工业物联网作为智能制造的路径之一，正如火如荼地延展开来。据有关机构预测，2020年全球工业物联网产值将达到1510亿美元。万物互联时代，未来终端将呈现出多种形态，却万变不离“智慧”二字。
面对庞大的市场前景，超恩股份有限公司秉持“以技术领先”、“以客户为中心”、“品牌发展”理念，在欧、美、日、中、印度、越南、新加坡等市场实现业绩飞跃增长。
超恩如何找准方向实现飞跃式发展的？借第八届“昆山电子电机暨设备博览会”暨“昆山智能自动化及机器人博览会”（以下简称“2017昆博会”）举办之际，中国工控网有幸与超恩股份有限公司总经理游铃晓面对面，解密超恩坚持技术创新，以智慧终端迎接物联网时代的发展之道。
（超恩股份有限公司总经理游铃晓）
技术创新，满足客户个性化需求
超恩股份有限公司（以下简称“超恩”）成立于2010年，总部设在台湾新北市。自成立以来，公司致力于应用创新科技与设计开发及提供高质量的产品，并着眼于高效能的设计服务理念，专注于机器视觉、模拟及数字影像分析监控、智能控制、工业自动化及多端口以太网的应用领域，产品包含相关应用的板卡、宽温无风扇嵌入式系统及工业计算机。
短短几年间，超恩的发展愈加“丰满”：台湾桃园市设立生产基地，香港设有技术服务中心，分公司据点落地新兴市场“领头羊”的中国昆山，产品远销超过65个国家或地区。
“公司超过60%的员工都是工程师。”游铃晓总经理说。以创新为基因的超恩凭借不断更新的智慧产品一步步赢得市场的目光与欢迎：2012发布ECS-5600 Series（搭载2代CPU），2013发布ECS-7000 Series（搭载3代CPU），2014发布MTD/MTC Series（触控平板电脑），2015发布IVH-7700 Series（车载系列），2016发布ECS-9000 Series（搭载6代CPU），2017发布ECS GTX-1050 Series……
“这个行业变化很快，而超恩的优势在于拥有丰富的行业经验，深入了解客户需求，打造客制化产品，提供个性化服务。”游铃晓总经理以IVH-9000系列产品为例，这是超恩为中欧某高铁厂商打造的专属产品。有别于其他同类型产品，IVH-9000系列的主机特别设置了4个SIM卡插槽，这一细节令产品热卖。因为该线路高铁途经4个国家，漫游费十分昂贵，4个SIM卡插槽设计可令主机进行自动切换，不但帮助客户节省成本，而且设备安装维护十分方便。
（超恩研发的客制化产品）
游铃晓总经理特别强调，“聆听客户声音非常重要，一个客户的声音会代表市场上一百个客户的声音。超恩要做的是听到、听懂、实现它，提前做好技术和产品准备。当市场立于风口，超恩则能乘风而起。”
在研发策略上，超恩着重于两个方向：其一，客户一定会用到的产品；其二，代表未来趋势的产品。基于行业需求的快速变革，超恩会贴心地在产品设计上为客制化功能做出预留位置，方便客户进行二次开发。同时，注重以性能为导向的紧凑型设计。
（超恩在产品设计上预留卡槽）
行业策略，紧贴智能制造新兴行业
昆博会举行期间，超恩展示出应用于多个领域的解决方案，如机器视觉、视频分析监控、智能自动化、智能车载系统，以及设计与制造整合服务。
（超恩的展品）
前文提及的2017年新品ECS-9200-GTX1050 Series在昆博会上亦有展示。支持NVIDIA Pascal™架构的GPU架构驱动功能的嵌入式工作站，采用英特尔®第七代Kaby Lake工作站等级处理器和NVIDIA GeForce® GTX 1050显卡，系统效能再升级，支持8K分辨率，最多可同時支持6个独立1080p HD高清视频；工作站等级计算性能，支持多种数字接口，配备丰富完整且容易布建维护、支持10V到36V宽范围电流输入和80V浪涌保护，并内含智能电流防护功能、工控机等级产品可靠性、优化的操控性、产品功能高度整合。该系列多GPU嵌入式系统可广泛用于布建机器视觉、嵌入式工作站、无人车、智能交通、车联网、工业智能、智能监控、虚拟现实等工业物联相关高端嵌入式方案。
（超恩ECS-9200-GTX1050）
就行业应用而言，超恩先以高端市场、高端应用为切入点，特别是机器视觉类产品率先打开欧美市场的高端制造、高端检测应用领域。据游铃晓总经理介绍，欧美市场是超恩目前业务量占比前两位的市场，随后是日本，亚洲市场作为新兴市场正处于大力培育中。
“针对机器视觉应用，我们在两个行业发展迅速。”游铃晓总经理说，其一，AGV小车，其二，机械手臂。另外，3C行业的应用逐步增加。
研发制造，重点发力中国市场
在超恩全球战略版图中，中国市场成为“潜力股”。2016年，超恩在江苏昆山设立分公司。对此，游铃晓总经理表示，在为欧美客户服务时，他发现客户的最终用户在中国，“我们需要在国内设点，就近服务客户，技术和服务同样重要”。
（超恩昆山分公司外景图）
（超恩昆山分公司内景图）
据游铃晓总经理透露，今年上半年，超恩在中国市场的业绩同比增长约40%。中国市场的发展潜力让超恩充满信心，同时也在调整公司在中国的发展策略。如，产品市场定位从高端延伸至高中低端；加速构建超恩的销售、技术服务网络架构；携手系统集成商、软件开发商共同发展；更为重要的是，超恩已经着手在昆山建立工厂和研发中心。
“我们预测中国市场对超恩整体业务的贡献率将达到25%，而目前占比只有个位数。”游铃晓总经理表示，对此，超恩将一如既往地采取“以技术领先”、“以客户为中心”和“品牌发展”的保增长措施，实现公司业绩的飞跃增长，使超恩在国内成为具有一定竞争力和影响力的自主研发设计、生产制造、售后一条龙服务的全能型品牌，为中国智能制造贡献一份力量。（文/gongkong张丽莹）