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转向亚洲市场 魏德米勒的智能制造之路

——访魏德米勒亚太区装置制造行业事业部总监 苗永帅


工业4.0、中国制造2025、智能制造在全球范围内掀起的这股热潮,今年还将继续推进,并由此催生出新的市场需求。魏德米勒亚太区装置制造行业事业部总监苗永帅先生表示,魏德米勒根据市场的变化,不仅能在第一时间快速响应,提供有针对性的全系列标准解决方案,而且还能够针对行业及客户的特定需求提供定制化、差异化的解决方案。


高可靠联接是基础


伴随智能制造行业的进一步发展,各种生产流程的自动化程度大幅提高;从客户自身需求来看,总成本压力进一步提高,生产效率提高压力进一步加大,进而各种技术进一步融合;导致的直接结果就是产品创新周期缩短,全球化工程实现、 生产、网络和供应链愈发成为必然。

分解下来,客户对于产品的可靠性要求越来越高,对于模块化管理、分散化控制的要求越来越高。在这一点上,高可靠性、高密度的解决方案将越发普及成为一种必然。魏德米勒装置制造行业事业部从产品解决方案的定位开始,就瞄准客户需求,提供从简单元器件到整体解决方案的完整架构。


苗总表示,“魏德米勒最重要特点之一是强调产品的革新和创新,提供有高可靠性的解决方案。”比如在装置连接件事业部,Weidmueller在已有的3.5mm间距的高密度联接件的基础上,今年更推出了2.5mm间距的全新解决方案,可以在更小的有效空间内实现更多的接线点,节省安装空间,提升客户的产品性价比,更适合工业4.0环境下下云计算、云存储、物联网的发展趋势需求。此外,全新推出的OMNIMATE 电源端子LUF系列产品,将更好地满足电力电子领域的应用需求,也更切合分散化、模块化控制的需求特点。 该产品系列基于PUSH IN联接技术,提供快速、安全、可靠的联接,使用释放杆打开接触点特性使得操作更加简单。简便、安全的操作,使得接线过程快速、便捷,从而帮助客户进一步降低整体成本,这些特性都充分践行了魏德米勒高可靠性联接的理念。


紧贴行业趋势动向


智能制造的目标是为制造业插上信息化的翅膀,提高生产效率、提升产品质量。根据目前国内相关行业的发展不平衡的现状来看,中国的智能制造,还有很长的一段路程要走。多年以来,Weidmueller一直立足于行业,扎根中国,结合魏德米勒一百多年的积累与沉淀,依托总部,结合中国相关行业的发展实际情况,联合广大客户一起不断地向新行业拓展。


从全球趋势来看,客户越来越关注环境友好,伴随全球工业发展的持续进步,能源消耗会继续提高,在有限资源的大背景下,能源利用效率的提升要求越来越高,全球各领域都在持续地期待可再生能源替代传统能源(比如:太阳能和风电);魏德米勒很早便开始关注中国市场可再生能源的解决方案。苗总本身也亲身也参与并主导了魏德米勒在绿色能源领域的前期开发,从装置连接件到接线端子,从继电模块到供电电源、UPS等模块组解决方案,再到线束集成这样的客户一站式解决方案,魏德米勒提供了针对绿色可再生能源的完整的系统性解决方案。客户可以在魏德米勒实现一站式采购,减轻大量工作负荷。同时魏德米勒依托在苏州的工厂,提供不同于竞争对手的解决方案,如客户定制化、差异化服务,真正服务于客户,以客户为导向。


