思路:设备走向服务化
历史的转折是为了迎接更美好的明天,企业的转折也不例外。2005年,通过与GE的合作开发,映翰通明白了一个重要的问题:设备为什么要联网?
当时,GE医疗在北美的核磁共振、CT机等设备已经开始通过Internet网络接入数据中心,进行巡检、分析,然后为医院提供更高效的设备维护服务,因而实现了GE医疗业务的重要转型——从单纯卖硬件设备向提供服务转变、从一次性的销售收入转变持续不断的服务收入。映翰通在为GE解决无线网络的数据安全可靠、连接可管理的组网方案之后,意识到了设备联网的价值所在:提供服务。
中国已经是世界级的制造业大国,但是面临着人力成本上升,资源日趋匮乏等等制约条件。制造业从单纯的硬件制造与销售向服务转型是一个必然的趋势。建立在设备联网基础之上的远程服务,能够提高设备的运行水平,避免严重故障,降低运维成本,提升产品竞争优势。提供服务也将成为设备制造商新的收入来源。目前各个行业的龙头,尤其是将产品出口海外的企业,已经开始意识到这样的趋势。但是设备服务要形成一个规模化、产业化应用还需要一个漫长的过程。映翰通认为作为一个技术公司,在这个阶段可以做出自己的一些贡献:持续开发,提供完整的设备联网、监控、维护解决方案;降低制造业客户实现设备服务的门槛;满足各行业龙头企业的要求,推动设备维护的成功应用。
联网的设备能够更智能、更有效率,它们比孤立的设备具备更大的价值。映翰通将帮助制造业的客户将这样的价值递增变为现实。
“有机生长”的发展规划
从工业级联网的产品定位到对设备服务趋势的判断,映翰通一直在稳定持续地成长。从工业级的无线产品到工业级的以太网产品,从设备联网的网络产品到设备维护的解决方案,每一步发展都是建立在之前成功的基础之上。这样的发展历程就像一个生命力旺盛的有机体一样,各个部分互相支持,互相促进。
映翰通认为这样的“有机生长”除了吸收来自于市场的养分,人才队伍的培养和建设才是真正的核心。在大中城市房价居高不下、生活成本不断上涨的环境下,吸引与留住年轻人才是很不容易的事情。映翰通除了及时调整薪酬水准、规范福利并提供多项的生活福利待遇等;还建立内部激励机制,确保优秀员工获得更多的认可与激励;建立长期的激励机制,使得员工有机会分享公司增长与成功。
通过吸引人才、培养人才、为个人发展提供环境和机会,才能保持高品质产品的DNA能不断发展强化。映翰通在研发、内部运营、销售等所有环节都倡导积极正面的价值观,不为了发展而丧失原则,走阳光、健康的“有机生长”路线。
企业的成长转变如同一个人的成长转变一样,看似平淡无奇,但是过往的经历却为下一次的转变积蓄了力量。映翰通今日的成就正是因为他当初选择了“坚持研发投入、走高品质产品的道路”,并为此一直坚持和努力着,迎来了快速的发展。而“联网让设备更有价值”这样的愿景将引导映翰通迈向下一个阶段。