汇尼克：为中国厂商提供更多优质选择

1988年，钱哲军在大学自动化系第一次接触到PLC。

1990年，他在武汉做PLC代理，彼时中国大多数用户仍不知PLC为何物。时过几年，20世纪末，伴随着国外知名工控产品被陆续引进，中国自动化市场由此打开。钱哲军乘势而上，于1998年初创立汇尼克，最初专注代理日系工控产品。

2004年，汇尼克触电数显仪表业务，成功取得红狮中国代理商资格。在近年数显仪表发展遭遇瓶颈之时，钱哲军拓宽汇尼克代理领域，于2013年涉足以太网交换机，成为红狮工业交换机恩畅品牌的代理商。

成立逾16载，汇尼克一路逐流而上，不断拓展将触角从单一的PLC，伸向更为广阔的业务领域，并致力于为中国设备厂商提供更多优质选择。 

成长中汇尼克

“汇尼克的定位就是做工控产品代理，面向中国设备厂商”钱哲军说。1998年初，钱哲军创立广州汇尼克，并将目光聚之于日系工控产品。在他看来，日系工控产品在产品设计等方面更为符合中国用户当时的使用习惯。

在汇尼克成立之初，钱哲军选择代理日本三菱品牌的PLC及变频器。在经近一年的市场拓展后，钱哲军意识到当时的中国市场三菱代理商众多，市场竞争激烈，而利润空间有限。与此同时，松下的代理却在中国刚刚起步，仅在全国北上广等一线城市有其代理商。在汇尼克成立第一年，钱哲军凭其对当时市场情况谙熟，果断更换代理品牌。1998年底，汇尼克与松下签订代理协议，代理松下变频器、PLC、传感器。从那时起，汇尼克正式成为松下代理商。从松下低压定时器、接收器等低压元器件开始，到PLC、变频器、传感器（神视），至今汇尼克已成为松下的A级代理商。

2004年，汇尼克发展遭遇瓶颈。钱哲军于困境中及时力拓业务发展方向，汇尼克于当年接触数显仪器仪表市场的实力品牌-红狮，随后成为其在中国的最大代理商，代理其电压表、电流表、显示器等数显仪表，这也宣告汇尼克正式涉足显示仪器仪表业务。

“汇尼克一直是红狮在中国最大的代理商。”钱哲军说。毫无疑问，代理红狮的数显仪表让汇尼克取得成功。汇尼克对红狮在中国的拓展有着举足轻重的地位，在国内市场上大部分温度模块尚存在通道间相互干扰的问题时，汇尼克已将红狮高品质的温度模块成功推广到国内众多客户手中，其中不乏国内几家较大的塑料薄膜机械厂商。

随着自动化技术的发展，数显仪表产品慢慢为触摸屏所替代，数显仪表业务增长趋弱，汇尼克再遇发展瓶颈。这一次，以太网交换机成为汇尼克突破瓶颈的利器。2013年，汇尼克成为红狮以太网交换机的代理商，其旗下恩畅品牌的工业交换机是核电领域的垄断品牌。汇尼克将红狮的恩畅交换机应用于机场和风能发电项目，钱哲军成功开辟出另一市场增长点。 

一路向前 坚持不懈

回首过往，汇尼克随中国工控市场发展而发展，其间自是曲折与旖旎。“简单说，汇尼克2005年-2006年是低潮，2011年达到顶峰，至今整体还好。”钱哲军说，言语举重若轻。

如果问钱哲军中国工控界优质代理企业的竞争优势是什么，答案是技术好和融资能力强。而这两点汇尼克都不占优。甚至在经营管理上，钱哲军也曾一度迷茫。但凭一份坚持，钱哲军逐渐走出迷茫。

2003年-2004年，汇尼克员工曾大量流失，业绩增长也因市场等原因遇到瓶颈。“后来我们把所有离开员工都招了回来，现在在汇尼克的员工中最低工龄都是三年以上，也有工龄十几年的老员工。”钱总说。现在的汇尼克深植广州、深圳锁定珠三角地区，业务发展整体向好。而在中国华南区，汇尼克成功将产品拓展到包装、玻璃、木工、电子设备、锂电池设备等行业。其中汇尼克在锂电池设备市场发展颇佳。汇尼克已成功将松下神视传感器推广至太阳能行业。

坚持至今，汇尼克乐在其中。究其原因是汇尼克对于自动化行业深厚感情，以及将先进公控股产品介绍给中国自动化厂商的信念。未来，汇尼克将不断代理松下升级版PLC、电监控设备等，同时也意欲代理欲代理神视的激光打印，让国内客户有更多的选择。对于汇尼克未来发展，钱哲军了然于心，机器视觉将成为汇尼克近期又一拓展业务。而随着自动化市场的竞争加剧，汇尼克也不得不正视技术团队的力量。“技术是销售根本支持。”钱哲军说。如何打造汇尼克的核心技术团队，钱哲军也已有了自己的想法。