一份来自中国仪器仪表协会的统计数据表明，中国仪器仪表行业产销在持续两年高位增长后继续上升。我国仪器仪表市场虽与国外品牌还存在着差距，但从未停止发展。厦门科昊自动化有限公司作为国内仪器仪表企业中的普通一员，是如何发展？又是如何从细节做起？带着这些问题，我们采访了厦门科昊自动化有限公司（正文简称厦门科昊）总经理王宣标先生（正文简称王总）。
记者：首先非常感谢您在百忙之中抽出时间来接受我的采访，让我们能更多的了解厦门科昊自动化有限公司，在这请王总给我们先介绍一下厦门科昊自动化有限公司的现状和发展历程?
王总：厦门科昊成立于2004年，公司从刚成立时只有6人的小公司，现已发展成为近百人，具有2000多平米的生产车间的中型企业。多达数十人的研发团队和销售团队已是公司主力军，加之专业的售后服务部门让厦门科昊的团队越来越强大。在这短短的6年时间里，厦门科昊的发展步伐还算比较快的，这得归咎于全体厦门科昊人的共同努力。当然，厦门科昊的发展也并不是顺顺利利就有了今天的成绩，我们也经历了很多创业的艰辛，碰到过很多挫折，也许将来企业的发展会碰到更多的荆棘，但厦门科昊已具备了挑战困难和竞争的实力。
如今，厦门科昊的业务遍布无纸记录仪、巡检仪、温控器、电流表、电压表、温湿度控制器、可控硅触发模块、位移测量仪、称重调节仪、转速表、电控柜及DCS现场总线型计算机监控系统，并承接工业自动化成套工程及服务。这些产品被应用到环境监测、热电、电力电工、石油化工、食品、制药、造纸、高等学院、核电、仓储等各大工控领域。
记者：据我所知，厦门科昊自动化有限公司每年都有参加多国仪器仪表展，今年的多国展上贵公司都展出了哪些产品？这些产品又具备怎样的特点呢？
王总：是的，公司向来比较重视品牌的推广，而多国仪器仪表展又是国内仪器仪表行业最大的一个盛会，我们当然不能错过。这次参展厦门科昊不仅带来了在市场上热销的无纸记录仪、控制仪表、电工仪表、传感器等产品，还带来了一系列新产品。如便携式无纸记录仪就是我们这次参展主推的一款新产品，它采用了内置电池的台式结构，解决了客户断电无法使用的烦恼，可以附带微型打印机、报警、通讯（可以通过USB接口直接以电脑连接通讯）等多种功能，最多可达16通道的测控记录，大大满足了众多客户对记录仪便携性的要求。另外，这些远程I/O转换模块和微型SCADA系统，都是公司针对系统工程领域推出的新产品。
厦门科昊的产品特点就是各个系列都做的较完整，能够满足各个领域各个层次的客户需求，同时，能为客户定制个性化的产品和服务。产品的高精度、低温漂、抗电磁干扰能力强等特性已经得到国内客户的充分肯定和认可。如厦门科昊自主研发生产的无纸记录仪，已经做到了国内体型最小，数据采样最稳定，这些产品特性在国内同行甚至国际同行都已处于领先地位。
厦门科昊的服务宗旨是为广大客户提供了一系列高品质工控仪器仪表产品，以及为客户开发贴切的非标产品，如今厦门科昊在自动化行业里拥有一大批长期稳定的合作客户，我们竭诚为客户提供高质量、高性能的产品和完整的自动化解决方案。公司联合厦门大学的自动化领域专家，借鉴国内外先进的技术研究理念及管理模式，在厦门政府的大力支持下，正在努力研发国内新型的多功能彩色无纸记录仪。
记者：当前仪器仪表行业市场竞争激烈，厦门科昊自动化有限公司的优势在哪里？您如何看待同行业中的竞争？