Weidmueller的装置制造行业事业部在接下来的工作中,将继续坚持服务过程控制、能源、交通、机械以及装置制造行业的目标,其中重点跟踪、关注工业伺服控制、新能源、光伏、风电、电信基础设施等国内热门行业。一个实例就是我们刚刚获得控制工程网颁发的工业无线类最佳产品奖的FCP(非接触式电力转换系统)。其无接触式设计可以无寿命极限、转换效率高达90%以上。可以广泛使用在汽车制造、机器人等高端的工业自动化领域,空间就是成本,魏德米勒这款装置是目前市场上“最小”的装置。该系统准确的耦合是通过精确的定位控制来实现的,称为“先进配对”,联接可以通过PLC控制器自动进行。作为一家国际领先的解决方案供应商,魏德米勒开发的“非接触式” 电力转换系统将与各领域的客户进行紧密合作,这项技术的第一个项目应用于一家德国汽车制造商的汽车车身制造中。在机械工程领域,机器人技术,运输系统和可再生能源发电领域的长期跟踪,秉持创新发展理念,使得Weidmueller在这些行业已经处于领先的方案提供商地位。


另外一个扎根中国、服务本土市场的案例,是Weidmueller结合国内电力行业客户需求,创新开发的重载类防开路(AOC)类产品。作为一家具有100多年历史的国际化公司,坚持以客户为导向,服务客户、发掘行业客户需求特点一直是取得市场份额的制胜要诀!作为市场上第一款此类产品的解决方案,该方案具有自动短路、高可靠冗余等特点,取得了电力客户的广泛好评。目前已在国家电网的多个项目开始广泛使用。魏德米勒在中国发展的20多年,一直坚持立足本土、服务全球的理念,这种立足长远、广泛合作、服务市场的理念,也使得Weidmueller成为中国众多行业领域具有领先地位重要供应商策略性合作伙伴。在众多国际国内前沿发展行业的领域,Weidmueller一直在和广大客户一起与时俱进、奋勇前行!


战略转移 面向亚洲市场


一段时间以来,亚洲特别是中国经济的相对平稳增长给国际制造业增加了不少信心,众多国际厂商瞄准这一市场,接下来,魏德米勒的策略重心也将更加关注亚洲。“我们在全球的机构实体如何更好的服务亚洲市场,这是魏德米勒重要的使命之一,”苗总表示。对于竞争对手云集带来的压力,魏德米勒有自己的强大的研发团队作为后盾,依托清晰的本化策略,魏德米勒已经规划了清晰的布局进一步赢得亚洲市场。

目前,魏德米勒在德国、中国都建立了自己的生产、策略、研发团队,同时中国也是全球最重要的现场接线类产品、装置联接件产品、OEM产品的研发中心;至此,中国也成为除了德国以外为数不多的三大全球研发中心之一。魏德米勒在中国的研发中心远超同行业其他竞争对手,是完全面向本地客户、面向中国市场、面向亚洲市场的。

“亚洲市场,特别是中国市场也是像魏德米勒这样的解决方案提供商一直关注的大市场,将来,魏德米勒会有更多的产品转移到中国生产,进而推向亚洲、推向世界。我们非常有信心为亚洲制造业的发展贡献更多力量。另外,中国的研发团队不仅为国内市场、亚洲市场做贡献,魏德米勒全球的产品策略部也有很多中国员工,参与制定面向全球的发展策略,在中国工作的员工和在德国工作的员工区别只有工作地点和分工的差别。”苗总表示。


从德国向中国、进而面向亚洲的研发中心进行策略重心转移,瞄准亚洲以及中国市场这是魏德米勒针对全球运营战略重要举措,在这面对市场适时调整的策略之后,一直保持不变的初心--是始终奉行客户至上的价值观,强调产品革新和质量控制。魏德米勒全球的研发团队、生产及运营团队、销售及服务团队奉行这一价值观,从客户出发,提供更符合市场需求的产品。 “服务于客户,以客户为导向的宗旨从未改变”。


在采访中,苗总多次强调了客户的主导作用,给我们留下了深刻的印象。我们也相信,在这样的清晰地战略引导下,魏德米勒定能与客户共赢美好的未来,助力中国制造2025战略。



发布时间:2016年12月15日 10:46 人气: 审核编辑:ZYW

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