研华-共创物联新智能专栏

工业物联网普及的关键是平台技术提供商与行业专家公司充分合作。研华提出「共创模式」，鼓励行业专家以WISE-PaaS平台为基础，延伸整合无线传感器、边缘运算、数据串流、数据建模、AI人工智能、可视化、信息安全等新技术模块，打造符合行业需求，且可标准化复制的软、硬件系统解决方案 AIoT.SRP（Solution Ready Package），最后并交付予深耕行业的系统集成商，提供客户完整服务。

本专栏定期介绍研华与行业专家公司共创的成功案例。研华将于11月1-2日在苏州国际博览中心举行物联网共创峰会，将有来自全球的物联网权威讲者，并有上百个物联网最新应用展示。立即报名，一同共创共赢物联网大未来！

研华携手Alleantia　共创欧洲智慧工厂市场

研华科技近来积极推动「共创模式」，试图藉由集结不同领域的产业专家，共同打造完整的场域解决方案来形成工业物联网生态圈，以竞逐新兴的工业4.0商机。在欧洲，来自意大利的工业设备连网解决方案供货商Alleantia公司日前已正式成为其SRP (Solution Ready Package)共创伙伴，双方将合作拓展欧洲市场，强化了研华在大中华区以外的策略布局。

Alleantia创办人暨执行长 Stefano Linari介绍说，Alleantia是一家位于比萨的软件公司，自公司于2011年成立以来，便专注于工业4.0市场。Alleantia的目标是，透过自行开发的设备驱动及通讯协议转换软件，把工业设备，包括工具机、金属成形机、包装机械等各类高单价机台，以简单、即插即用的方式，把既有设备转换为连网设备，以便把收集到的机台信息传送给企业应用程序或云端服务使用。

提供完备的工业设备驱动与通讯协议转换软件　让既有机台轻松连网

他解释说，通常购买消费性电子产品时，例如打印机，能取得其驱动程序，以便把打印机与PC相连。然而，工业设备并不是如此，传统以来，工业设备是一封闭系统，并采用不同的专属协议。因此，公司成立的构想，就是为各种类型的工业设备开发驱动软件，让它们能够更轻松地连结上网。

目前，Alleantia可支持链接超过5,000种终端机台设备与装置。此外，它还建立了在线链接库，免费让设备商在开发新机台时，将其驱动程序在Alleantia的网络上发布，方便客户存取。

Alleantia从两年前开始与研华合作，「运用我们易于连接的软件技术，结合研华的硬件网关，已经在意大利拥有许多采用实绩。客户仅需把驱动软件安装在研华的网关上，就能使设备连网，并与任何一种的企业应用程序或云端服务相连，例如研华的WISE-PaaS产业云平台，以协助业者建立从端到云的完整IoT链。」

OT(操作科技)与IT(信息科技)的融合，是智能制造的重要关键。Linari强调，「我们扮演的就是介乎中间的桥接角色，透过我们的设备驱动软件、再结合研华的硬件网关，让OT能够更轻松地与IT相连，并藉由信任机制，来确保数据的安全性。」

「我们已为许多旧型设备开发了驱动程序，以加密方式与机台的控制器通讯，客户收集机台信息时，无法直接存取设备的核心控制器。此作法对设备商来说，并没有损失，反而使其既有设备更容易达到连网目标，以因应工业4.0需求，因此许多设备商乐意与我们合作。」

运用共创模式　发挥结盟综效

他指出，工业物联网是没有单一家业者能够独自完成的，Alleantia只是IoT价值链中的一个小环节，成为研华的共创伙伴，此价值链便能建构完成，以提供真正的端到端解决方案，共创极大商机。

与研华合作两年来，藉由双方技术强项的互补，已获得了多家客户的肯定。其中，意大利工具机业者MEP在采用Alleantia与研华的解决方案后，已将其既有以销售硬设备为主的商业模式，转换为以提供维修预测、营运效能监控等数据分析为主的服务模式，并将于下个月公开上市。

「这是双方合作的一个重要成功案例，对工具机业者来说，可说是一种破坏式创新，而我们提供的端到端解决方案，是加速其目标实现的重要因素。此外，透过与研华合作，运用其既有广布的销售通路，我们也将能把业务从既有的意大利扩展至整个欧洲，甚至全球。」

研华科技欧洲区IoT技术服务与项目管理主管Arturo Lotito亦表示，对研华来说，与Alleantia的合作，能借助Alleantia的产业知识(domain knowledge)，触及过去研华无法深入的工业设备、工具机领域的客户群，并以更专业、更有效的解决方案，来满足客户需求。

Lotito进一步表示，「更重要的是，藉由端到端解决方案的提供，我们接触客户的层级，也从信息部门跃升到执行长层级，以协助他们拟定出全面性的工业4.0升级项目，这是研华过去不曾有的经验，也是我们价值提升的具体展现。」

根据研华的规划，为了加速工业物联网的落地普及，在未来五年内，像Alleantia这样的行业SPR共创伙伴每年将增加20家。透过平台技术供货商与行业专家公司的充分合作，研华将推动完整工业物联网生态圈的形成，为5~10年内爆发的庞大商机做好准备。