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中企欲冲刺替代进口:打破GE、飞利浦、西门子医械三巨头的布局

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  2016年,在国家不断释放政策利好的推动下,国产医疗器械厂商完成进口替代也转眼进入了攻坚之年,跨国医疗器械巨头仍是最大的对手:它们一边仍旧牢牢掌握了高端医疗器械市场的“主动权”,高端市场覆盖率达到85%,另一边“本土化战略”亦布局得风生水起。


  只看价格,忽略技术的时代过去了,这场本土医疗器械厂商“进口替代”的战役如何破局?

  进口替代潮

  三大跨国医疗器械巨头GPS(GE飞利浦、西门子)首次集体缺席了今年的第76届CMEF(中国国际医疗器械秋季博览会)。

中企欲冲刺替代进口:打破GE、飞利浦、西门子医械三巨头的布局

  这在圈内是条不大不小的新闻:说大,是因为作为行业盛会,CMEF已经举办了76届,往年常常在展会上就直接爆出采购大单,GPS集体缺席可谓不可思议;说不大,是因为从去年开始,包括GPS在内的器械厂商就陆续发布新闻,今后将不再参加秋季展,“集体缺席”也可以说是在预料之内。

  牌面上看,包括联影、迈瑞、东软在内的国产医疗器械厂商替代GPS成为了此次参展的主力军,这有点像如今中国3000亿医疗器械市场的缩影,国产货正崭露头角,进口替代大潮真正来袭。尽管在跨国巨头势头凶猛的“本土化”战略下,这场替代进行得并不容易。

  “要用效率高的方法来追赶进口厂商。如果要和GPS正面竞争,会难度很大,所以需要用一些差异化的方法,在一些特定市场上来追逐。”迈瑞医疗董事长成明和在接受《第一财经日报》专访时透露。

  不过他也坦言,单纯依靠价格来争夺市场份额的时代已经过去了。根据国家卫计委的统计,在国内市场目前国产医疗设备绝对数量占比并不低,甚至超过了80%,但多集中在了中低端领域,恶性竞争严重。而进口的医疗设备以不到20%的数量占比,赢得了90%的市场利润。本土企业想要翻身盈利,提升技术实力仍旧是必走之路。

  并购与协同

  但与传统方式不同,本土企业正在通过并购路径更快更直接地完成技术突围,在这一过程中,资本正扮演着越来越重要的作用,国产医疗器械几大巨头:东软、鱼跃、乐普早年已经于A股上市,迈瑞在2006年纽交所上市后开启并购之路,并在今年完成私有化回归,寻找更大的国内资本空间;而知情人士透露,联影也正在上市冲刺的筹备中。

  “从迈瑞在美国上市以来,8年时间我们前后完成了9次国内并购,3次跨境并购,依托这些并购,我们打开了海外市场,也得到了在细分领域的关键技术。”成明和透露,以三年前并购美国超声诊断系统排名第五的生产企业ZONARE(ZONARE Medical Systems,Inc)为例,依托这项并购,迈瑞敲开了对品牌信赖度极高的美国超声市场的大门,并且一度将美国超声市场的占有量从8%上升到了10%。在整合三年后,结合ZONARE的技术积累,推出了国产品牌Resona 7超声,一举夺得德国红点大奖。依托这样的技术突围,在国内监护仪市场,2015年飞利浦占有量排第一,迈瑞上升至第二,GE第三;灯塔床市场迈瑞市场占有量已经位居第一;而在麻醉剂、除颤设备、生化分析仪、超声市场,迈瑞已经做到市场占有量第三的位置。

发布时间:2016年11月15日 14:44 人气: 审核编辑:郑益文

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