LV旗舰店的广告机、美容院的自动发型匹配机、服装店的自动试衣系统、出租车的路线锁定系统、超级市场的快速称重系统……生活的智能化已与我们越来越近，而这一切的背后都隐藏着嵌入式这个幕后英雄，作为其中的佼佼者，安勤则以快速“客制化”将“智能”变得更简单、更易得。
文/gongkong 程志华
“在十年前，10个客制化能成功1个就不错了，大多是纸面功夫。现在，几乎每个客户都趋向于‘差异化’需求，需要定制服务。”对市场风向的转变，刘璃绮女士显然有切身的感受。
作为工控领域的新尖兵，安勤科技在已有强势品牌的环伺下，正是抓住生活自动化领域的“客制化” 需求这一发展机遇，以其专业、快速、高效赢得客户信赖和市场份额，有业绩为证——据悉，2009年，在行业业绩集体跳水的情况下，安勤科技逆势上扬，在全球市场仍有不错的增长，即使在重灾区的美国市场，业绩也奇迹般的保持增长态势。在大陆市场，安勤今年第一季度同比上涨86%，预计全球市场全年也将保持3成以上的增长。
对此，刘璃绮的解释是，越是经济困难的时候，迫于生存压力，企业更需要优质的差异化产品提供给客户，客制化需求自然水涨船高——“危”中之“机”的把握，是安勤保持业绩高增长的强劲动力。
定位准，深耕细作
俗话说，做熟不做生。在创办安勤以前，刘璃绮女士曾任职研华公司获得扎实的工业计算机产品训练，从销售做到职业经理人，累积了丰富的经验和行业资源，并促使她最终锁定嵌入式领域为其创业起点。
众所周知，嵌入式应用，需要面对不同的行业，针对不同的行业应用提供不同的软、硬件平台。现实是，没有哪家企业能做到各行兼顾，提炼优势行业并不断深耕细作才是硬道理。
作生活自动化的“智慧大脑”，成为安勤的不二选择。历十年磨练，如今这个幕后英雄在欧美市场已大展拳脚，医疗、博彩、娱乐、体育等各个角落里都不乏安勤的身影。在医疗领域安勤表现尤其卓越。安勤整合电视、计算机、电话三位一体的医疗照护系统，具备病患信息存储提取功能、游戏和看电影等娱乐功能、以及上网、打电话等工作功能，可以为病人提供更好的个性化服务，使医院在显著提升服务水平的同时增加收益。在欧美市场，医疗照护系统已有几万台的出货量，在客户中积累了一定的知名度和美誉度。“大陆市场200多万间病房无疑会给我们带来更多的机会。”刘璃绮对大陆市场有十足信心。
这种信心不但缘于良好的市场预期，更来自在大陆业已展现的良好开端。在地铁闸机、售票机领域,安勤已有了不俗的表现。安勤科技（上海）公司总经理林德丰还和我们分享了最近的一个成功案例：眼镜店的“一站式”解决方案，即将镜片度数测量、焦距测量、镜框大小、镜片厚薄，到镜片的切割打磨等一系列配镜步骤，在单台设备上“一站式”实现。
这样一个个特殊的案例，正在日常生活的各个角落迅速复制，也正是因为它们的独特性，用户对安勤的依赖度和忠诚度非常高，项目的延展性和可持续性让其众多代理和集成伙伴开始越来越多的感受到安勤模式的威力。
目前，在上海、北京、武汉、成都、深圳等地，安勤已建立起初步的营销网络，服务范围基本辐射到全国重点城市。在接下来的几个月时间，安勤将在大陆二、三线城市陆续铺开业务。
回应快，体验为王
在同样标榜提供“量身定做”的企业间，一支能快速掌握客户需求，快速研发，及时提供优质产品的企业显然会更受欢迎。
刘璃绮强调，安勤科技最大的特色就是“快速的客制化”。一方面，安勤的制度更弹性，能够把用户需求快速传递给相关部门而不是层层上报，缩短中间环节。另一方面，采用模块化的设计，可以快速提供客户需求，减少大量重复性的工作。最后，安勤对研发能力的培育和投资可谓不遗余力。在安勤总部中国台北，负责电子研发的团队有3-4组，负责机构研发的有3组，其他子公司也各有研发力量，研发能力始终保持行业领先。弹性、模块化以及强劲的研发能力，确保安勤对客户的定制化需求能做出快速有效响应。
安勤为业界少有的可采用Computer on Module模块化设计，在30天以内依功能帮客户客制底板，节省60%的研发时间，提高产品上市的时机点。“30天交出样品!”，是安勤对客户做出的郑重承诺。“一旦客户确认好规格并签约，安勤就能确保在30个工作日内交出样品。”林德丰强调。
结语
在行业努力耕耘10年之久，决心做大做强做久的安勤决定走向下一个里程碑，让更多的集成商了解和使用安勤的产品，让智能生活的成功案例更多地被复制。于是，对刘璃绮来说，品牌建设既是迫在眉睫，又是水到渠成的选择。从低调到高调的转变，即是取舍也是蜕变，这一步无疑标志着安勤将迈入一个全新的发展阶段。
值得一提的是，今年的6月8日，安勤将于台湾挂牌上市，进入资本市场运作。我们有理由相信，安勤科技在获得更多的资源支持，发展会越来越好。
