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洞见未来,研华携手伙伴赢向工业物联网

——2016研华工业物联网全球伙伴会议在台成功举行

迈向智能制造,物联网技术被寄予厚望,然而,如果技术不能与应用深度结合进行落地,只会沦落为“I only talk”。


2016年11月10至12日,全球智能系统(Intelligent Systems)领导厂商研华公司在其台北林口园区举行2016 Industrial IoT WPC工业物联网全球伙伴会议。本届大会以“携手伙伴赢向工业物联网”为主题,聚焦工业4.0、交通、智慧能源与环境设备等重要领域,同时藉由共享经济概念,以WISE-PaaS平台构建生态体系,推出垂直产业整合式解决方案(Solution Ready Platform,SRP),携手国内外客户加速各产业走向智能化应用。


据了解,WPC每两年举行一次。今年有来自超过20个国家近400位的研华伙伴、客户共赴研华新落成的物联网园区二期制造中心,在现场观看众多SRP实际落地项目成果,体验最新工业4.0概念运用。

(研华工业物联网全球伙伴会议合影)



聚焦智造,共赴IIoT“掘金时代”

“物联网技术的普及运用、共享经济的发酵应用、企业逐步走向平台化经营等三大潮流将引领物联网世界。”研华科技董事长刘克振说。

(研华科技董事长刘克振)


作为实现智能制造的关键技术手段,工业物联网成为此次大会的高频核心词汇。首先,它很值钱。


研华股份有限公司总经理何春盛表示,通过垂直行业的实际发展环境观察,基于未来10年中物联网采用率的范围、经济和人口趋势,以及技术的可能发展进程,预计在2025年物联网的经济影响价值可能在550万美元。放眼全球,会与物联网技术产生智能升级关系的工厂基数超过1000万家,其中,中国当仁不让地成为最具潜力市场。他表示,造就这波转变的四大物联网颠覆性的技术包含传感器、无线技术、IoT-PaaS,以及大数据分析技术。

(研华股份有限公司总经理何春盛)


其次,在研华的这次分享大会当中,“工业物联网”不光频频出现在每位演讲者的主题报告中,更多的是有与之相关的智能软硬件产品、解决方案、分享平台及行业应用的实际落地。比如,研华藉由Sector-Lead专注工业物联网、工业设备制造、智慧工厂、能源与环境、交通、网通等6大垂直领域,携手伙伴共同合作SRP解决方案,将解决方案深耕落地。

为什么选择这6大垂直行业?工控小编和大家分享一下其中的“数字商机”:整合智能工厂与云服务应用领域拥有2.1万亿服务市场,其中涉及PLC控制、PC Base控制、CNC控制等设备自动化、厂务能源环管理、MES整合及生产履历等应用;在智能设备市场,工具机床、半导体、机器人、电子制造、LCD面板等行业蕴含巨大商机;交通领域,中国“十三五”期间,全国智能交通市场成长率约为350%-400%,市场规模预计达到350亿元至400亿元;中国能源与环境领域,涉及“大气十条”、“水十条”、环境质量、“土十条”等环保市场释放万亿元市场商机。

那么问题来了,各位亲,你们准备好了吗?



研华IIoT战略,携手伙伴跨越IoT三大阶段

机会留给有准备的人,研华就是其中一位“有心者”。早在2009年,研华就开始关注IoT,然而,在当时的大环境下基本没有人认可或接受这一概念。曲高和寡,虽然尴尬中带着些许无奈,但是立足于技术发展趋势、紧贴客户实际需求的研华果敢地坚持了下来。

现如今,IoT已经跨越了被认知、被接受的阶段,逐步走向行业落地。研华也积极部署其IIoT战略。据研华高层透露,下面这张研华IIoT战略架构图整合了如微软、ARM、百度等产业下中上游各方意见建议,以便更好地将大家串联起来,携手共同发展。

(研华IIoT战略架构图)


在研华IIoT战略框架中,刘克振解读不同层级的共享商机。第一层IoT传感装置领域,工业无线感知更具发展潜力,其中,研华提供M2.COM这一集成传感器、嵌入式系统和网络连接特性的模块化、标准化平台,并与ARM、Semtech、ST(意法半导体)、Linear(凌力尔特)、Sensirion、TI(德州仪器)、PNI等伙伴牵手合作推出相关产品。第二层嵌入式平台和边缘智能服务器领域,研华将重点打造整合了软体的工控机,就像装有APP智能手机。明年,研华将推出一系列“智能”工控机新产品。第三层软硬整合应用解决方案,是研华接下来发展的重点,单单研华工厂就已经规划了十几个SRP,未来还将推出更多。研华把关键技术或解决方案置于平台中分享予顾客,让客户能藉此发挥最大价值,降低客户转化产业智能化障碍,并普及物联网技术运用于各产业中。第四层特定领域云服务,主要由客户负责。

(IoT三大阶段)


研华认为,目前IoT正经历上图三个阶段。从图中可以清晰地看到研华在IoT领域的前瞻性部署。第一阶段,研华发展重点在于搭建嵌入式硬件平台;第二阶段,研华着力部署整合了IoT PaaS软件平台的SRP和EIS;第三阶段,深度聚焦垂直行业的云服务,这部分主要由研华的合作伙伴完成。

刘克振表示,无论是“互联网+”还是“物联网+”,都需要一定的市场规模进行落地发酵,中国无疑有着非常好的基础,再加上中国业者敢于创新、敢于拼搏的精神,他预测未来的IIoT发展趋势将会由中国来引领。



