案例分享 | 客户新标准，万可

• 关键词：万可,新能源汽车,电气联接
• 摘要：随着新能源汽车的快速发展和传统汽车制造的升级换代，中国的汽车制造行业发展如火如荼。作为全球端子电联接领域的领军提供商，万可（WAGO）公司正在全面开发汽车生产线行业市场。

随着新能源汽车的快速发展和传统汽车制造的升级换代，中国的汽车制造行业发展如火如荼。作为全球端子电联接领域的领军提供商，万可（WAGO）公司正在全面开发汽车生产线行业市场。

经过长期的联络、沟通、培训和服务，万可与全球最大的涂装系统供应商之一的杜尔中国公司达成了最终战略合作，为万可公司拓展此行业迈出坚实的一大步。

而恰巧此时，杜尔中国公司为更好的满足亚洲市场及新兴行业客户的要求，正在重新系统性评估，寻找能够共同为中国汽车制造商客户提供兼具高质量和高性价比的自动化供应商伙伴。

作为这一客户合作项目的领头人，万可华东区大客户经理James Zhang说道，“作为占据全球汽车涂装系统市场60%业务份额的德国杜尔集团，多年来一直采用的是有限固定的全球知名电气自动化品牌全线产品。电气控制系统是涂装线体集成中相当核心的部分，对客户而言，优化选项的风险和客户使用成本是必须要慎重考虑的。”

基于面向亚太市场新的涂装系统建设标准，杜尔中国历经多轮长时间的各种考察和试用，最终选择了同样来自德国的品牌——万可(WAGO)电子作为新标准的自动化供应商合作伙伴之一。

适应本地需求的优化标准

面向亚太客户的Asia-Pacific standard（本地化标准）其实是一种更适合相关市场需求的标准。作为在汽车喷涂领域可以提供全车间线体集成的供应商，德国杜尔集团迄今已有100多年历史，是集喷涂车间和终端装配设施规划设计、制作、安装、调试为一体的系统公司，一直为世界著名的汽车制造商提供领先的汽车涂装系统、自动喷涂系统、自控和输送系统。在亚太和中国市场，杜尔集团主动应对本地需求做出改变。

延续集团在全球汽车涂装系统市场的领先优势，杜尔中国业务已成功为吉利、奇瑞、一汽、大众等知名汽车整车厂家提供服务，并占据中国汽车喷涂相当多的市场份额。

近年来，随着新能源汽车市场的迅速崛起，中国本地市场竞争日益激烈，“客户开始考虑如何更好地贴近中国客户需求，为中国客户提供更具性价比的产品”，James Zhang说道，“为此，包括杜尔在内的多家公司都提出了类似的本地化标准思路——Asia-Pacific standard，旨在保证工艺质量的基础上为客户带来更具性价比的选择。”

在James看来，这个本地化标准的定义并不意味着低质量，其出发点恰恰是为了让中国汽车制造用户享受更高性价比的高质量涂装线解决方案，“是一种更适合本地客户需求的标准”。

事实上，从杜尔公司对Asia-Pacific standard体系供应商的严苛选择过程也可以看出该标准对质量和性能保障的一贯高要求，为了使万可在杜尔对多个自动化厂商的严格考察及筛选中脱颖而出， “我们为此已经提供了好几套样机，帮助杜尔做了多次产品培训、讲座，以及终端汽车工厂的调试，并对不同部门工程师进行培训，花费很多精力”。

James Zhang至今回忆起来仍然心有戚戚，“正因为此，万可最终凭借优异产品质量、完善的客服体系及良好的成本控制优势成为杜尔中国又一重要战略合作伙伴及本地化标准供应商。”

倾心打造

标准既已提出，万可又将如何倾心帮助杜尔实际打造这一标准？对于早已高度自动化的汽车喷涂生产线而言，随着机器人的应用越来越广泛，基于以太网总线的控制方式和安全自动化技术受到汽车制造商的日益重视。

万可的I/O安全模块、接线端子、电源均已纳入杜尔标准的产品范围。WAGO-I/O-SYSTEM系列产品不但支持Profinet及Profisafe协议，安全模块与普通模块也可以同时放在一个节点中。

就这两点而言，杜尔就可以实现在不更换主站PLC的情况下，轻松满足新的子站和I/O模块与原系统的兼容，同时集成安全与标准模块让整个结构体积小巧、安装灵活，能帮助汽车制造商节约现场空间和成本。

如今，涂装线上的各种I/O-Link传感器、限位开关及电磁阀信号，通过万可 I/O-Link模块或标准模块全部采集上来，利用Profinet总线传送到主站PLC，同时另一方面通过万可总线适配器和安全I/O模块采集生产线上的安全传感器及安全开关信号，并借助Profisafe协议传送到主控PLC中，大大简化了系统结构，同时保证了系统整体的高可用性。

“非常值得一提的是，万可提供的安全I/O模块为杜尔带来了新的产品附加值，包括内置带有反馈功能的输入端、外形紧凑、电气隔离简化设备耦合，以及易于快速更换设备而无需对工作人员进行专门的安全培训，等等”，James Zhang脸上洋溢着自豪之情。

万可始终致力于成为杜尔中国值得信赖的合作伙伴，从销售前期沟通、产品培训，充分考虑客户交货期，到售后调试服务，万可始终高度负责、认真积极对待每一个环节和细节。

2018年4月份，杜尔中国已经在几个汽车零件涂装项目上开始全线使用万可产品，后续还将有越来越多的新建和改造型项目与万可进行全面合作。如今，在万可中国团队的帮助下，杜尔的本地化标准真正做到了同样的标准下为客户提供更优性价比的整车和零件涂装线解决方案。

新的标准，用心选择

万可正与杜尔强强携手，共同为中国汽车制造倾心打造着一条又一条高质量的现代涂装生产线，驶向更加光明的汽车未来。

文/傅昆