打破常规思维，实现突破性发展

LS产电中国区副总经理、自动化事业部长 徐勇先生

中国工控网：徐勇先生，您好，很高兴能和您进行面对面的交流。首先，请您跟我们介绍一下您的职位，并分享您在工业自动化领域的职场经历。

徐勇 先生：我于2009年7月加入LS产电成为LS产电产电中国区的销售总监，全面负责LS产电销售方面的工作。在加入LS产电之前，我曾在其他世界500强的欧美自动化企业或工业设备制造业公司从事自动化和工业设备的销售工作十多年时间。

       2010年12月，我本人刚被任命为LS产电中国区副总经理，主要负责LS产电自动化产品中国市场的市场、销售、技术服务和支持、以及参与LS产电中国的工厂内有关自动化业务的生产管理工作。

中国工控网：LS产电在近一年内推出了高端冗余PLC、小型PLC、矢量变频器等新品，LS产电的产品线目前是否已经齐全？针对低压电器、变频器、PLC、触摸屏等系列明星产品，在产品体系规模化、系统化上，未来还有哪些新举措？

徐勇 先生：目前LS产电的产品线已经较全。2011年LS的产品系列中将加入伺服和高压变频器。同时，LS产电2011年计划成立行业Solution team，并从整个集团层面完善对提供Solution业务的组织结构和能力。LS产电已经开始在一些研究所和工厂也设有相应的Solution team,例如：LS产电在上海研究所有一个团队负责软件应用的解决；在无锡工厂也有类似的Solution team解决现有产品硬件和应用方案的问题。

       为了使LS产电中国化的发展更加规模化、系统化，LS产电正在逐步开展国产化准备，比如供应商的选择、定价等等都在规划准备。另一方面，LS产电针对本土需求正在逐步开发一些产品，针对小功率市场设计和研发的变频器产品的国产化已经做得比较成功，低压变频器产品国产化率已经达到了四分之三。虽然目前LS产电的中高压变频器暂时还在使用韩国的原装产品，但搜集数据和国产化的工作也一直进行。

中国工控网：在中国的OEM市场，LS产电已经辛勤耕耘十年，并在纺机等行业占有行业优势。我们的客户目前主要是中国本土企业还是全球性公司？未来LS产电是否会继续关注中国OEM市场？您如何看待全球金融危机影响后的“后危机”时代下中国自动化市场？

徐勇 先生：中国市场经济发展迅速，中国民营企业的技术和活跃性不断增强，在装备制造业比如工业用纺织机械、起重机械等中国本土企业在全球行业市场中已经逐步具备越来越压倒性的优势。

       以往的中国市场和自动化市场均可以划分为三块：高端、中端和低端市场。中国本土企业主要活跃在中低端市场，但最近几年，中国本土企业取代中高端的欧美企业的趋势越来越明显，这一趋势在OEM领域表现更为突出。基于以上考虑，LS产电未来会更关注中国的本土企业，尤其是本土的OEM市场。

       中国OEM市场和自动化2010年的发展态势很好，这与中国和全球的新兴市场的恢复和增长有关，以纺织机械行业为例，纺织机械和高档机械的出口回暖也是市场实现快速复苏的因素之一。从目前的市场状况来看，我们预计未来市场不会再出现类似2008－2009年的剧烈波动和萎缩，保持相对稳定增长的概率更大。

中国工控网：目前面对中国自动化市场上众多发展较为成熟的项目型竞争对手，您认为我们LS产电进入项目型市场领域的优势有哪些？

徐勇 先生：中国自动化市场确实目前国内外品牌林立，但LS产电凭借产品本身的优势和对项目型市场客户的加倍重视仍然会有发展机会。

       首先，我认为优秀的产品是LS产电OEM市场和项目型市场成功的关键因素。LS产电的

       产品虽然进入中国项目型市场的历史还不太长，但是LS产电的产品在韩国已经接受了最严谨的市场检验。其产品性能指标处于业内领先地位，产品性能非常好，尤其在元器件比如速度和存储量等等方面更是独具优势；

       其次，LS产电的产品，性价比很高，在满足中国众多中小客户的广泛需求上，我们长期以来已经获得了众多用户的支持和认可；

       第三，公司对项目型市场和用户的重视程度。LS产电的竞争对手比如欧美公司在项目型市场做得非常成功，但这也让他们更加注重整体的或者大单的项目，而容易忽略单一的项目。LS产电在中国处于项目型市场的起步阶段，对项目型市场非常重视，并且对每一个单一的项目和客户也很重视，这样的重视也能帮助LS产电全力服务好每一个现有客户，并凭借优秀的产品和技术、突出的性价比和加倍的客户重视和服务，逐步建立品牌优势。

中国工控网：作为全球产业电气及自动化领域的知名企业，LS产电已经取得了很大的成就。从2008年底和2009年初开始，LS产电已经在着手开始由OEM市场主导的模式转型为向项目型市场逐步拓展的战略。目前LS产电在哪些行业和领域已经取得了成功拓展和应用案例？

徐勇 先生： 2010年LS产电进入了转型期。以往LS产电主要针对OEM市场开展销售，对战略结构进行调整以后，OEM市场和项目型市场都成为LS产电的发展领域。这对于任何一个公司来说，都是很大的一个转变。

       LS产电针对这种转变也采取了有计划的方针：首先公司重点了解项目型市场的需求，做出针对性的解决方案。在此基础上，逐步完成项目型市场专业人员的招聘和组织构架。

       2009-2010年LS产电在项目型市场的冶金和水处理等行业成功取得了行业拓展和实际应用。最有代表性的项目案例是已经于2009年12月正式投产的山东张店钢铁高炉项目。该项主要采用了LS产电XGR系列冗余型PLC，配套采用LS产电低压变频器。尤其值得说明的是，该项目属于高端行业的最高端装置项目，项目的顺利实施和客户端的好评也证实了LS产电产品的高性能和未来的项目市场发展潜力。LS产电在北方区（东北和华北）的多个水处理项目上也有成功应用和“突破”；同时，与在华东华南地区水行业的大规模系统集成商的合作也正在紧密进行。

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