堡盟——这家拥有五十多年历史的欧洲传感器制造商，进入中国市场虽然只有三年多的时间，但是在风电、核电、铁路机车、重工起重等行业却有着不俗的市场表现，2009工博会是堡盟新财年参加的第一个大型展会，中国工控网有幸于工博会期间采访了堡盟北亚大区总经理李振宇先生，请他与我们共同回顾堡盟在过去一年里所取得的突出业绩，分析堡盟在中国快速成长的动力所在，并展望了2010财年的新动向。
厚积薄发 五大产品线全面登陆中国市场
提起堡盟在中国的发展，李振宇先生首先给我们列出了堡盟五大产品线进入中国的时间表，2007年初主推传感器，2007年6月开始引入粘胶系统 ，同年10月开始推广编码器产品，08年1月重点推广过程仪表。2009年10月视觉技术的推广全面展开。总之，一切都是按照计划，步步为营，实现着稳健而快速地发展，而视觉技术在本届工博会上的首次亮相，也标志着堡盟集团五大产品线全面进入中国。
堡盟三年来在中国市场的迅猛发展，与其卓越的品质、完整的产品线，尤其是小型化和高精度的独特优势密不可分。2009年，堡盟推出了短小紧凑的电感式测距传感器、分辨率达1微米的新型09系列超声波传感器，以及应用温度范围高达+150℃的马达反馈特殊编码器解决方案等，充分满足了客户实际应用需求。以“传感技术先锋”为目标，不论是物体或者位置的识别、测量任务，还是一个极小化或及其坚固的结构，堡盟都能为每个应用领域提供准确的传感器。
李振宇先生介绍，目前，在视觉技术方面，堡盟在中国市场主推智能相机，这是堡盟为大量的机器视觉应用而设计的最新产品，其精度高于普通的摄像头，拥有面向未来的标准接口，由于传输距离更长以及可以使用经济型标准网络组件，因此可以实现轻松集成。李振宇先生说：“我们的方向是让我们的产品更智能化、更便于使用”。
多领域视角 全方位推进行业价值增长
近两年来，堡盟在核电、风电领域的出色表现令人刮目相看。对此，李振宇先生笑道：“堡盟是幸运的，堡盟在进入中国市场时选择了自己的优势行业作为切入点，而恰好这些行业契合了政府的政策导向”。他说，面对激烈的竞争，堡盟能够异军突起的决定性因素在于欧洲总部超过五十年的发展历史和成功经验，在国外相关项目中的成功案例使得堡盟的品牌和产品更容易获得中国客户的接受和认可。
同时，李振宇先生也表示，从全球经验来看，任何一个领域都必然经历快速成长、平稳发展、衰落的周期。以风力发电为例，如果只关注这一个领域而短时间内得到很多订单，一旦其增长周期变平缓，销售会很快下降，而一个企业真正成功应该是一个多方位的，因此，堡盟的目光不会只停留在某个行业，事实上，堡盟在08/09财年突破亿元的销售业绩，来自于众多行业而绝非单一领域。今后，除了保持核电、风电、起重、包装、印刷机械等传统行业的优势，堡盟还将积极拓展石油化工、铁路机车等众多领域。
在2009工博会现场，堡盟核电行业解决方案、轨道行业解决方案、风电测控技术全面解决方案交相辉映，成为本次参展的另一个亮点。堡盟凭借其齐全的产品范围，多样化的专业技术和全面丰富的应用经验，为各行各业的客户精心打造完美解决方案。除了成为行业解决方案的提供者，李振宇先生还告诉我们：“堡盟2009年进一步明确了工业行业管理的发展思路，针对不同行业设有专门的行业经理，负责协调行业的技术推广、服务”。
创新服务 高度关注客户需求及满意度
相比竞争对手，堡盟进入中国的时间不算早，但是堡盟总部对中国市场的需求非常关注，利用欧洲几十年甚至上百年的成熟的研发团队，快速响应中国市场需要。乘东风扬劲帆，堡盟短短三年内在中国的市场业绩迅猛增长，同时也使欧洲总部也对驰骋在中国的这匹“黑马”给予了越来越多的支持和期望，李振宇先生说，“堡盟全球总经理会议的时候China被无数次提到，每年中国都是一个最大的亮点”，堡盟集团对中国市场仍然充满信心，新财年的目标是至少要达到50%以上的增长，危机丝毫不能阻挡这支充满活力和自信的团队快速前行的步伐。
李振宇先生还跟我们分享了堡盟创新的服务理念。借鉴在欧洲市场的服务模式，堡盟除了提供高性能稳定的产品之外，还与客户通过战略合作协议的方式使双方统一起来，根据最终用户的要求跟客户一起选择最佳方案，经济合理地解决最终用户的问题，并且定期检测设备工作状况，使整个产品的生命周期更长。
谈到目前很多厂商反映的经济回暖迹象，李振宇先生表示对制造业复苏持比较乐观态度，2009年下半年开始印刷、纺织机械等行业订单有所增长，但同时他也明确表示说：“经济危机看似过去了，但是种种问题依然存在，所以我常常跟我们的团队说，没有人能真正预测接下来会发生什么，我们能做的就是把客户满意度提到最高！”
