中国高压变频器市场与波金电器的发展分析

高压变频器可细分为通用和高性能两种。其中，通用高压变频器市场80%以上的份额被内资企业占据；而高性能高压变频器市场则以外资企业为主。

随着节能环保需求的增加以及装备升级改造步伐的加快，中国高压变频器行业呈现稳步增长态势，市场规模从2005年的11亿元增至2014年的77亿元，年复合增长率达到24.1%。

未来，为了保障能源安全，提高能源使用率，解决雾霾等问题，高压变频器将成为国家重点发展的对象，预计2015-2018年中国高压变频器的市场规模将以15%以上速度继续增长。其中高性能高压变频器的毛利率比通用高压变频器高50%左右，因此研发、生产高性能高压变频器将成为未来内资企业发展的重点。对于抚顺市波金高新电器制造厂来说，也是一个重大的契机，敦促我厂加快高压变频器的投入。将高压变频器作为波金电器的主要研发、推广对象。

高压变频器（在国外称中压变频器）自上个世纪九十年代中期开始在国内推广，经过十年的发展，今天已经普遍为市场所接受。

　　那么对于高压变频器在市场上有哪些特点呢？

　　（1）现场的适应性非常重要。一般的高压变频器开发厂家，在自己的实验室里，都很难完全模仿用户现场的情况，所以，产品设计的灵活性怎么样，到了现场遇到问题能否尽快解决，都是非常重要的。由于耗电量大，负载又非常重要，用户往往不希望设备较长时间的试运行，所以，产品设计不严谨，一旦遇到问题，就非常难以解决。近年来，许多厂家的产品裹足不前，就是这个原因。波金电器已经先后与辽源矿务局、四川川煤集团等多家大型国有集体公司进行合作，进行了高压变频器的推广，得到客户的认可，对于高压变频器的现场运行情况获得了用户方好评。

　　（2）价格进一步下降。由于激烈的竞争，以及后来者为了夺取业绩而不得已采用的低价策略，高压变频器的价格下降很快，在某些项目上，一些竞争厂家报出的价格甚至低于成本价。波金电器本着质量第一的原则，在保证质量的前提下，优化产品，将节省的成本让利于客户。

　　（3）市场普遍接受。如果在5年以前推广高压变频器，一般还要给用户讲解其原理，为什么要使用它。但是现在，经过众多厂家的共同努力，和市场使用效果的宣传，用户已经普遍接受高压变频器，只是在众多厂家中选择谁的问题。波金电器的高压系列变频器已经得到客户的认可，是众多用户的推荐产品。

　　（4）业绩很重要。高压变频器一般功率较大，都使用在非常关键的部位。所以用户对产品的可靠性是最关心的。考查可靠性的最好办法，就是去已经使用的用户那里去了解情况，这样的用户越多，说服力就越强。因此，对外，波金电器正在积极拓展市场，开发客户资源；对内，波金电器也积极将产品多元化，使产品能够适应多种场合的应用。

　　（5）服务的重要性不容忽视。高压变频器是大功率的电子设备，在使用中，总会遇到一些问题，高压变频器工作的场合又非常关键，因此，对用户的及时服务是非常重要的。服务是维持用户关系的非常重要的方面。如果服务不到位，或者像有些国外厂家，服务和备件的价格较高，都会影响用户的选择。波金电器承诺我厂产品2小时内响应，如需现场维护、维修将在48小时内派专业的售后人员到现场进行售后工作。

随着技术的进步，高压变频器除了在已有的市场上继续扩大规模外，还将进一步扩展应用的领域，对于很多负载，还需要解决变频器的工程应用上的问题。总之，高压变频器正在迎来发展的黄金时期。波金电器也将紧跟市场步伐，努力前进。