近年来国内国外频发的地震事件，让大家对于数据安全的问题高度紧张和重视。有着62年历史的日本日东工业株式会社在解决机房数据物理安全方面集多年的经验，在业内独创性地开发生产出了各种抗震、免震、减震机箱机柜，很好地解决了这一问题。中国土地面积占世界1/13，世界上1/3的地震都发生在中国，中国的地震断裂带活动十分活跃，西南地区的许多城市都处在地震断裂带上。因此，中国西南地区诸多城市中数据机房的安全问题就显得尤为重要。
为了把这一独特的解决方案及时地介绍给西南地区特别是四川地区广大的行业用户，来自日本的抗震机柜大王－－-日东工业株式会社于2010年6月3日下午，在西南地区的首府成都隆重召开了“产品新闻发布会暨中国西南地区合作伙伴招募会”。会议当天在成都凯宾斯基饭店5楼的蜀秀II厅里，80多位业内专家、行业客户代表、最终用户和西南地区主要的新闻媒体齐聚一堂，莅临了这一盛会，日本日东工业株式会社海外本部担当部长、中国区总代表加藤泰先生、日本日东工业株式会社原MA开发本部长、中国区技术顾问足立文明先生以及日本日东工业株式会社中国区销售总监李思林先生等嘉宾共同出席了这次新闻发布会和招募会。
（会议现场）
发布会上，日本日东工业株式会社海外本部担当部长、中国区总代表加藤泰先生向各位来宾详细介绍了公司60多年的发展历程：日东工业一直致力于世界领先的机箱机柜系列产品及方案的设计、研发与制造，其产品在日本本土的占有率超过60%，截止2008年年底，公司的年营业总额为44亿元人民币左右。综合产品涉及电设电材、信息通信、FA控制等，从性能到品质都符合IEC规格的各种要求，在业内享有极高的声誉。信息通信领域的FSG系列减震机柜是日东工业基于日本本身也是地震频发的国度针对数据安全进行保护而专门开发的一套先进专业的减震解决方案，该方案获得多项设计大奖，并享有专利保护，多年来一直畅销不衰。目前一般的机箱机柜产品设计并没有考虑防震性能，一旦发生地震，机柜即使不倒塌损坏，地震波引起的机柜刚性变形也会使服务器受到破坏，数据丢失，不可恢复等一系列问题将不可避免。那么，最好的方法就是防患于未然，使用日东工业的减震机柜替代普通的机柜，地震灾难来临时，提前防范的减震措施将使您从容应对，彻底避免了数据丢失所带来的巨大损失。日东工业的新型抗震、减震机柜解决方案，具有显而易见的防灾优势。
“日东工业的减震机柜则是通过设置在机柜内部的减震阻尼器的装置吸收地震波产生的能量、抑制晃动，其特点是不受设置条件的限制，可以很好地保护机架不被损坏，同时也大大降低了设备的刚性变形，即使连续发生大地震也能发挥作用。” 日本日东工业株式会社原MA开发本部长、中国区技术顾问足立文明先生在产品发布会上详细阐释了减震机柜的设计原理。 “这一技术非常先进，曾荣获日本优秀设计大奖，并通过权威的第三方测试和认可：（1）日本NTT公司的NTT-Facilities的抗震规格R12认证；（2）美国NEBS（美国信息通信市场的重要标准）的GR-63-CORE ZONE3和ZONE4的抗震测试认证，该标准是在1108gal和1617gal的加速度下分别达到不低于500公斤和不低于300公斤的耐震负荷。 最重要的是，这一技术历经日本行业客户多年的应用实践，非常实用，也非常耐用，相信也能很好地给广大的中国西南行业用户提供有益的帮助。” 足立文明先生继续补充道。
（日本日东工业株式会社海外本部担当部长、中国区总代表加藤泰先生发言）
