根云杯8强 | 上线当天就突破300万销量的工业APP

       2018年的双十一，已经十岁的淘宝交易额达2135亿元。但你或许不知道，同一天，建工物联“砼掌柜”旗下刚刚上线的配件商城模块，单广东省区域内的在线下单商品就达2818件，交易额突破了300万元。相对于淘宝的上千亿交易额，300万似乎是个很小的数字，但是对以合同赊销为主的工程机械配件市场来说，1天时间完成300万的现款现货销售，就是一个了不起的突破了。这个成绩，对于广东建工物联科技有限公司背后的研发者们来说，既是出乎意料的惊喜，也是他们深耕建工设备租赁市场的意料之中。

   “砼掌柜”是广东建工物联科技有限公司（以下简称，建工物联）历时3年研发，基于前端微信小程序和手机APP实现中大型建工设备线上租赁、远程管理等功能的新型工业APP。在服务客户的同时，砼掌柜基于根云平台积累用户大数据，从最初的撮合租赁的服务市场，已开始逐渐形成自己的工程机械后市场业务圈，包括从业人员培训与招聘、二手设备发布与撮合交易、维修及配件服务、保险服务、金融服务等多个领域。

    砼掌柜项目负责人表示，双十一的销售额是出乎意料之外的，但也说明砼掌柜的方向思路是对的，“我们都低估了移动互联网在工业领域的发展程度”。 “砼掌柜的优势在于搭建之初，我们就没有简单把它定义为一个交易平台，而是以互联网技术为基础，以项目施工中的设备使用全过程管理为应用场景，打造设备买卖、租赁、企业管理、后市场服务、金融等功能的服务体系，链接承建方、施工方、设备租赁方、设备厂商、后市场服务商等多方，建立一个建工后市场生态圈，为建工行业的升级做出自己的贡献”。

    在促成交易的同时，砼掌柜可以基于树根互联的根云平台，在智能调度、电子围栏、实时预警等功能的协助下，反馈给设备主设备的运行状况，并通过业务订单、应收账款的数字化管理，帮助设备主管理设备及业务，打破过去小作坊式的租赁条件所带来的信息延后、进展不透明等等问题。更为重要的是，在提取到根云平台的相关数据之后，在工程机械租赁后市场中可以挖掘到巨大的商业信息：根据工程设备的使用工时工况数据，提前介入零配件的定向销售；根据撮合的交易流水，为设备租赁双方提供订单金融服务等......

    虽然有“天时”、“地利”，但砼掌柜的成功最重要因素还是“人和”。建工设备租赁领域处于行业链底端，关注度很低，“这些行业痛点和需求都是我们用了近一年年时间，在工地与工人、工地管理人员同吃同住收集整理出来的，”。回忆起整个工业APP的研发过程，还是觉得开头是最难以忘怀的。

    建工物联目前已经带着 “砼掌柜”，进入了“根云杯“全国首届工业APP百万大奖赛全国8强。谈及本次参赛的原因，砼掌柜项目负责人表示，目前砼掌柜已经发展到了相对成熟的阶段，也到了应该对外推广的时机，“更重要的还是想多听一听专家、学者的专业意见，不断探索互联网+建工市场的发展思路，同时了解一下整个工业APP行业的小伙伴在做什么”。

    在谈到未来发展，“砼掌柜”信心满满，相关数据显示，在美国、日本等发达国家的成熟市场中，机械后市场营收与新机销售收入的比例高达156:100，而在中国，这一比例仅为28:100，然而截止2017年底，中国工程机械设备保有量为742万台，“我国拥有巨大的工程机械后市场潜力。”砼掌柜的下一步方向，将继续深耕工程机械领域，不断拓宽服务的机械行业，围绕施工现场的设备需求，实现包含施工咨询、实时设备调度、实时工况监测的打包租赁服务，“砼掌柜的目标，是要走出广东，整合全国市场资源，转变工程机械行业现有的粗犷的使用习惯，搭建中国工程机械后市场服务生态”。