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倒计时——工业企业价值转型,路在何方?

我们在谈到工业转型带来的变革时,往往容易看到其代表性的技术特征,而忽视促使转型最原始的驱动力,就是对于新价值创造的永恒追求。在工业4.0背景的影响下,工业企业价值转型路在何方?


“由发动机装置提供者转变为航运信息管理服务商。”

GE航空的传统商业模式主要有两种:出售航空发动机及提供发动机售后维修服务,但在这种模式下仅可赚取10%左右的航空业利润,而且随着市场渐趋饱和,维持现有利润额也变得越来越困难。


公司为了获取长期稳定的更高收益,帮助客户减少航空发动机的运营维护成本,提出价值转型。他们从客户端的价值需求出发,推出“On-wing Support”服务,在飞机航行过程中监控发动机的健康状态,对可能发生的故障风险进行预测,飞机落地前在相应的机场准备好维护所需的备品备件,在发动机的使用率得到提升的同时,安全性也得到保障。


这项服务不仅使得航班的周转率得到提升,为乘客提供更舒适稳定的飞行体验,而且也为航空公司带来了价值增长,最终实现了多方共赢。


“由机床生产商转变为智慧带锯机床服务商”

某带锯机床生产商主要提供金属物料的粗加工切削,为精加工做准备。用于切削的带锯是机床的核心部件。


然而,带锯寿命的管理具有很大的不确定性,加工参数、工件材料、工件形状、润滑情况等一系列原因都会对带锯的磨耗速度产生影响,因此很难利用经验去预测带锯的使用寿命。而且由于不同的加工任务对质量的要求不同,且对质量的影响要素无法实现透明化,因此在使用过程中会保守地提前终止使用依然健康的带锯。


因此带锯机床生产商意识到,客户所需要的并不是机床,而是机床所带来的切削能力,其核心是使用最少的费用实现最优的切削质量。于是开始从机床的PLC控制器和外部传感器收集加工过程中的数据,开发带锯寿命衰退分析与预测算法模块,实现了带锯机床的智能化升级,为客户提供机床生产力管理服务。


对企业来说,转型提供服务化产品不是凭空跳跃的改变,而是以自己现有的核心产品和技术为中心,向外延伸相关配套服务。未来谁能从硬件转移至软件、将数据转化成信息、将销售产品转换成销售服务,谁就会是下一波市场兴起的赢家……



发布时间:2017年11月17日 15:02 人气: 审核编辑:袁键灏
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