华茂欧特：匠心智造、逐梦未来，推动国产工控品牌的创新与崛起

在中国工业自动化领域快速发展的浪潮中，WELLAUTO华茂欧特作为本土企业正以稳健的步伐迅速崛起。作为华茂欧特的创始人兼总经理，罗宏先生与他的团队通过深耕工业自动化技术，秉持“做好的自动化产品”的初心，带领公司在短时间内取得了显著的成绩，并赢得了行业内外的高度认可。

工控网深度采访罗宏先生，他为我们详细解读了华茂欧特的品牌理念、市场定位及未来规划，展现了本土企业如何在强手如林的市场中找到属于自己的独特发展之路。

以下为文字实录：

Q1：作为公司创始人，WELLAUTO华茂欧特，是怎样一个公司？想听听您是如何诠释这个品牌？

A：恰同学少年，风华正茂”，华茂来自此句词，这是我们团队纽带的生动写照，因为我们创始人团队都是大学同学且以同班同学为多。其核心价值是激励团队、公司永葆激情、热情、拼搏力。

WELLAUTO”的英文logo按我们国人的字面理解就是“好的自动化”。打造一家自主品牌产品企业可能是大多“理工生”的梦想，从我个人来说从大学到从业一直在工业自动化领域，“做好的自动化产品”这也是我们团队的初心和奋斗目标，“到中流击水、浪遏飞舟”。

Q2：华茂欧特在国内市场已经取得了显著成绩，在行业里获得了非常好的口碑，而且在当前的工控大环境下华茂公司能逆势上行发展，华茂是如何实现的？

A：“以匠心与您共创价值”，这是华茂的企业理念。基于我们对工业自动化产品行业属性的理解。从研发到制造我们每个团队，都努力践行“工匠精神”，做更可靠的、能给客户带来价值的产品。同时我们市场策略是渠道销售模式，通过这么些年的实践和发展，我们履行了对渠道的承诺，也得到了渠道商朋友的信任，进而通过他们，就能本地化、客制化、更好、更高效的服务我们的用户、给智能制造带来更多的赋能！这是我们华茂能快速、稳健发展的有力保障。

Q3：国内工控品牌竞争激烈，更有头部工控上市企业的压力，华茂欧特如何定位和壮大自己？

A：向“专”“精”方向发展，聚焦、聚力落实两个定位，即①“聚焦智能制造产线节点系统方案”、②“聚焦智能系统产品”，走差异化、创新型发展道路，做“小而美”的企业。

Q4：华茂欧特作为分布式IO系统细分领域头部厂商，但随着不断变化的行业需求，未来的产品迭代有什么规划？

A：如上说的我们两个定位，定位①就是FA市场，定位②是PA市场。FA市场我们目前分布式IO有一定的品牌力、产品力，以此为作为基础，我们逐步完善阀岛、IO-link系列产品、工业RFID等，为智能制造产线提供预维护、可追溯的节点系统方案。而我们冗余控制系统、三段热插拔IO、总线型温控、称重方案、环网管理型交换机&网关，让我们进入PA市场，打造公司发展第二曲线。

Q5：从当下经济和产业格局的变化来看，特别是当下非常内卷的环境，公司有哪些发展应对和规划？

A：积极发展第二曲线的同时，我们也在逐步“走”出去，如我们IP20系列、IP67系列产品都分别通过了UL权威认证，这为我们产品能走出去提供了很好的背书。但我们重心还是国内市场，据统计国内智能制造装备占全球50%以上的份额，如我们国内市场都没有做好，走出去也是“空中楼阁”。

Q6：在工业4.0、AI技术、物联网技术加持下，华茂欧特将如何应对未来挑战？您未来更看好哪些领域市场？

A：确实存在非常复杂的挑战，以工控层面来分析就是数字化、智能化程度更高。但这些技术的普及也会带来更多的应用场景和要求，如对生产制造安全性、设备生命周期管理、预维护、制造环节、产品售后的可追溯等等。针对这些场景应用我们华茂已提前布局，部分产品和技术也处于国内领先。

Q7：外资企业和本土企业在管理、产品和服务方面有哪些区别？本土企业在与外资企业的竞争中具备哪些优势？

A：外资企业因为起步早，积累了丰富的全球化经验和影响力，确实在规模和标准化管理上有很多值得学习的地方。然而，本土企业也有自身独特的优势，特别是在快速响应客户需求和提供定制化服务方面更具灵活性。我们能够与客户紧密合作，针对他们的工艺需求，共同开发新产品线，满足他们不断变化的要求。此外，国产化是大势所趋，未来本土品牌在逐步替代进口品牌的过程中，将在市场中占据越来越重要的位置。

工控网点评：

通过此次采访，我们深刻感受到华茂欧特在工业自动化领域的不懈追求与独特优势。从聚焦智能制造到积极应对未来挑战，华茂欧特始终秉承“以匠心与您共创价值”的理念，走出了一条差异化创新发展的道路。面对全球市场的激烈竞争与国内智能制造的广阔前景，华茂欧特将继续以灵活的定制化服务和强大的技术实力，为客户创造更多的价值，助力国产品牌走向全球舞台。