中国市场是独具特色的市场，需求层次广泛。因此，在中国取得良好业绩的国外厂商，往往已经适应和具备了“中国特色”。这不仅在于难以捕捉的中国文化，更实实在在体现于厂商的产品和市场策略。
倍福（Beckhoff）2001年建立北京代表处以来，增长迅速。其重要的原因就是基于中国的市场现实选择了恰当的切入点。现实之下，理想如何？就此中国工控网（www.gongkong.com）记者拜访了Beckhoff中国区总经理梁力强先生。
Beckhoff中国区总经理梁力强先生
中国工控网：如果去看Beckhoff的官方网站（http://www.beckhoff.com.cn/）会发现关于PC Control的内容占据了极大的篇幅，而在记者的实际印象中，Beckhoff的IO产品则更为中国用户所熟悉。在中国市场，您如何定位这两大业务在公司发展中的位置？
梁总：对中国市场来说，我们从一开始就把重点放在I/O这一块。这是2001年倍福成立北京代表处的市场现实环境所决定的。大家知道，中国从1997年开始宣传Profibus这个现场总线技术，到2001年已经有4年的时间，市场氛围已经慢慢成熟，需求已经显示出来。选择IO产品，无疑对倍福来说是最容易切入市场的，I/O产品也是最容易销售的，在短期内就有市场业绩体现。
当然，这并不是说倍福只有IO。大家知道，倍福在国际市场一直是PC Control的倡导者，也是几个先锋公司之一。但是，任何技术被人们所接纳，尤其是被工业用户所接纳都需要一个长期的过程。在欧洲市场，这个过程已经度过了初期的阶段，倍福的Twincat在2006年欧洲市场的销售达到了17000个授权。如果累计计算，从90年到2006年这16年间倍福共销售50700个授权，也就是说有50700台工控机上运行着倍福的纯软控制器。这是一个成功，可以说PC Control在欧洲已经站住了脚，甚至已经开始进入人心。尽管如此，倍福总部曾经做过这样的测算，欧洲工程师对PC Control的接纳度大约是10-15%。那么在中国如何呢？不敢妄下结论，但肯定是低于5%的，甚至是更低的一个数字。Twincat在中国的销售还没有取得实质性的突破。
上面所述这两种截然不同的市场环境，就决定了倍福在中国的战略——以IO产品为销售基础，实现业务、人员等资源的积累；以PC Control为长线产品，教育和等待市场的成熟。
中国工控网：IO产品伴随现场总线的发展得以快速发展，您如何评价这个市场的演变？倍福在这个市场会有哪些新的举措以获取更多的份额？
梁总：谈IO市场，就必然要谈总线市场。总线开始的时候是百家争鸣，倍福支持总线也达到13种之多。但随着时间的推移，有些总线好像慢慢的失去了生命力，比如说Interbus；有些总线则欣欣向荣，譬如Profibus。总线在经历优胜劣汰的过程，但整体应用量是在向前发展的。对应而言，分布式I/O就拥有了强大的生命力。从倍福的观点看，至少十年没问题，这种需求还会稳定的增长。
对于倍福IO产品的竞争力，我想提以下几点：首先是品种全，I/O总线端子有187种，总线接口（总线耦合器）有57种。另外倍福的IO产品也在不断的发展中，开始的时候主要覆盖一些常规的I/O。后来向两个方向进行加强。一个是提高I/O精度，尤其对模拟量输出，精度很重要，倍福已经从12位提高到16位，现在正在向24位迈进（研发中）。第二就是增加总线端子的功能，倍福生产了一些特殊功能的模块，比如说电机保护的总线端子，还有用于电力测量的，还有楼宇自动化的专用功能端子。
高精度和高速度的IO使得倍福提出的快速控制的概念能够有实现的基础。大家知道，PC运用于工业控制最大的优势是其强大的计算能力，可以使用最先进的处理器，其速度比PLC快得多。但是这其中存在系统瓶颈的问题，IO的速度，数据采集的速度都是影响系统性能的瓶颈，即系统无法充分发挥PC的运算能力。现在有了快速IO，就可以很快地把数据传递上来，很快的更新，再加上我们实时的控制器，最快的一个软件我们能够做到循环一个周期50微秒。这样才能真正体现PC Control在工业中的优势，即快速强大的能力。
以此说来，也可以看到I/O的生命力还有多久，这个生命力取决于我们自己怎么来发展它。如果总是停留在原来的水平，这样就会走下坡路，要不断更新自己的产品，这样生命力就很旺盛了。所以说这个生命力不但是市场现阶段承认的生命力，还包括自己创造的生命力，那就要不断的更新。
最后再给大家一个有趣的数字。1995年倍福开始生产IO，现在我们在全球销售的模块总共有740万个，加在一起有89公里长。
中国工控网：PC Control倍福倡导很多，就您观察目前中国的形势，什么时间将是应用环境成熟的一天？将经历怎样的一个过程？
梁总：就时间而言，是很难预测的事情，但我个人的估计应该以十年磨剑来计算吧。不过看目前供应商在做的推广工作，确实有许多让人兴奋的地方。譬如目前的PAC，推广的厂商很多。这可以被视做PC Control的一个重要阶段，是一块重要的敲门砖。您知道，从工业控制器一下子跨越到PC Control（以PC为平台，搭配软件，即纯粹的软PLC）是存在相当大的困难的。而现在出现一个硬件和软件的结合体，则会容易得多，并且已经形成了多个厂商摇旗呐喊的局面，这是最为难得的。
必须承认，倍福不是一家非常大的公司，但绝对是一家领先的公司。虽然我们一直在致力于PC Control的推广，但是要真正步入PC Control时代，还需要众多厂商的群体力量共同努力。
Beckhoff北京区团队
