万可群英谱 | 外圆内方，成为更好的自己

从刚刚毕业的懵懂少年到现在的管理中层，他已被深深打上了万可的烙印；从颇具颜值的“偶像派”销售慢慢进阶为掌控上海、江浙销售业务的“实力派”经理，这期间他曾有过怎样的经历和感悟？本次我们一起分享张振经理（James）在万可二十年的成长故事。

初入职场，使命感让我的销售工作更加成功

“进入万可做销售工作，我从不认为自己是为了完成销售任务而销售。我对自己的使命感是介绍好的产品给客户，发自内心的确认万可的好产品是能帮助客户解决问题的，”James回忆道，“随着在这个行业的积累，客户开始信任我，甚至依赖我。当我给出适合客户的解决方案并得到他们的肯定时，那种成就感和满足感都是用语言无法形容的。”

接受挑战，团队作战

2018年，万可中国杭州分公司成立，James被任命为经理，从销售岗位调整到管理岗位，从管好自己，到带好团队取得优秀业绩，这对他来说是目前职业生涯里最具挑战的事情。由于出色的领导能力，James在2021年又成为了上海分公司的经理，同时兼任杭州分公司的工作。

“感谢领导的信任和支持，适时帮助我指导我怎样带领团队，同时也感谢我的团队成员们，大家为了完成团队目标，一起努力奋斗，互相支持！”James说到，“我非常喜欢《小王子》里的一首诗，与大家共勉。”

如果你想造艘船，

不要老催人去采木，

忙着分配工作和发号施令。

而是要激起他们对浩瀚无垠的大海的向往。

张振

万可上海、杭州分公司经理

布局新行业，不断与时俱进

上海和杭州虽然都属于长三角地区，但还是有相当鲜明的地区差异。上海作为国际化金融和信息中心，拥有众多跨国公司总部，研发中心，采购中心。以后的上海将以高科技制造业和信息业为主，这也是需要我们不断地寻找新的风口，新的行业开发。

杭州分公司，以往的主要销售额来源于传统三大行业，电梯，照明，铁路。但随着浙江地区的产业升级，私营企业主的思想认识更新，给了我们更多的机会。杭州已经在新的行业里面提前布好局，我们在汽车电子，新能源，以及非标智能设备等新风口行业取得了突破，获得了可喜的成绩。

无论是上海还是杭州，我们想要立足，想要制胜，必须要与时俱进，不断寻找新的行业发展方向，不断地挑战自己。

良好的公司文化，让工作难题变简单

“我很幸运能在万可工作，公司的文化氛围决定了我有很多种解决方式解决困难。可以咨询资深前辈，可以直接向上级领导讨教，甚至可以直接和我们的CEO，CSO，CFO，COO们对话，寻求必要的公司资源支持。”James说到。

James认为，作为一个销售过亿的Team leader已经不能把眼光局限于某些客户，某些产品乃至某些区域，应该要学会看势。看大势，看国家政策，看世界经济风云，不要局限于短暂的一城一地，不计较一时的得失，要学会统领全局，从大局入手。这样，此时此刻之难题，下一刻可能就迎刃而解了。

外圆内方，无愧于心

James形容自己是一个外圆内方的人，外表看起来亲和力很强，但内心有着很强的原则性。对于新鲜事物，愿意积极接触学习，但有些认定的观点也会有自己的坚持。

“当然，坚持不是固执，我在团队里常常会敞开式讨论，双方不同观点可以坦率沟通。我认为沟通永远是最低的管理成本。如果你想要完成好一个团队目标，首先在认知上要和团队成员达成共识。”James总结道。

“吃货”的两面人生

关于爱好，James将读书、美食和摄影贯穿到生活的闲暇时间。读书可以完成对自我的学习需要，读书可以提升自己，体验生活更多的可能性。摄影则是发现美的过程，把找到的美好的和正能量的事物拍出来分享给大家，这种体验非常的好。

“关于美食，世界上只有两个不同的我，一个吃货的我，一个真心想减肥的我，”James开玩笑说，“所有熟悉我的人都知道我是个吃货，作为一个合格的吃货，不仅仅要会找、会吃，还要会做。所以常常会有客户来向我咨询去哪里吃，吃什么等等。时间长了，客户也慢慢变成了常常一起讨论怎么享受美食的饕友。”

找到自己真正喜欢做的事

对于职场新人，James觉得有几件事非常重要。

首先，要找到自己真正喜欢做的事情，不要怕吃苦，不要怕难，要勇于尝试，跳出自己的舒适圈。

其次，不要去讨好所有人，讨好获得来的人际关系是不稳定的。只有做好自己，才能吸引真正的朋友，这种关系才能真正持久。有距离，才会有尊重。

第三，接受离开自己的人或物。对于亲人我们要多抽出时间陪伴和关爱，要有心理准备接受一些时光带给我们的离去。对于朋友，人生不同的阶段有不同的朋友相伴，珍惜这段同行的时光，能不能一起走到最后，不必强求。

最后谈到未来的自己，James希望能做到：

“尽己力，听天命。

无愧于心，不惑于情。

顺势而为，随遇而安。

知错即改，迷途知返。

在喜欢自己的人身上用心，在不喜欢自己的人身上健忘。

如此一生，甚好。”