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美国红狮控制:寄望亚太市场,开启全新征程

前不久,从美国宾夕法尼亚州约克市传来消息,全球工业自动化与网络领域的通信、监测和控制专家美国红狮控制公司“走马换帅”,任命出生于中国台湾、生长于印尼的Jack Lee为公司新一任总裁;而在今年上半年,公司还宣布了高东列(Daniel Gao)作为亚太区销售副总裁(直接向公司总裁汇报)的任命。加之去年已经公布的“工业物联网”新计划,站在历史新起点上的红狮控制有理由面向未来寄予更多希望。

业务战略重心向亚太“倾斜”


红狮控制亚太区销售副总裁高东列(Daniel Gao)

红狮控制的产品只涵盖工业自动化和工业网络化两大板块,高东列在2016工博会上接受采访时说道,“从全球来看,我们的自动化和交换机业务营收是50%对50%。而亚太区包括中国市场则基本上是20%对80%,非常悬殊,我希望未来这两大块业务能够实现平衡”。

他介绍说,实际上红狮控制在收购工业通讯业务以前就只专注于工业自动化,并且他认为该公司的HMI和工业控制器等自动化产品更富于个性,更有竞争优势,理应获得更多的认可。因此,下一步他领导的团队将着重于产品推广,包括销售策略方面的调整和优化,藉此来扩大产品与目标市场的接触面和曝光度。

直到目前为止红狮控制仍然立足于美国市场,全球的产品开发工作75%-80%都在美国本土完成。但举例来说,一款交换机适合美国市场的口味,但它就不一定适合在日本卖。高东列认为日本空间有限,精致、小巧且能源效率高的产品更受青睐,这就意味着产品在开发时要照顾到不同使用环境和条件。

尽管今年在中国市场获得了20%的增长,但他坦言,目前无论是交换机还是工控产品,红狮控制在国内的份额都比较低。主打的交换机产品也是在某几个特定领域获得了不错的认可,但这些业绩表现离公司设定的目标尚远。“我跟销售团队说这还远远不够,我们期待有一个更快的成长。”

据悉,高东列与接任的公司总裁Jack Lee已经取得共识——要把中国市场置于新的战略高度去考量,并且Jack还建议他针对中国市场要“跳出思维定式”制定策略。

亚太市场渠道拓展寄望于并购

“新总裁在收购方面很见长,以前也主导过大手笔的收购案例”,高东列说,“中国在自动化或者工业以太网方面有合适的公司,我们也会考虑出手收购,这样也可以让我们开拓亚太市场的步伐迈得更快一些”。

他进一步解释何为“合适的公司”。一是有独到的技术实力,在技术上领先,比如:无线通讯技术方面有专长,通过技术优化能够帮助将红狮的现有产品做一番升级更新;二是产品线与红狮控制相类,而在亚太市场上已经完善布局,渠道覆盖面较广。二者居其一就算“比较适合”。

“如果有这样一个自动化的公司在亚太市场做得很好、产品也不错,我们就愿意收购,这样我们亚洲市场的覆盖率就一下提高了”,高东列强调说。鉴于母公司思百吉集团全球一年的销售额大概在20亿美元,拥有不错的现金流,因此资金不是问题。

他还特别补充道,红狮控制现在亚太地区导入的是相对高端的解决方案,如果有一些公司能够实施介于中端和高端之间的解决方案,那么它就很适合中国、东南亚、南美、东欧、中东这些市场,这样我们也可以考虑。“具有能够跟红狮互补的特点,我们倾向于与这样的公司合作。”

当前,中国经济正处于调整和转型期,比如:煤炭、钢铁、石油、油气等传统能源及原材料行业,受冲击较大,国家正实施供给侧改革,因此,工控行业普遍关注呈上升趋势的市场。具体来讲就是跟消费类相关的,食品饮料以及汽车等,红狮控制也比较看好这类市场。“增长势头旺盛,就表示有需求,只要有需求红狮控制就愿意投入。”

完善产品线帮助客户打造“工业物联网”

2016工博会上,红狮控制带来了Graphite®增强型操作面板、E3 I/O模块平台。

红狮Graphite®增强型操作面板是业内首款坚固耐用的HMI触控屏,具备诸多优势,如坚固耐用且外表美观的全铝结构,模块化I/O架构。所有Graphite型号均提供拖放式协议转换、数据记录和基于Web的监测和控制功能。

红狮控制E3I/O平台是由17个高密度I/O模块组成的模块组,采用坚固的金属外壳,并提供功能强大的通信选项。该通用平台是红狮控制首款可使用Crimson®3.0软件进行配置的坚固耐用型I/O模块。

高东列认为,由于公司并没有把自身定位为系统集成商,因此目前看来红狮控制的产品软、硬件一体,以这样的产品和解决方案提供来说已基本接近于完备。由此,现在的要务是要把既有产品做到极致化和效益最大化。“这个工作肯定要做,不管收不收购,要给我们有需求的客户一个满意的整体解决方案”。

去年,美国红狮控制宣布了助力客户实现工业物联网的新计划。为推动该计划的执行,红狮控制在圣路易斯新建了工业物联网创新中心,并依托现有的工业物联网技术和经验成立了专门的工程设计、产品和销售团队。今年,“工业物联网”的方针并未改变,在刚刚结束不久的中国国际工业博览会上,红狮控制的参展议题仍然是工业物联网。

“我们的特点是能够帮助企业解决一些‘疑难杂症’,也就是那些企业觉得很头疼的问题”,高东列表示用红狮控制的产品和方案去解决上述问题性价比会很高。“如果说西门子是自动化领域的集团军,那我们就是特种作战部队”,他如此定位自身的产品和服务。

最后他补充道,过去的十多年Jack来过中国几十次,他对中国非常了解。高东列表示希望公司能够抓住中国经济发展带来的绝佳机遇,将中国的定位和市场做得更实际一些。“我们在中国市场算是‘后来者’,此前铺垫的也不是太理想,但是我们有决心把它做好。”(文/gongkong田皓)

发布时间:2016年11月17日 13:47 人气: 审核编辑:田皓
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