解密Corno Marco Italia如何实践满足客户需求

• 摘要：在激烈的商业竞争背景下，如何帮助客户实现生产制造要求，同时赢得时间，降低成本是企业能否制胜的重要因素。本期我们就来看下Corno Marco公司是如何做到这一点的。

项目效益

• 采用领先的先进制造系统，帮助客户每分钟生产6台洗衣机，同时降低20~30%的系统成本

• 采用包括PACSystems，I/O和以太网交换机在内的整体解决方案，帮助客户减少25%的安装实施时间

• 新的机器设计采用PROFINET总线和直流电源电缆，避免了凌乱无序的接线

• 满足了客户对制造系统的要求，实现了与多厂商环境的无缝兼容

“白色家电设备系统制造商选择GE智能平台和PROFINET来满足客户的需求”。

Corno Marco Italia是冷冲压自动化生产线设计与安装的领导者。公司的主营业务主要集中在白色家电制造行业，特别是与那些全球著名的家用电器制造商进行合作。Corno Marco公司始终致力于为客户提供富有竞争力的技术与高性能的产品。



Corno Marco公司总部位于意大利的一个叫做莫尔蒂诺的小村庄，距离米兰城大约有40分钟左右的车程。Corno Marco公司通过了ISO9001的质量体系认证，并且始终贯彻“走近客户，了解客户”的方针，确保产品的可用性与质量符合客户的期望。

“我们公司不提供任何标准化的产品，每次我们都为客户研究设计新的解决方案。正是由于如此，我们才与客户建立了良好的合作关系，同时在如今变化莫测的市场上处于不败之地”。Corno Marco Italia自动化产线经理Cristian Ferrario说到。

Corno Marco生产的模具与系统畅销全球五大洲的30多个国家，同时公司在全球各地都有专业的安装工程团队。



PROFINET - 快速安装的秘诀

大约四年前，Corno Marco就当时的GE家电项目开始与GE智能平台进行合作。在这个项目中，由于生产线从墨西哥搬到美国，GE家电决定安装一套新的精益制造系统来生产最新的洗衣机产品。新的生产线位于美国肯塔基州的路易斯维尔。在这个项目中，GE智能平台提供的产品起到了十分重要的作用，其中包括了：RX3i控制器、VersaMax控制器、QuickPanel显示屏和PACMotion。

当时Corno Marco所面临的问题是采用什么网络协议来满足客户的需求。通常来讲，一台制造清洗机的设备大约需要500个左右的I/O点。按照传统布线的做法，大量的接线需要处理，此外当设备从设备制造商运到工厂时，其中还有很多线需要断开然后重新连接。

Corno Marco针对网络协议研究了包括PROFINET，ASI，以太网和ControlNet。其中新生产线的安装时间和成本是考虑的重点。最后，GE智能平台的项目团队选择了PROFINET作为新系统的总线标准。在新的设计中使用PROFINET和直流电源电缆替代了先前的连线。正因为如此，新投产的生产线确保了新品洗衣机赶上了2012年的购物旺季。

整体解决方案帮助缩短上市成本与时间

PROFINET是高速/高带宽网络，能够更好地访问工厂底层数据，您再也不用为信息流的大小，延迟和频率而担心。PACSystems控制平台支持开放标准的网络协议PROFINET。该解决方案能够帮助客户实现实时的控制。整体解决方案能够很便捷地与加工系统进行整合，配置起来也仅需几分钟。所有这些使得Corno Marco公司因此节省了10%~30%的系统成本。

为了满足客户的生产需求，Corno Marco同样考虑安装实施所要的时间。在经过GE的相关培训后，Corno Marco相关的人员相信PROFINET开放式标准能够满足客户的需求。实际上通过PACSystems、I/O和以太网交换机的整体解决方案，Corno Marco已经成功减少了25%的安装实施时间。

GE家电从许多国家的设备制造商那里采购生产设备，所以技术的互通性十分重要。PACSystems开放式的架构使得Corno Marco的客户能够根据实际需要来使用相关组件。Corno Marco和GE家电一致认为选择PACSystems的一个重要因素就是因为它安装实施起来十分便捷和传输速度也十分迅速。

对于Corno Marco而言，保持竞争力很大程度上取决于是否与客户保持良好的合作，同时掌握最先进的技术。PROFINET和PACSystems控制平台对于降低整体系统成本和减少安装实施时间起着非常重要的作用，同时也满足了客户对于兼容性和整体性能的要求。

最后，Corno Marco满足了GE家电每分钟生产六台洗衣机的要求。“GE智能平台提供的解决方案和服务帮助我们完全达到了GE家电的要求”。Ferrario说到。