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您真的了解“整体解决方案吗”

  • 关键词:整体解决方案
  • 摘要:人们总是喜欢把复杂的事情简单化,把冗繁的事情效率化。正如在B2C领域,那些集购物、餐饮、亲子、娱乐于一体的shopping mall总是更受到青睐;在B2B领域,诸如IBM的“整体解决方案”、卡特彼勒的“一站式服务”也长久以来被津津乐道。


整体解决方案

人们总是喜欢把复杂的事情简单化,把冗繁的事情效率化。正如在B2C领域,那些集购物、餐饮、亲子、娱乐于一体的shopping mall总是更受到青睐;在B2B领域,诸如IBM的“整体解决方案”、卡特彼勒的“一站式服务”也长久以来被津津乐道。


所谓“整体解决方案” 其核心是以需求为中心,其基础构成是产品,并且加入了某些附加的元素——由用户使用基础产品而派生出来的需求所创造出的待满足的衍生产品。只要进入某个服务站点,客户的一系列需求都可以得到解决,没有必要再找第二家。


虽然“整体解决方案”的内容因行业而异,但从客户角度看,其服务结果已造成对其他竞争对手难以与之抗衡的杀伤力。客户们喜欢这样的服务,将专业的模块交给专业的合作方办理,使他们能够更专注地关注自己的事业。这是B2B行业重要的发展趋势。


作为行业领军者,经过百年的积累和沉淀,如今作为一家多元化的整合运营公司,伊顿旗下不仅有电气业务,更有液压、宇航和车辆三大板块。高品质的产品、优质的服务和专业的“整体解决方案”是伊顿一次又一次赢得客户信赖的关键所在。

案例分享

The Power of ONE EATON/伊顿的力量


近日,伊顿与国内某港口机械设备领导厂商成为合作伙伴,为其提供波浪补偿模拟测试系统整体解决方案。该方案集成了伊顿多个业务部门的产品和技术力量,向市场展示了作为一家动力管理解决方案供应商,伊顿所拥有的更加全面的技术实力。


项目描述:波浪补偿模拟测试系统


方案描述:利用伊顿电气的自动化和低压元件,结合伊顿液压集团的AxisPro 系列比例阀,构建了能够完全满足客户需求的整体解决方案。XC200系列的PLC作为控制主站,通过CAN总线和AxisPro 比例阀通信,控制系统中油缸的运动,模拟出海浪的运动,同时,PLC的IO点对模拟海浪的压强进行监测,从而保证所模拟的波浪是满足实验要求的。


成功因素

1. 相比于主要竞争对手博世力士乐只有液压产品,伊顿的优势在于既有液压也有电气,可以提供完整的解决方案,避免了电气和液压两套系统之间整合的风险,最终获得用户极大的认可。

2.作为同一个团队,伊顿电气部门和液压部门通力合作,快速有效地响应客户的需求。

3.成熟可靠的元器件。

发布时间:2017年8月1日 10:08  人气:   审核编辑(王静)
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