用户解决不同的问题的？
洪总：不仅提供产品，还要提供服务，这是易福门一直都在坚持做的。包括从总部到分公司，易福门都是这样来给用户提供服务的。提到行业，只要是用到自动化技术，就会用到传感器产品。因为传感器就相当于自动化行业的眼睛，来识别位置和状态。易福门提供的传感器产品门类非常全面，从位置到流体再到总线系统，能提供一系列的解决方案。针对不同客户易福门也有不同的解决方案，例如在汽车、钢铁、造纸和食品饮料行业，易福门都能提供相应的解决方案。
工控网：易福门在哪些行业领域希望有进一步拓展呢？现在是否有这方面的计划和动作？
洪总：易福门的产品属于比较高端的产品，主要应用的行业比较广泛。明年，我们希望在汽车、食品饮料、钢铁这三个主要行业能有深入应用，达到一定份额。为此，易福门也会作相应的准备，例如专门配备针对以上三个行业的专家和工程师等。
工控网记者：易福门的产品获得了很多殊荣，05年一款efector PMD距离传感器荣获了德国汉诺威国际工业大奖，请问这次展会有哪些新产品或新的解决方案呈现给用户么？
洪总：获得2005年德国汉诺威国际工业大奖HERMES AWARD的PMD产品是一款激光测距的传感器，这款产品是光电传感器中的一种。PMD是为定位，速度调节及料位测量的应用领域而设计的，用户保护独立的工业传送系统，防止碰撞或者用户定位载货汽车和高架仓库中的地面运输车辆。这款产品是通过PMD（Photonic Mixer Device）的硅芯片计算光发和回弹的时间来测量距离。每年易福门在不同系列都有新的产品。这次展会我们就展出了新的温度开关。明年会推出流量计，还有测量压缩空气的流量计，测量轴承损坏的实时监控的元件，08年还会主推工程机械和移动车辆的can-open系统。这款系统也是易福门较大的优势所在，很多竞争对手都不具备。
作为跨国集团企业，易福门近两年才进入中国市场，在众多传感器国际知名公司中，可以说几乎是最后来到中国的，作为一个后来者，易福门面临的市场已形成竞争格局。但是短短两年的时间易福门成长迅速，已经被越来越多的用户所认知。借2007年上海工博会之际，工控网记者有幸采访到了易福门电子有限公司总经理洪正仪先生和程范伟先生，得以解开其“后来者居上”之谜以及易福门在中国的成长之路。
工控网记者：易福门作为一家成立了近40年的跨国集团企业，从哪年进军中国市场？除了看好中国市场外，是否还有其他促进因素？进入中国市场以来，对于本土化做了哪些准备？又有哪些收获？
洪总：易福门电子是在2005年2月进入中国市场的。作为一家有40多年历史的全球性的跨国企业，易福门进行了全球化策略的配置，不光是中国市场，包括整个亚洲市场，我们都非常看重。当然，在整个亚洲市场中，中国市场是最大的。中国近20年的发展非常迅速，GDP增长速度喜人，中国的装备业也发展很快，由此带来的自动化产品和自动化技术的更新也就进入了快速发展阶段。另外一方面，是因为易福门在全球有8万多的客户，这些客户在全球各个地方都有分厂、销售点，我们也是出于一个全球化的考虑，所以来到中国，易福门的口号就是贴近用户，所以我们要做到对于用户的服务也是全球化的。
提到本土化，我们非常努力。事实上，也做了很多本土化准备。首先，易福门的员工是本土化的，都是中国的员工，另外，易福门对客户的服务也是以一种本土化的姿态来贴近市场进行服务的，包括参加展会，各类技术资料的准备和技术问题解答、服务等等。易福门电子在中国除了总部外还有3个办事处和10个销售点。
工控网记者：您如何评价中国工业传感器市场的发展？与国外传感器市场相比，有哪些区别？
洪总：国外的传感器市场和其发达的自动化程度相关，相对是比较成熟。易福门在国外其实非常知名，在传感器市场中排名在前三位。在国外不到十家公司的传感器市场，易福门占有很大份额。
易福门在中国传感器市场还处在初期发展阶段，其竞争者除跨国企业外，还有很多本土企业。这对易福门来讲其实算是一种挑战，当然也就会有机遇。国外市场只要2-3%的年成长率，但是在中国却能达到10%，因此在中国还是有很大的市场机会的，发展前景也会非常好，因此易福门在中国市场的未来是机遇大于挑战。
工控网记者：易福门在中国传感器市场中的发展情况如何？作为一个后来者，取得了哪些成绩？
洪总：2005易福门来到中国，虽然时间较晚，但是我们认为是恰到好处的时间点。以前易福门评判中国自动化程度和中国用户的要求时，觉得中国市场可能无法适应易福门高端的产品。但是现在大的环境允许了，我们也就进来了。虽然是后来者，但是相信一定可以后来居上。从05年进入以来，易福门电子采取了很多措施，包括刚才提到的本土化等等。目前市场运转情况很好，虽然份额不大，但是每年成长率很高，每年销售额成长都会超过100%，今年和去年相比成长率已经接近200%。
