当中国变频器市场保持12%至15%增长速度时，本地变频器生产企业该如何与外资品牌角逐，在红海中开辟新蓝海？
身处国产变频器发展的前沿阵地，深圳市佛斯特科技有限公司（以下简称“佛斯特”）一直致力于变频器和相关电气传动系统的研发、生产、销售，跟随国产变频器市场动态探索自身变革之道。
稳扎稳打，佛斯特驶入发展快速道
佛斯特成立于2005年，是国内一家有能力生产磁通矢量高端变频器的生产厂商。经过多年的经营与技术酝酿，2012年，佛斯特迎来了发展的“加速期”。
“这一年，公司引进了一大批骨干人才，无论是销售渠道拓展，还是技术研发层面，他们都有着丰富的经验。”深圳市佛斯特科技有限公司总经理李健民特别强调一点，“大家都有一个共识，就是一心将佛斯特品牌发扬光大。”
新鲜血液的加盟，让佛斯特焕发出新的光彩。
据深圳市佛斯特科技有限公司副总经理齐志恒介绍，经过前期积淀，2012年初，佛斯特研发推出针对中高端市场的FST-610系列通用控制变频器，替代原先的FST-600系列产品。与FST-600相比，FST-610系列产品应用范围除了风机水泵外，还延伸至钢铁、水泥、石化、机床以及机械配套。不仅如此，佛斯特还对已有的FST-800和FST-500系列产品进行升级改造，使其性能更加稳定。“我们自行设计了先进的整机检测设备，目前产品故障率已降至2%以下。”
2009年，佛斯特开始在国内、国外开拓销售渠道，到2012年，佛斯特销售版图以深圳销售总部为中心逐步辐射海外以及全国各区域市场，在华南、华东、华北、东北、西北、西南等地设有办事机构，以提供完善的商务和技术支持。
目前，佛斯特的主要产品有FST-800磁通矢量变频器、FST-610通用控制变频器、FST-500袖珍经济型变频器、FST-700中压变频器、FST变频电源、FST-900四象限可逆变频器，实现高中低端全覆盖。
“针对国内和海外市场，佛斯特坚持两条腿一起走，其中，国内市场占到三分之二。”李健民介绍说，对于国内竞争激烈的应用行业，佛斯特开辟新蓝海，将目光投向海外。如，FST-800系列产品在海外市场颇受亲睐，特别是在伊朗电梯行业应用成熟，光今年7月的出货量就超过1000台。另外，FST-500和FST-610系列产品在中东、南美、非洲以及越南、印度等地都有不同程度的应用。
如今，佛斯特生产规模扩大3倍以上，公司业绩一路走红，预计今年销售额将超过5000万元。
诚信经营，逐鹿高端市场
正如歌剧中“咏叹调”往往是最精彩的唱段一样，节能是变频器产业发展的主旋律。中国“十二五”规划对制造装备升级和工业节能环保项目发展定下基调——未来行业发展仍将走调速节能并举的路径。细分到产品，低压变频器以自动化改造和进口替代为主线，国内企业将重点发展控制和驱动技术；高压变频器依托国家节能环保政策，下游仍以电力、冶金、水泥等的大型工业设备改造为主，竞争加剧将刺激高性能产品国产化提速。
“由此可见，国产品牌逐渐代替外资品牌已成中国变频器市场发展大势。”齐志恒研判道。
深圳市佛斯特科技有限公司副总经理齐志恒
对于中国变频器民族品牌的发展壮大，业界众目共睹。在本地化战略布局下，国内许多变频器厂商被国际化大公司所收购。强强联合的发展模式，令这些工控巨头在中国变频器市场发展更为广阔。
“大家各取所需，从商业角度出发，他们的决定是正确的。”李健民颇有感触地说：“然而，中国本土厂商打响自己的品牌并不容易，从企业发展、产品普及，再到产品研发，品牌被认可，这是一条非常艰难的道路。很多时候，很多跻身高端市场的国内变频器生产厂家被收购后，都是为了丰富国际化大公司的低端产品线，这无疑是对我们民族品牌的一种伤害。”
在前有“强敌”后有“追兵”的境况下，佛斯特更愿意本着诚信经营的理念，选择一条民族品牌崛起之路。
“佛斯特今后会朝着更加高端的市场发展，比如直接转矩控制，这种技术目前国产变频器还没有涉及，仍是ABB，丹佛斯等外资品牌独领风骚。变频器应用更加简单和自动化，是下一代产品的方向。”李健民说，“当然，我们也不会忽略中低端市场，将加大研发力度，继续丰富产品线，做好技术升级。”（文/gongkong张丽莹）