当前位置:工控会员企业> 首页 >技术文章>卖瓜子的大婶教你这样引导客户消费!
联系我们

名称:深圳直线管理咨询有限公司

地址:南山区南海大道3025号(与深南大道交汇处)创意大厦3A

邮编:518000

电话:0755-22675656

传真:0755-26004609

网址:http://www.szzxyx.com/

Email:jack@szzxyx.com

在线反馈

本网站信息涉及广告内容!

卖瓜子的大婶教你这样引导客户消费!

  • 关键词:客户消费
  • 摘要:大多数自动化行业企业对互联网还在观望,从内心还没有重视起来。尽管有的专家预言未来几年90%以上没有互联网思维的企业行将灭亡。但仍有人说, “专家的话危言耸听,充其量这种现象是针对消费品企业的,对自动化行业的自动化行业企业来讲没有那么可怕。你看互联网思维炒得那么热,我们没有互联网思维,我们不也是活得挺好的吗?”这话从短期看确实如此,但放在长期看,就很危险。

东西卖的不好,怎么办?深圳直线管理咨询董事长、深圳十大管理咨询顾问樊小宁老师认为,客户到你的店里,存在两种情况,一是随便看看,遇到喜欢的可能会买;二是对产品有需求,进来挑选购买。简单来说,想要让客户初次接触产品,就有购买的欲望,在于你如何深挖客户的需求,提高产品的盈利点。

对于东西卖的不好,怎么办这个问题,卖瓜子的大婶是这样挖掘客户的需求,引导客户消费的。

热情待客,侃出客户的需求

笑脸接待客户,不绷着一张脸,学会跟客户拉拉家常,以聊天的方式询问客户的需求,如问客户打算买点什么呀之类的,多用问句,把主动权交给客户。

与同类产品品质对比,罗列卖点

当客户问到瓜子多少钱一斤时,可以给客户推荐两三种瓜子,让客户自己做选择,如用“这种瓜子10块钱一斤,另外一种瓜子8块钱一斤,我就不推荐你买了”引起客户的好奇,接着顺着客户的问题分别罗列两种瓜子的不同卖点。“10块钱的瓜子是奶油味的,颗粒更饱满,另外一种价格便宜一点的瓜子,也很好吃,只是有些可能不是那么饱满哦”,通过一步步的“挖坑”,说服客户买比较贵的瓜子。

略微增加单品的数量

当第一笔交易结束后,还可以在客户能承受的消费范围内略微增加单品的数量,如跟客户推销除瓜子外的其他产品等,邀请客户免费试吃,有些客户碍于面子,不忍心拒绝,也会买其他产品。

卖瓜子的大婶就是这样一步一步地深挖客户需求,让客户消费的。东西卖的不好,怎么办,抓住客户的心理需求,稍加一些销售技巧,就可以促成交易了。

发布时间:2017年6月1日 14:23  人气:   审核编辑(王静)
更多内容请访问(深圳直线管理咨询有限公司
相关链接

我来评价

评价:
一般