王总：厦门科昊的优势我把它归纳为两点，一个是我们一直把研究新技术、新产品放在首位，不断创新是全体厦门科昊人的工作核心。只有进行了思想上的创新，管理上的创新，技术上的创新后才有可能持续保持自己的竞争力。并且创新在各行各业都是一个非常值得企业经常提醒自己的一个话题，厦门科昊作为高新技术企业，更应该把创新作为最重要的战略步骤。另一个是厦门科昊历来把人才培养做为重中之重来抓。很多时候，企业核心竞争力体现在对人才的培育、拥有和运用能力。人才是推动企业健康发展的力量源泉，无论从宏观角度，还是从微观角度来看，人才是企业发展的决定性因素。因此只有拥有了充足的人才，企业才能实现跨越式的发展。之所以明白这些，厦门科昊一向注重公司内部人员的培养与吸收，厦门科昊秉承“品质成就品牌，创新开创未来”的经营理念，坚持“诚信经营、客户第一”的原则。凭借着这优良的企业文化，联合厦门大学，我司引进了一大批精干的技术人才，培养了一大批充满战斗力的销售人才。同时，厦门科昊在全国范围内设有多个分公司以及北京，上海，南京，山东，重庆等多个地区代理商。这些都是厦门科昊在面临纷繁复杂的工控市场竞争的强大优势。依托人才优势，厦门科昊誓在国内外工控市场打下了科昊的一片天地！
不论从事哪一种行业，都无可避免地需要面对同行业的竞争。在近几年来，国内也诞生了一批优秀仪器仪表制造商和代理销售商，竞争也日益激烈，但我认为良性的企业竞争是能促进企业更好发展的，没有竞争就没有挑战，没有挑战就不存在进步与发展了。企业与企业间的良性竞争可以促进整个仪器仪表行业的进步发展，竞争对手很多时候也可以是合作伙伴，厦门科昊作为这其中的一员，也是期待和同行业中的竞争对手们进行更多的交流，互促互进，一起把仪器仪表这块蛋糕做大，共创民族品牌。
记者：厦门科昊自动化有限公司一直都是在不断的发展和壮大中，请问科昊是如何提高自身的综合竞争力，从而抵御变幻莫测的市场中不确定因素的？
王总：市场是不断变化的，同时也是残酷的。企业要想在变幻莫测的市场中稳中发展壮大，就必须不断的壮大自己的实力，提高自身的核心竞争力，根据市场的变化随时改变策略，才能在这个残酷的市场战争中立于不败之地。
影响厦门科昊综合竞争力的因素主要有三个方面。一方面是提供优质的产品，确保产品质量。产品是公司发展的基石，只有一个好的产品，才能被市场所接受，从而达到客户的认可与信赖。厦门科昊在生产过程中严把质量的关口，每台仪器都经过质量检验程序，并提供完善的售后服务；另一方面是能够提供有差异性的产品以满足不同客户的需求。每个客户所需要的产品是不一样的，所以我们会根据客户的差异性需求研发生产各种不同类型的产品，形成产品的多元化。市场就如同一块蛋糕，当你只顾着眼前那一小块蛋糕时，你就会失去大部分的市场。如果你只关注一种系列的产品，忽视其他不同类别的产品，这样你的客户群相当于只有一个。所以厦门科昊的产品并不是单一的，我们的产品涉及无纸记录仪系列、巡检仪系列数、显仪系列、电力仪表系列、温湿度仪表等多个系列。公司能够拥有今天的市场很大程度上归咎于产品的多样化；第三个方面是，厦门科昊具有准确的市场分析力，以及良好的心态来迎接市场的千变万化。举个例子，刚刚结束的金融危机，把很多企业都推进了一个寒冬。在危机来临之前，厦门科昊的领导层就明确表示，这场优胜劣汰金融危机将是厦门科昊发展的良好契机。去年厦门科昊反其道而行，加大新产品开发的资金投入力度，设立技术组专门针对客户反馈的问题改进产品等措施，在金融危机中，厦门科昊顶住了考验，较同期相比，销售额不降反升。当初我们做出这样的决定就是希望让厦门科昊人增加信心，用饱满的心态和热情去迎接这场百年一遇的金融危机。
记者：2010年厦门科昊自动化有限公司的目标完成的怎样？对于这一成绩您是否满意？展望未来，您对公司有着怎样的远景和期待？
王总：从公司2010年前两个季度的业绩来看，已经完成了全年计划业绩的90%，对于这个成绩我本人还算满意。从公司未来的发展方向看，我们的目标就是除了研发生产适应新老客户使用的高精度、性能稳定的高新产品外，就是企业自身的发展要做大做强。在做大方面，要向产业链的上下游扩展市场应用领域。目前厦门科昊主要做的是仪表研发生产，而未来我们希望发展成为工控系统领域能够提供整体解决方案的供应商，当然这对产品和项目管理的要求更高。所谓做强，我们
