双访谈｜合康为美的集团ToB战略转型注入「新能」力
Q： 作为王牌产品的HC4高压变频器，有什么亮点？
A： 合康HC4产品从外型设计、性能提升、运营效率层面都可以助力企业优化工艺流程，实现降本增效。
01 柜型设计：小体积、高效能
02 性能参数提升：全新软件控制系统升级，云服务提升设备效率及可靠性，性能全面（软起功能，调速范围广、精度高等等）
03 通过变频调节，助力电机降压运行，降低设备维护成本
Q： 随着工业4.0时代到来而产生的产品痛点有哪些？
A： 泵工业领域泵类负载是耗电大户，占整个用电设备能耗的40%左右，电费在工业企业甚至占工业企业成本的50%。而变频器的应用，可带来高达30%-40%的节能效果。
Q： 合康有什么应对策略？
A：
01 高炉鼓风机、空分压缩机变频软起系统解决方案
02 烧结主抽风机二拖二双机对拖系统解决方案
03 冶金领域磨机系统解决方案
Q： 合康驱动方案也覆盖低压变频器产品线，本次参展的有哪些产品？
A： 合康新能低压产品线以通用行业为基础，专用行业为创新，为企业提供多方位一体化解决方案与服务。本次展会重点展示的是如下产品：
01 HIC530通用变频器是合康基于充分的市场调研而推出的一款技术升级型变频器，可用于驱动异步电机、同步电机和力矩电机。产品稳速精度高，调速范围广，多重防护实现从变频器到电机的全面保障。
02 CM800系列是一款全新开发的小体积、大功能紧凑型控制变频器，主要应用于木工机械、数控机床、纺织机械、陶瓷机械、石材机械等行业。
Q： 可以简单介绍一下SVG这款产品吗？
A： 作作为柔性交流输电系统中重要产品，SVG（动态无功发生装置）目前已经成为当下动态无功补偿技术最先进、响应速度最快、系统损耗最小、功能最齐全的无功补偿产品。
Q： 合康工业传动一直处于行业领先地位，针对电能质量治理方面，合康又有什么行业优势呢？
A：
01 从实力背书和研发能力来说，合康的HCS系列高压动态无功发生装置技术来源于清华大学国内最早一批研发柔性交流输电(FACTS)技术团队。我们长期与重点科研院研所电力电子技术团队合作，技术已达到国际领先水平，高压大功率核心技术的产品已有超过数万套现场成功运行案例。
02 从方案灵活度和应用领域来说，合康能够提供从系统电能质量测试、现场勘测设计、技术方案制订、产品制造等全周期技术支持。并根据用户需求，提供风冷、水冷等冷却方式。产品布置方式灵活，可以良好适应新能源风电、光伏、钢铁冶金、石油石化、轨道交通、煤矿等复杂应用场景。
Q： 我们的展厅设计中强调了“源网荷储”的概念。基于此场景，合康有什么样的一体化解决方案？
A： 微合康可提供完整的“源-网-荷”任意侧，特别是用户侧工商业领域的微电网解决方案。微电网是规模较小的、分散的、独立的电网系统。它由分布式电源、储能装置、能量装换装置、以及相关负荷和监控、保护装置汇集而成的小型发配电系统。
Q： 可以介绍一下合康的城市微电网方案吗？
A： 储合康智能微电网方案偏重于在工商业领域应用，主要由分布式屋顶光伏、分布式车棚光伏、储能系统、智能能源管理系统EMS及智能微电网保护测控系统组成。
赵海英
美的集团工业技术事业群 市场总监
Q： 美的集团正在大力推广ToB业务，从这个角度来说，美的和合康新能可以怎么更好的连接在一起去推动这类业务？
A： 美的工业技术作为美的集团五大板块之一，是美的集团ToB战略转型的重要支撑。美的工业技术布局了工业自动化、绿色能源、智慧交通和智能家居这四大业务板块。其中，合康新能聚焦于工业自动化和绿色能源这两个板块，是非常重要的品牌。
合康新能近些年在行业内获得了非常广泛的客户认可和行业应用的积累，这对于合康新能和美的工业技术来说都是宝贵的财富。
Q： 美的给予了合康什么样的赋能？
A： 美的集团的研发体系会帮助各个产品公司包括合康新能在内来做产品和基础技术的研发。同时，美的工业技术将在市场拓展、供应链、精益生产等等方面对合康进行赋能。使合康能够背靠500强企业，获得集团背书的优势，并借此在细分市场发挥更大竞争力，更好地服务我们的客户。
何琳
北京合康新能科技股份有限公司 副总经理
Q： 这在这样一个冶金主题的展会，合康针对冶金行业有什么解决方案？
A： 在合康发展二十余年的进程中，不仅仅是在工业传动领域，在电能质量管理，特别是动态无功补偿装置，以及余热回收领域，都有针对性的冶金解决方案。
Q： 和其他企业相比我们有什么优势？
A： 合仅是在冶金行业，合康高压变频器就有5000台的存量。
我们同样注重数字化转型，未来合康将把数字化转型和新能源相结合，助力冶金行业实现节能减排、降本增效。
合康现在也非常注重研发、产品创新以及人才吸纳。我们招纳了很多冶金领域专家，这些专家能够真正地将OT和IT融合，实现双向互用。
Q： 合康这次展会带来了哪些新产品和新技术亮点？
A： 这次展会，我们带来了新一代高压变频器产品，在保留原有技术优势的基础上，对原本产品进行了多项升级：采用全新的控制架构和算法，高度集成化的设计理念，为客户带来控制性能、可靠性、易用性和经济性的综合提升。
在能源的治理方面，我们也带来了最新一代无功补偿SVG装置，协同余热回收解决方案，构成本次展出的三大重心。
在低碳的践行上，合康也着重于“源网荷储”这四个领域，带来一系列低碳生态圈解决方案，这也是我们在冶金行业的创新点。
今后，我们将持续支撑冶金行业，与冶金行业伙伴共同面对未来两三年的不确定性和挑战。希望冶金行业企业，可以像过去五年一样得到持续、高速地发展。