西霸士：从重载连接器到信息和传感解决方案

      2013年11月5日-9日，第十五届工业自动化展(工博会)在上海新国际博览中心隆重举行，西霸士携旗下产品参加此次盛会。西霸士的传统产品是重载连接器，而市场的发展要不断的升级换代。传统的重载产品只是起到一个简单地控制作用，公司希望能涉及到更加高端的领域。从2007年到今年西霸士一直在不断谋求转型升级。

      据该公司负责人介绍，连接器虽然是一个小产品，实际上在客户端出问题的往往是这类小产品。经过多年发展，公司形成了开发和质量控制体系，所有的开发制造标准都是严格按照欧洲IEC标准完成的。西霸士坚信：要给客户一个质量保证，不是靠人来保证，必须靠体系保证。因此，西霸士包括整个产品的内部检测和第三方检测都是有一套严格的体系在运行。

      近两年市场环境不景气，西霸式的主要策略是开发新的产品和新的市场。产品上，近年来公司侧重于通讯总线以及传感器解决方案的开发。此次展会带来的最新产品就是传感器以及总线相关的各类原器件，即一套完整的原型连接器解决方案。据该公司介绍，尽管这是一个简单的产品，但是应用场合比较重要和核心，因为任何涉及到传感器的应用都与安全相关，感应出问题，会导致系统的偏差。在国内市场上客户往往比较倾向使用欧美的产品，而西霸士推出的这款产品给客户做国产化提供了非常好的选择。事实上，西霸士经过多年发展，品牌在国内已被很多客户接受，产品保证了比较高的品质。
      西霸士众多产品品类、不断推陈出新，既归功于强大的技术团队，也得益于公司持续的投入。事实上，西霸士的企业文化即以创新为中心，鼓励每个员工积极反馈并提出创新的解决方案。目前西霸式已拥有三四千个产品品类，产品规格逾万个。每一个产品的元器件在选型或者材质上都是不同的，但从选型、设计、到生产，都严格按照欧洲、或国内标准执行，产品本身和制造过程都追求环保。
      除了标准品的开发，产品定制化开发更考验一个公司的研发、生产能力及市场反应速度。据该公司介绍，现在很多客户在给他们提定制化的要求，连接器件很容易做，但是要能够帮客户做设计和定制，既要保证交货时间又要保证产品品质，并非易事，而西霸士经过多年经验和实力积累，在这方面具备较强的竞争优势。
      正因为新产品的策略比较成功，今年西霸式的业绩同比去年增长30%，为此，西霸士还加强了销售团队的建设，并将进一步加强渠道布局。谈及海外市场，西霸式相关人员表示，今年国外市场增长也比较快，西霸士在韩国市场占有率第一，在印度、日本、欧洲的一些国家也有了一定的知名度。