兴源东安：我们更关注自己的不断进步

        随着控制技术的发展，国外先进的DCS、PLC、变频器得到了大量应用，然而在当时，国内大部分厂商并不太重视外观，虽然东安发现了昂贵的“心脏”与粗糙的“外衣”不太相配，但是在国内厂商中却找不到与国外机柜品质接近的产品。正是基于这样的出发点，促使东安公司于2000年把总部迁到上海，开始进军机柜行业，致力于为客户提供高品质、高性价比的机柜产品。“我们觉得我们的定位正是客户需求的，所以东安并不是把机柜首先作为一个盈利的项目来做的，而是想给国内自动化行业提供一个能提升其产品品牌、品质和竞争力的产品”，陶海先生说，相比国内其他机柜品牌，东安公司本身是做自动化出身，所以更加清楚客户的真正需求，这也是东安的优势之一。

        “品质媲美国外产品、价格比照国内厂家”这既是东安多年来始终坚持的市场定位，也是其制胜的法宝。两年前，东安的机柜规模已经达到了七千万，陶海先生说：“我们要给客户提供价值价格比 最优的产品，这就是我们公司的一个核心价值 观。”东安在电气控制箱柜的生产制造方面有着完备、严谨的工艺标准和技术规范，参照国际先进机柜水准生产的各类标准、非标准机柜（箱、台），具有外形美观、适用性强、耐用可靠、装配灵活等特点，可广泛应用于自动化控制、机床机械成套设备、通讯网络、楼宇监控、电力控制等多个领域。同时，东安的核心价值观里还包含关爱、感恩、反对不正当竞争，反对回扣，无销售提成，而主张把折扣最大限度地让利给客户。

        东安品牌之所以能够在业内树立较高的信誉和知名度，成为国内众多企业的长期配套供应商，除了差异化的市场定位和对品质的坚持，同时也得益于可持续的发展理念和现代化的企业管理。陶海先生说：“我觉得作为一个企业要不断进步，怕别人去追赶你是没有用的，因为你挡不住，所以我们更关注我们自己的不断进步。”东安电气自创建以来，一直围绕市场趋向、贴近客户需求，关注上下游供应链价值的扩大，致力于产品开发和技术创新，建立现代企业管理模式和良好的企业文化，实现了蓬勃发展之势。2004年动工的“扬州东安电气”项目，共建设14668 m²的厂房、办公及辅助用房，除进行智能化低压电气控制设备和高档电控箱柜的制造外，还对外承揽电气装配OEM业务，2006年其质量管理体系已通过了德国TUV机构的认证 ，并接待过多家国际国内一流公司的工厂考察，系统集成的能力得到一致的好评。2009年东安公司更是逆势扩张，投入巨资建设上海金山新工厂，一期工程机柜产能将高达三个亿，在系统集成方面将建成年装备十万台以上的生产线，为国内外品牌提供成套装配。

        陶海先生表示，2010年6月上海新工厂投产后东安将成为全国第一个用流水线方式生产机柜的厂商。这对东安乃至整个机柜行业来说具有特殊的意义。“新厂投产之后将全面落实标准化生产，我们的品质会进一步得到提升，并且产生规模效应，使成本下降10%-15%。” 他还表示，东安同时也会根据国内客制化的需求，提供个性化的服务。“但是我们必须要引导客户做标准化”，陶海先生认为，目前的很多国内厂商都存在客制化需求的误区，而当公司达到一定规模的时候，因为每天要应付几百种不一样的需求，很难提高产品的一致性和生产效率，不利于企业做大做强。“标准化——这是国内外客户的区别，也是国内自动化公司保持管理和品牌的延续性、国际化竞争的瓶颈，我们希望给国内的自动化公司在这方面提供帮助”，陶海先生如是说。

        最后，陶海先生讲述了东安公司三个明确的企业愿景和战略目标。第一是要做国内价值价格比最高的机箱机柜 的机箱、机柜；第二是成为世界级自动化产品的集成商，目前东安公司已经与包括日本、欧洲和美国在内的很多公司开展合作，从而可以学习国外先进自动化公司“制造和管理的经验” ，将其应用在东安公司的管理中，在较短的时间内达到国际水平；第三，成为国内最有竞争力的自动化公司之一，东安的愿景是凭借卓越的性价比和制造水平，打造全国一流的自动化公司。而我们也期待着东安公司继续保持稳步、快速、健康发展的势头，参与国内、国际的合作与竞争，实现“百年东安”的美好梦想。