日东工业产品的独特性能除了抗震、减震特性外，还具有高的表面涂装性能、高的IP防护性能及节能、绿色环保等特性，日东工业产品表面的耐盐水喷雾试验时间高达1000小时，是业内其他产品的5－－10倍，对于酸碱度及盐分比较高的环境，使用日东工业的高涂装性能产品可以替代不锈钢产品，具有很高的性价比。节能是当前数据中心建设中面临的一个重要课题，为了进一步降低能源消耗，实现节能减排的目标，日东工业早在数年前就采用了独树一帜的热解析技术，开发出了AISLE CAPPING热对策解决方案，全面解决了数据中心散热不畅、热气倒灌、冷气损失等诸多麻烦的问题，节能效果高达20-25%，以一个新建数据中心至少使用6年为例，使用日东工业AISLE CAPPING热对策解决方案后多增加的投资在不超过两年的时间里即可全部收回，剩余的4年时间因省电节能节约的资金高达数百万元人民币。
（日本日东工业株式会社原MA开发本部长、中国区技术顾问足立文明先生发言）
会议的后半段议程，诸多与会嘉宾非常感兴趣的主题是日东工业在西南地区招募合作伙伴的具体方案详解。日东工业株式会社中国区销售总监李思林先生向大家详细说明了公司在西南地区招募合作伙伴的日期、招募的目标及对合作伙伴的资格认定以及合作伙伴管理中的级别划分和如何升降级的诸多问题。 “为了让更多的中国用户更好地认识和了解日东工业这一品牌，并基于结合各渠道的资源来共同推广的考虑，2009年12月，日东工业首先在北京召开了<中国地区合作伙伴招募会暨公司新闻发布会>，正式发力加速中国市场的推广。基于合作共赢的原则，日东工业希望通过专业的媒体和行业渠道等有效的途径寻求中国各个区域有良好合作意愿及各种资源的合作伙伴，与日东工业一道在中国经济增长中获得共同的进步和长足的发展。今天的会议是日东工业进一步贴近中国最重要的区域－－西南地区广大用户的重要举措。日东工业携节能、抗震及高涂装性能的高品质机箱机柜产品来蓉，诚邀西南地区各位有行业背景和丰富客户资源、项目资源的代理商与渠道商，共同开拓中国西南这一片广阔的市场。”李思林先生着重强调了本次招募会的召开背景。
（日本日东工业株式会社中国区销售总监李思林先生发言）
根据李思林先生的介绍，日东工业将合作伙伴的级别分为三级：核心级、高级和成员级，新加入的合作伙伴均为成员级，之后每一年将根据上一年度的综合表现和销售业绩对合作伙伴进行评定新的级别。
日东工业本次招募的合作伙伴对象十分广泛，包括贸易代理公司，系统集成公司，行业工程公司，行业单位以及有合作意愿的个人，只要符合条件的公司或个人，即可向日东工业提出申请，日东工业将对候选公司或个人进行审核、评定，与合格的公司或个人签订有效期一年的成员级合作伙伴协议，同时颁发授权证书，有效期届满前，日东工业将进行综合考评，对合作伙伴的资格进行重新认定。
在会议的互动环节，众多的嘉宾和新闻媒体对日东工业中国的管理层进行了热点问题的提问，涉及公司具体销售策略、在中国市场的发展目标、在中国发展的竞争优势、何时在中国新建工厂、人才本地化的计划以及合作伙伴可以获得哪些支持及如何保护合作伙伴的利益等等，日东工业相关人员一一详细作答。日东工业为了答谢大家的关注和支持，特地在会议的最后进行了精彩的抽奖。在主持人诚挚的致谢声中和祝福声中，大家回报以热烈的掌声，一场共同见证日本日东工业株式会社在中国西南地区市场推广工作正式启动的盛会圆满地落下帷幕。让我们充满美好的期待，共同祝愿日东工业及各合作伙伴互利共赢的目标顺利实现，祝愿我国经济发展的前景更加辉煌！