倍福（Beckhoff）2001年建立北京代表处以来，增长迅速。其重要的原因就是基于中国的市场现实选择了恰当的切入点。现实之下，理想如何？就此中国工控网（www.gongkong.com）记者拜访了Beckhoff中国区总经理梁力强先生。
Beckhoff中国区总经理梁力强先生
中国工控网：如果去看Beckhoff的官方网站（http://www.beckhoff.com.cn/）会发现关于PC Control的内容占据了极大的篇幅，而在记者的实际印象中，Beckhoff的IO产品则更为中国用户所熟悉。在中国市场，您如何定位这两大业务在公司发展中的位置？
梁总：对中国市场来说，我们从一开始就把重点放在I/O这一块。这是2001年倍福成立北京代表处的市场现实环境所决定的。大家知道，中国从1997年开始宣传Profibus这个现场总线技术，到2001年已经有4年的时间，市场氛围已经慢慢成熟，需求已经显示出来。选择IO产品，无疑对倍福来说是最容易切入市场的，I/O产品也是最容易销售的，在短期内就有市场业绩体现。
当然，这并不是说倍福只有IO。大家知道，倍福在国际市场一直是PC Control的倡导者，也是几个先锋公司之一。但是，任何技术被人们所接纳，尤其是被工业用户所接纳都需要一个长期的过程。在欧洲市场，这个过程已经度过了初期的阶段，倍福的Twincat在2006年欧洲市场的销售达到了17000个授权。如果累计计算，从90年到2006年这16年间倍福共销售50700个授权，也就是说有50700台工控机上运行着倍福的纯软控制器。这是一个成功，可以说PC Control在欧洲已经站住了脚，甚至已经开始进入人心。尽管如此，倍福总部曾经做过这样的测算，欧洲工程师对PC Control的接纳度大约是10-15%。那么在中国如何呢？不敢妄下结论，但肯定是低于5%的，甚至是更低的一个数字。Twincat在中国的销售还没有取得实质性的突破。
上面所述这两种截然不同的市场环境，就决定了倍福在中国的战略——以IO产品为销售基础，实现业务、人员等资源的积累；以PC Control为长线产品，教育和等待市场的成熟。
中国工控网：IO产品伴随现场总线的发展得以快速发展，您如何评价这个市场的演变？倍福在这个市场会有哪些新的举措以获取更多的份额？
梁总：谈IO市场，就必然要谈总线市场。总线开始的时候是百家争鸣，倍福支持总线也达到13种之多。但随着时间的推移，有些总线好像慢慢的失去了生命力，比如说Interbus；有些总线则欣欣向荣，譬如Profibus。总线在经历优胜劣汰的过程，但整体应用量是在向前发展的。对应而言，分布式I/O就拥有了强大的生命力。从倍福的观点看，至少十年没问题，这种需求还会稳定的增长。
对于倍福IO产品的竞争力，我想提以下几点：首先是品种全，I/O总线端子有187种，总线接口（总线耦合器）有57种。另外倍福的IO产品也在不断的发展中，开始的时候主要覆盖一些常规的I/O。后来向两个方向进行加强。一个是提高I/O精度，尤其对模拟量输出，精度很重要，倍福已经从12位提高到16位，现在正在向24位迈进（研发中）。第二就是增加总线端子的功能，倍福生产了一些特殊功能的模块，比如说电机保护的总线端子，还有用于电力测量的，还有楼宇自动化的专用功能端子。
高精度和高速度的IO使得倍福提出的快速控制的概念能够有实现的基础。大家知道，PC运用于工业控制最大的优势是其强大的计算能力，可以使用最先进的处理器，其速度比PLC快得多。但是这其中存在系统瓶颈的问题，IO的速度，数据采集的速度都是影响系统性能的瓶颈，即系统无法充分发挥PC的运算能力。现在有了快速IO，就可以很快地把数据传递上来，很快的更新，再加上我们实时的控制器，最快的一个软件我们能够做到循环一个周期50微秒。这样才能真正体现PC Control在工业中的优势，即快速强大的能力。
以此说来，也可以看到I/O的生命力还有多久，这个生命力取决于我们自己怎么来发展它。如果总是停留在原来的水平，这样就会走下坡路，要不断更新自己的产品，这样生命力就很旺盛了。所以说这个生命力不但是市场现阶段承认的生命力，还包括自己创造的生命力，那就要不断的更新。
最后再给大家一个有趣的数字。1995年倍福开始生产IO，现在我们在全球销售的模块总共有740万个，加在一起有89公里长。
中国工控网：PC Control倍福倡导很多，就您观察目前中国的形势，什么时间将是应用环境成熟的一天？将经历怎样的一个过程？
梁总：就时间而言，是很难预测的事情，但我个人的估计应该以十年磨剑来计算吧。不过看目前供应商在做的推广工作，确实有许多让人兴奋的地方。譬如目前的PAC，推广的厂商很多。这可以被视做PC Control的一个重要阶段，是一块重要的敲门砖。您知道，从工业控制器一下子跨越到PC Control（以PC为平台，搭配软件，即纯粹的软PLC）是存在相当大的困难的。而现在出现一个硬件和软件的结合体，则会容易得多，并且已经形成了多个厂商摇旗呐喊的局面，这是最为难得的。
必须承认，倍福不是一家非常大的公司，但绝对是一家领先的公司。虽然我们一直在致力于PC Control的推广，但是要真正步入PC Control时代，还需要众多厂商的群体力量共同努力。
Beckhoff北京区团队
发布时间：2007年5月9日 9:30 人气：
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