抓住三大机会，保持战略耐性，聚焦轴网生态，坚持专业主义！

抓住三大机会，保持战略耐性，聚焦轴网生态，坚持专业主义！

——汇川技术总裁朱兴明对2017上半年业务总结及展望

汇川技术2017年上半年经营报告发布后，公司内部员工和外部友商、投资者众说纷纭，大多数人持赞赏态度。而我的观点是：只看当期，汇川的表现最多只能算及格，因为公司的利润增长率没有达到中国企业利润增长率的平均水平。如果看长期，汇川是很有发展前景的，因为公司在持续加大对战略支点的投入，占营业收入14.2%的研发投入在中国所有企业里也是极少数的。

为了在公司内部凝神定气，为了在汇川的合作者中达成共识，我特别强调以下四点，希望大家结合自己的实践落地到位。

一、抓住三大机会

1. 抓住中产阶级家庭消费能力提升和消费观念改变带来的消费增长的机会。衣食住行娱健教的消费需求与汇川 to B 的装备业的产业升级的商业机会，是有强关联的，汇川的行业线提供了抓变的组织保证。

2. 抓住保民生、保国家安全的国家财政大投入带来的市场机会。城市交通、农村土地改革、蓝天碧水工程、海洋军工，会直接和间接地带给汇川大批机会。

3. 抓住以生产力提升为驱动力的传统产业大投入带来的市场机会。EU、OEU借助现代智能制造、机器人、互联网技术的风口已经到来，EU/OEU的视野要更加宽泛，如传统的建筑业、电子制造、机械制造都在生产力提升的驱动下，发生深刻的变化。

二、保持战略耐性，只有大市场，才能孕育大企业

1. 新能源汽车是大市场，但也是挑战全方位能力极限、心智极限的市场，我们必须保持耐性和定力，才有成功的希望。

2. 以OEM、EU/OEU的智能制造为战略的市场，是我们必须去探索的更大的天，我们要敢于跨界，勇于延伸，用创变者的姿态站在产业之巅。

3. 对轨交业务，我们必须坚信客户长远的价值驱动力才是制胜法宝，十年磨剑，保持耐性，一定会春暧花开。

三、聚焦轴、网、生态，打造“小业务、强平台”的核心能力

1. 小业务：“小”是“范围小”，就是每个人、每个团队必须把业务的范围做小，越细分、工作半径越小才越有可能创变。汇川一定是多个这种小业务的集合，才能变成又强又大的公司，这就是汇川做大做强的路径。

2. 强平台：以轴为中心的机、电、液一体化思维，必须往光、机（含机械负载）、液一体化思维大跨步，要成为强平台新的发展方向和内涵。机械平台未来要支撑汇川近一半的产值，这才是汇川做大的标志。

3. 以一网到底的织网平台，是未来智能制造的核心能力，从底层工业总线、到工业以太网、再到互联网的能力打造，我们必须坚持自主与拿来、独立与开放的双轨制原则，以最优性价比满足客户的价值需求才是制胜法宝。也只有这样，我们才能抓住新机会。切忌过于封闭，陶醉自主独立！

4. 以优化产业生态为目标，致力成为每个细分领域产业变革的主导者，是汇川每个行业线的使命，也是要求，是公司推进工业文明的落脚点。用使命感召人，凝聚人，才能达成使命！

四、笃信专业主义，唯有如此，才能成功

世界错综复杂，唯有专业主义，才能长久不衰，这是战略落地的基础。把客户范围做“小”，小的目的是为了“专”。把大多数管理者的范围做小，也是为了“专”。

专业的对标就是业界最佳，所谓专业主义，就是以业界最佳为唯一目标，竭尽所能，迎头赶超。以这样的原则来度量汇川现有的业务，汽车电子是挑战最大的。广纳天下专业人才并委以重任，坚持用专业人才搭建专业平台的理念，尽快培养新人成长为专业后备人才，已经变得刻不容缓。

无情地抛弃汇川现有的工业品思维模式，从情感上、物理上彻底切割，汽车电子的专业主义精神才能在汇川落地生根。

如果说汽车电子是汇川专业主义第一大挑战，汇川的精密机械的平台、工业软件、光学平台，乃汇川未来战略版图中不可或缺的支点，这些是汇川未来保持战略耐性的重要支点。唯有笃信专业主义，才能把这些支点筑好筑实。