研华Sector-lead聚焦6大垂直行业

瞄准IIoT,有商机、有蓝图、有架构、有策略,如何加以落地?研华科技工业物联网事业群副总蔡淑妍表示,研华工业物联网事业单位将以SRP模式,让所有客户在特定项目上皆能以更快速、更节省时间方式,达到应用产品的标准化,进而协助系统整合商客户达成客制化应用。

(研华科技工业物联网事业群副总蔡淑妍)


为深度了解各行业需求,研华将以Sector-Lead业务组织专注聚焦包括工业物联网(General Industrial IoT)、工业设备制造(Industrial Equipment Manufacturing, IEM)、智慧工厂(iFactory)、能源与环境(Energy & Environment, E&E)、交通(Transportation)、网通(iNetworking)等6大垂直领域发展SRP全方位软硬整合应用解决方案。同时藉由Sector-Lead业务组织模式与生态伙伴集结,对准市场并提供加值服务,为整体工业物联网布局。


“走进垂直领域,是价值的潮流。”刘克振建议,客户可以一般行业IoT、IIoT AOnline为基础,拓展广度;在工业物联网、工业设备制造、智慧工厂、能源与环境、交通、网通中选择一两个行业垂直发展,形成解决方案包,通过整合—复制—再整合—再复制的方式,构建行业应用深度。

工业设备制造(Industrial Equipment Manufacturing, IEM)——提供完整的运动控制与机器视觉组件,包括运动控制,机器视觉、机器人控制器及智能设备的开发软件平台,帮助设备商来快速架构智能设备。以产业聚焦角度,深度结合各产业伙伴的domain know-how以及研华的产品技术与品牌优势,共同深耕产业,形成完整的SRP应用解决方案。


智慧工厂(iFactory)——优先深耕自动化成熟度偏高、具备智慧排程能力、可容易导入智慧工厂且快速实现工业4.0的市场-汽车组装业、食品产业、家电产业。针对传统产业如PCB、太阳能源、LED等,以开放式解决方案导入并协助提升等级进入工业4.0。导入创新在线销售经营模式IoT Mart,着重对于伙伴的B to B to C的应用方案销售,让SRP应用解决方案具备全球可复制性特质。


能源与环境(Energy & Environment, E&E)——采用通讯标准IEC 61850,建立智能电网基础设施的方案,布局全球。产品采用全球领先的远程通讯技术如LORA、Sigfox等,并结合过去在采集与控制的技术,研发出诸多新功能,以满足工业物联网对工业通讯可靠、实时和安全性的需求。藉由WebAccess+物联应用联盟,结合行业客户、政府、科研单位及业内系统整合伙伴,建立行业生态链合作平台;在智慧工厂、电力与能源、智慧农业等行业,以WebAccess软件为核心,垂直市场应用为导向,推广云端服务,为用户提供物联应用系统整合方案。


交通(Transportation)——在研华各分公司形成专属团队,利用产品与产业know-how,协助客户并提供适合产品。与生态伙伴合作跨国性标案,利用研华全球布局优势,达到跨区域服务及在地服务,例如日本客户得标海外铁路与高铁标案并与研华合作,即可藉研华在印度、越南、俄罗斯的分公司或经销商,提供完善的在地化服务。


为了更好地推动实施IIoT战略,研华启动了IIOT Sector-Lead转型落地计划。据研华科技中国区总经理罗焕城介绍,其一,由产品销售转型到SRP销售,以方案与应用为导向,推出不同的SRP解决方案包,帮助用户及时上市;其二,由Geo-region转型到产业销售,聚焦不同行业,各部门紧密对接;其三,由线下行销转型到线上行销;其四,藉由生态伙伴合作推动IoT,除了WA+,研华会帮助现有经销商以深耕产业的方式,“做大做专”差异化区隔成长,其中,“专”为产业专注,“大”是利用通用计算平台与自动化产品组件扩大销售。

(研华科技中国区总经理罗焕城)


“在共享经济时代,所有的策略伙伴均须在平台上创造价值,没有价值意味着没有地位,不论是渠道商、专营商抑或是集成商,都需要创造自身价值。”罗焕城说。



共享经济,深耕物联生态圈

没有一个企业能够满足用户所有的工业4.0需求,工业4.0的成功实施需要更多的合作伙伴。研华持续秉持着“驱动智慧城市创新 共建物联产业典范”作为企业深耕及实现智慧城市与工业4.0的愿景。最新数据显示,研华在全球拥有的IIoT合作伙伴达到了482个。


据研华科技工业物联网事业群副总经理蔡奇男介绍,全球已有76个合作伙伴加入WA+联盟。研华正在打造软件市集平台WISE-PaaS Marketplace——由研华所整合打包的产业物联网软件应用及相关服务,具体包括完整的使用软件方便用户快速探索,WISE Point机制让用户方便简单采购,提供第三方软件公司销售平台。

(研华科技工业物联网事业群副总经理蔡奇男)


“协同深耕、共创多赢”是工业4.0 时代的趋势,研华推动的WebAccess+物联应用联盟,就是采取共享经济的思维,携手伙伴积极迎向工业4.0,驱动伙伴合作共赢,共创物联产业商机。研华深信,不论是在智慧城市亦或工业物联网领域,唯有与生态伙伴协同合作,才能为客户带来最大的价值。(文/gongkong张丽莹)

发布时间:2016年11月14日 19:22 人气: 审核编辑:张丽莹
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