勤勤恳恳工作，兢兢业业耕耘，一直以来他带领着自己的团队踏实做事，精益求精，面对挑战迎难而上，从不退却。今天我们与南京分公司陈锦经理一起聊聊他在万可的收获与成长。

苏皖市场，“两重两新”

作为负责万可安徽省和江苏省两大市场的南京分公司经理，陈锦认为两者的差距会越来越小。江苏地区经济强盛，制造业发达，其规模已连续多年位居全国首位，强大的制造实力为创新奠定了扎实基础。江苏省的“两重”主要是制造业与智能化产业；“两新”主要是新能源与新产业。

“近些年来，万可很好地利用自己产品‘抗振动，免维护’的特点，在轨道交通行业业务一直保持稳定发展，”陈锦说道，“而江苏的智能制造升级仍有可待进步空间，在大力加速智能化改造推动制造业转型升级的政策下，给了我们自动化产品及解决方案创造了很多机会。此外，我们还向汽车，半导体，新能源，船舶，通用机械等行业全面拓展，经过团队的努力我们取得了业绩的可喜提升。”

万可电子（天津）有限公司 南京分公司经理

陈锦认为随着长三角一体化的发展，经济辐射，城市建设，产业的更新，安徽市场的活力将越来越好，这就为万可带来更多的业务机会。安徽省“两重”主要指的是汽车产业以及传统制造业技术升级，未来公司会在重点关注这两个方向。

“韧性”坚持，抢占制高点

身处于市场竞争激烈以及客户资源丰富的江苏地区，对于南京分公司的业务发展陈锦经理有着清晰的规划。

首先，要扎根区域，细分市场。按照城市以及行业进行分类，分等级、分块，形成条块清晰，渠道覆盖的市场版图。

其次，产品推荐，关注动态。通过数字智能巡展车、城市推广会、通讯工具等形式去拜访客户，让客户了解我们的产品，并开展需求分析。此外，还要求销售随时掌握市场发展动态，及时调整自身的销售策略。

第三，发展伙伴，合力拓展。我们可以利用现有的渠道资源，全力开发新兴市场，合力拓展新项目。

陈锦认为万可一直具有很强的“韧性”精神，“南京分公司正好身处我们竞争对手的总部坐落地，大家一直秉承着这样的‘韧性’，一点一点去‘蚕食’竞争对手的市场，不断去分析对手，把握自身产品优势，三军齐发抢占制高点，以实现市场最大化。”

磨刀不误砍柴工

近些年有很多新鲜血液加入到万可销售队伍当中，对于如何让新员工快速进入角色和激发他们的工作动力，陈锦觉得有两点需要大家注意。

第一，“磨刀不误砍材工”，新员工入职后需要加强培训，坐班看资料，了解公司系统，工作工具，列客户清单，电话拜访客户，这都是十分必要的。第二，“压力是动力的源泉”，领导需要给与他们目标引领，让他们有十分明确的区域与目标任务。第三，“有效沟通”，这个也是最重要的，有效的沟通，良好的激励机制，都可以让这些新人更快融入到公司的工作中。

身体是革命的本钱

陈锦进入到万可正好五年了，同时也是南京分公司成立的五年。他们一起经历成长和不断发展壮大。繁忙的工作之余，陈锦最喜欢的就是做运动，比如跑步、游泳。“我的性格是比较活泼的，也比较好动，我觉得身体是革命的本钱，工作再忙也要抽出时间去锻炼身体，”陈锦说道，“充沛的精力，健康的身体会让你在工作和生活中遇到困难时都能从容应对。”

踏实诚恳，努力认真，每件事全力以赴，尽职尽责，他就是陈锦！ 

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