贴近市场、贴近客户－－访伊玛精密电子（苏州）有些公司营销经理陈怡因

　　中国工控网： 伊玛2007年刚刚进入中国大陆市场，很多的用户对伊玛还不是很熟悉，请您先给大家介绍一下伊玛公司的产品、服务和优势。

　　伊玛陈怡因：美商伊玛为传感器和工业开关的专业制造厂，研发人员占了全体员工约1/3，以核心技术为重心，致力于产品的开发和创新，并提供客户量身订做的解决方案。因为有如此高效率的研发团队, 使得我们能在短时间之内能够快速的将产品推出市场, 也成就了伊玛最主要的核心竞争力。伊玛的经营宗旨是连结你的系统(Linking Your System),也就是要能够「贴近市场、贴近客户」。我们深信，惟有成为客户的解决方案的提供者，才能供应最好的工业控制元器件给客户，以满足其不同的需求。伊玛全系列的产品线, 分成自动控制部和仪器仪表部，工业自动化产品包括电感电容式传感器、光电传感器、流动传感器、温度传感器、压力传感器，速度监视器和AS-i 总线系统，可广泛的应用在各个工业领域。工业控制的产品线涵盖多层式警示灯、浮子浮球式料位开关、阻旋式料位计、音叉式料位计、区域型安全光幕和16/22/25/30mm指示器与控制开关等产品。伊玛宽广的产品线可令客户全面降低生产成本，提高工作效率，以及增加其产品的质量和附加价值。

　　中国工控网： 由于伊玛进入中国大陆市场比较晚，对于这个已经相对成熟的市场来讲，要进行市场的拓展也是非常困难的，我们想了解一下伊玛是如何在中国大陆市场进行业务拓展的。

　　伊玛陈怡因：虽然伊玛进入的时间比较晚，但是为了提供客户更快速更优质的服务以及表达伊玛深耕中国市场的决心, 2005年伊玛在苏州设立一个研发生产中心，目前部份的产品已经在国内生产，关键的零组件还是来自于美国以及其它国家, 将来会配合未来市场的发展,逐渐的增加国内生产的品项，推出经济型的产品，以加大市场扩张的力度。在销售策略上，积极的寻找全国主要各地区优秀、有浅力的经销商伙伴，透过经销商伙伴的推广迅速建立销售渠道，伊玛还设置了渠道经理专门提供经销商更贴心的技术支持与服务，我们也欢迎更多过经销商伙伴加入伊玛的行列，在互信的基础之下共创利润、实现双赢。

　　中国工控网：伊玛的产品包括了光电、温度、压力等传感器，按照我们的了解光电传感器多应用在一些机械制造OEM行业，而温度、压力等传感器则应用于冶金、石化等工业流程行业，我们知道传感器在这两种行业中的应用是差别很大的，请您给我们介绍一下伊玛是如何在这些行业中取得成功应用的。

　　伊玛陈怡因：基于产品线比较广泛的原因，我们采取的方法是针对行业进行产品的推广，针对传感器使用量大的行业，例如: 钢铁、冶金、机床等。我们的传感器即使在极度恶劣的环境下也能完美的运作，更能突显出伊玛产品的优越。在累积了大量的技术及应用经验之后，自然而然的拥有许多行业的完整应用，并不时会有新解决方案的诞生，在某些特殊的使用环境之下, 我们的实验室可针对各种的工业环境和客户的使用情况进行产品的测试，更可提供最适合客户的解决方案并满足相关行业的客户需求。

　　中国工控网： 我们知道国家现在大力推行有利于节能和环保的产业政策，在能源日益紧缺、国际油价突飞猛进的背景下，风能发电行业孕育着大量的机会。我知道伊玛在风电行业也有着成功的应用，而且在这次展会中伊玛的宣传主题也是风力发电，请您给我们介绍一下伊玛在这方面的优势和所取得的成就。

　　伊玛陈怡因：每年我们展会都会有不同的主题，今年伊玛的IAS工博会主题则是配合国家的”环保、节能”政策，目前风力发电是国家重点节能的工程之一，随着政府的鼓励政策以及国内经济的快速发展，可期待的是对于能源的需求增加，而伊玛的速度频率监视器则可以应用在风力发电的行业，主要用于优化风力运转的控制和诊断功能，目前国内已有许多成功的推广案例，为往后业务在风力行业的推广打下了坚实的基础。另外，伊玛拥有高效率的研发团队，可在短时间内替客户量身订做特殊功能的速度监视器，提供客户订制化的服务，也成就了伊玛在风力发电最主要的竞争优势。

　　中国工控网：伊玛2008年度的业绩如何，明年又有什么样的目标？

　　伊玛陈怡因：今年的业绩相较于去年成长了一倍，但是我们认为还有许多的成长空间，虽然传感器市场相当的竞争，但对我们而言也是机会。據CCID－MRD（信息產業發展研究院微電子研究所）預測，2010年我國傳感器市場銷量將達到905億元。未來五年，國內傳感器市場平均銷售增長率將達31%。由经济的发展过程阶段来看,将是由起飞阶段渐趋于发展至成熟的阶段, 中国也一直朝着这么的方向前进, 也就是将现代化的自动化技术有效地应用到了它的大部分产业的时期。在这一阶段，国家的产业以及出口的产品开始多样化，高附加值的产业不断增多，厂家和用户则会热衷新的技术和产品，寻求更多自动化的解决方案，这个就是传感器市场的利基所在。明年将会针对我们以往擅长的行业别进行突破，专注于不断发展解决方案及其应用，加重力度在销售渠道上的经营，期许明年的业绩能够再次突破。