工控网记者：易福门在中国市场的组织结构如何？是否设有研发、生产的工厂？
洪总：易福门在中国目前还没有设立研发和生产工厂，只是一个销售和服务的团队。但是易福门公司也有这种设想，未来几年一定会有这样的计划。
工控网记者：在今年的基础上，2008年将有哪些市场策略？期望达到怎样的目标？
洪总： 2008年我们将会继续扩大在中国的市场份额和销售点，在人员配备方面也会扩大规模。希望08年的销售额在07基础上翻一番。
工控网记者：在中国工业领域中，有些合作能起到至关重要的作用。易福门在中国的销售模式是什么样子的？是否有合作伙伴？
洪总：易福门一直是以直销的模式进行销售的。在子公司进入中国以前，在台湾曾经有一个合作伙伴。现在也有简单的合作关系。但是他们主要是处理一些小的客户的要求。对于大的客户和OEM厂商，易福门是提供直接支援的。因为易福门的口号就是“close to you（贴近用户）“，我们认为与用户之间的合作是最重要的。
工控网记者：请您简单介绍一下易福门的产品？
洪总：易福门的产品涉及三大方面，第一部分称为位置传感器，包括接近开关、光电开关和编码器等。第二部分是流体类传感器，主要是测量流动的气体和液体的，包括压力开关/压力传感器、温度开关/温度传感器、流量开关等。第三部分称之为控制系统，分为两大块。一种是工业用的总线，是贴近现场的设备总线，称为“ASI”。另外是用于移动车辆和工程机械的，类似小型的PLC，称为控制器，有很高的防护等级；还有相应的模块和显示器。
工控网：目前在中国市场上类似的产品也有不少的供应商，您认为您们的产品竞争力在哪里？
洪总：首先值得强调的是易福门的服务，易福门是直接贴近用户的服务，是一种直销的模式。另外是易福门的产品质量，这也是我们的优势所在，我们可以提供产品最多5年的保质期，最少也有2年的保质期，这在全球所有生产传感器的供应商中绝无仅有的。第三是易福门的新产品，易福门在产品研发上每年都投入很大的费用和精力，每年都有很多新产品推出。在所有产品系列中，有很多产品都在国际级大赛中获得了金奖或是银奖。所以在新品推出方面，易福门也有领先地位。
工控网：易福门产品主要应用的行业有哪些？有些行业用户他们不但需要产品，也需要相应的服务，请问易福门是如何帮助用户解决不同的问题的？
洪总：不仅提供产品，还要提供服务，这是易福门一直都在坚持做的。包括从总部到分公司，易福门都是这样来给用户提供服务的。提到行业，只要是用到自动化技术，就会用到传感器产品。因为传感器就相当于自动化行业的眼睛，来识别位置和状态。易福门提供的传感器产品门类非常全面，从位置到流体再到总线系统，能提供一系列的解决方案。针对不同客户易福门也有不同的解决方案，例如在汽车、钢铁、造纸和食品饮料行业，易福门都能提供相应的解决方案。
工控网：易福门在哪些行业领域希望有进一步拓展呢？现在是否有这方面的计划和动作？
洪总：易福门的产品属于比较高端的产品，主要应用的行业比较广泛。明年，我们希望在汽车、食品饮料、钢铁这三个主要行业能有深入应用，达到一定份额。为此，易福门也会作相应的准备，例如专门配备针对以上三个行业的专家和工程师等。
工控网记者：易福门的产品获得了很多殊荣，05年一款efector PMD距离传感器荣获了德国汉诺威国际工业大奖，请问这次展会有哪些新产品或新的解决方案呈现给用户么？
洪总：获得2005年德国汉诺威国际工业大奖HERMES AWARD的PMD产品是一款激光测距的传感器，这款产品是光电传感器中的一种。PMD是为定位，速度调节及料位测量的应用领域而设计的，用户保护独立的工业传送系统，防止碰撞或者用户定位载货汽车和高架仓库中的地面运输车辆。这款产品是通过PMD（Photonic Mixer Device）的硅芯片计算光发和回弹的时间来测量距离。每年易福门在不同系列都有新的产品。这次展会我们就展出了新的温度开关。明年会推出流量计，还有测量压缩空气的流量计，测量轴承损坏的实时监控的元件，08年还会主推工程机械和移动车辆的can-open系统。这款系统也是易福门较大的优势所在，很多竞争对手都不具备。
发布时间：2007年12月5日 11:19 人气：
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